大联大：产业的规模化经济是必然现象
受访人：大联大集团中国区董事总经理 白宗仁
从大联大成立之时，并购就成为整个集团持续经营的策略之一，也是大型分销商除了自身自然增长外普遍采取的经营策略。其实电子产业同其他产业一样，从小规模到百花争鸣，到最后走向整合、集团化，产业到了一定发展阶段都将受限于规模经济……[点击查看全文] |
安富利：时刻保持危机感，积极开拓市场
受访人
：傅锦祥，安富利电子元件中国区域总裁；辜其秋，安富利科汇中国区域总裁
目前大部分厂家都有缺货的压力。安富利作为国际分销商，可以做到全球库存共享，而且在库存管理上历来做的很好，所以大体上对满足客户的要求没有很大影响……[点击查看全文] |
派睿电子：多渠道分销模式成为目录分销发展趋势
受访人：派睿电子大中华区董事总经理 朱伟光
中国市场旺盛的小批量元器件需求不仅推动了目录分销商（如派睿电子Premier 、贸泽电子Mouser、RS Components、Digi-Key、武汉力源和旺年华）和独立分销商（如驰创、英特翎、捷扬讯科和第一动力）近几年的生意蒸蒸日上，而且还带动了一大批快递公司的成长……[点击查看全文] |
中电器材：分销行业已从产品经济迈入服务经济时代
受访人：中国电子器材深圳有限公司总经理 周继国
中国电子器材深圳有限公司总经理周继国说，未来的分销行业一定是服务经济时代，单纯提供产品是不够的，还需要提供有价值的服务，企业才能继续生存，这一点从IBM/Intel都注重提供服务，且服务收入占其业务比重越来越大中可以窥出端倪……[点击查看全文] |
世强电讯：分销企业健康持续成长比规模经济更重要
受访人：深圳世强电讯有限公司总经理 肖庆
作为一家年营业规模近10亿元人民币、去年成长率为26％的本土领先授权分销商，世强电讯却从未将追求销售额和成长率放在首位，而是将企业健康、持续成长作为第一目标……[点击查看全文] |
理察森：行业长远看将从自由竞争走向垄断竞争
受访人：理察森电子中国区经理 崔巍
2009年的确是不平凡的一年，分销行业最大的 变化是在起伏不定的市场环境下，更加客观地认识到了自己的优势和不足，为今后的发展明确了方向，另外也考验了自身在这场动荡中的抗击能力……[点击查看全文] |
北高智：我们站在下一个十年的长征起点
受访人：北高智科技有限公司总经理 王玉成
分销行业所经历的2009年，可能很多分销商都和我们一样，整体感受是超乎想像，增长率达到30％以上。市场需求变化始料未及，因此设定的目标也是一调再调，最终营业收入超过11亿元人民币，而随着全球经济的复苏以及中国本地市场的热点频出，北高智相信2010年还将保持快速增长……[点击查看全文] |
科通：从单边机会主义向战略型发展转变
受访人：科通集团总裁 袁怡
回顾科通集团的发展历程，和许多本地分销商一样，最初的发展依赖产品线的契机。然而企业由小壮大，机会主义就不再适于长远经营，需要引入良性的战略思维。过去两年，科通集团进行了一系列战略性变革，许多战略规划已经逐渐转化为实质成果……[点击查看全文] |
关注产品生命周期两端的目录分销商将扮演越来越重要的角色
受访人：RS Components北亚太区销售副总裁 钟礼安
市场在过去一年经历了近年来最为严峻的经济衰退，但RS的表现非常鼓舞人心，相比2008年业绩增长约为20％。RS认为，他们以比预期更强有力的姿态走出了低谷，并已经准备好抓住经济复苏的机会全力开发业务……[点击查看全文] |
好利顺：关注新兴市场，保持需求创造优势
受访人：好利顺电子亚洲有限公司大中华区副总裁 洪建兴
好利顺将继续全球扩张和多样化战略，目前正在从强劲的市场增长中获益。赛灵思代理线的终止合作短期将影响其财季收入，但长远来说，好利顺已迅速聘请了新的供应商Lattice，拓展当前的授权……[点击查看全文] |
亚讯科技：企业运营到资本运营是本土代理商面临的课题
受访人：亚讯科技(香港)有限公司总经理 林建明
对于分销行业来说，本土分销商一定会走资本运作道路，而且应该会在未来5年内要发生。我认为未来会出现两三个比较大的公司，未来5~10年行业格局便会有一个分化……[点击查看全文] |
合众达：原厂加强本地化策略带来行业新挑战
受访人：合众达国际有限公司总经理 俞高峰
作为TI国内最大的第三方合作伙伴及分销商，金融危机对于年销售额近5亿、着重于覆盖工业类市场的合众达而言影响并不大，即使去年一月份遭遇了低谷，也很快得到反弹，迅速得以恢复，主要原因还是在于涉足的应用不同于消费领域……[点击查看全文] |
|