根据调研机构Forward indights的数据显示,2015年全球存储芯片近800亿美金市场,其中仅中国闪存需求就高达100亿美金。DRAM eXchange的数据预计2016年SSD的整体消耗量将首次超过嵌入式芯片,成为NAND FLASH存储第一大应用。

TrendFocus研究数据表明,2016年第一季度SSD全球出货量超过3000万片,同比大增30%,预计全球SSD出货量将从2015年的1亿颗快速增长到2020年的2.4亿颗左右。 20160818-GG 1

竞争激烈, SSD零售市场痛点解析

SSD出货量的爆增背后面临的是激烈的竞争。SSD市场正在逐渐两极分化:其中Flash原厂的主要目标集中在利润率高的数据中心,而非Flash原厂因为稳定供应及赔付能力因素很难渗透到数据中心SSD市场。

针对零售和DIY个性化市场,还有行业定制、智能硬件等零散需求,由于市场太过细分,单笔订单量小,因此愿意提供服务的Flash原厂不多。

国内的中低端品牌以及白牌则主要面向普及型SSD市场。这个市场目前主要是替代传统的硬盘应用,产品比较低端,对于价格非常敏感。由于普及型SSD利润率过低,导致销售Flash比销售SSD的利润高,这进一步促进了Falsh原厂对国内SSD厂商的支持。江波龙董事长蔡华波认为,随着市场规模清晰化,国内SSD产业近几年来资源正在越来越集中,一些低品质、小规模的SSD供应商将会被自然淘汰。

从国内SSD渠道销售情况来看,目前线上零售市场依然是极少数品牌厂商占据领导地位。线下渠道因为新品牌低价抢份额,留给渠道利润过薄,渠道推广不够积极。对于中低端品牌来说,消费者缺乏品牌忠诚度,主要看中产品参数及价格。仅靠各个二三线品牌单独作战力量有限,很难生存。

对于出口海外市场的品牌来说,对于电子产品整机征收越来越高的关税以及苛刻的法律条款也成为一大痛点。目前许多国家都对电子产品的整机提高关税,甚至要求必须要在当地采购一定比例的器件。CKD适于高关税或对本地生产有要求的国家如印度、东南亚、南美洲等国家。 20160818-GG 2 “要做CKD,必须把电阻、电容、主控、闪存、连接器、PCB板散件发包过去,还需要教会当地的贴片厂怎么来打SMT,还需要教会他们怎么去量产测试。这是很麻烦的事情。我们坐飞机从香港出发到那边需要30~40个小时。而且一旦出了什么问题,再去提供的支持是很难的。”蔡华波表示。

江波龙首推SDP™,促进SSD产业效率提升

在面对此类似的市场情况,MTK推出的Turnkey(一站式方案)模式,MTK将基带芯片、操作软件,甚至液晶、摄像头等部件整合在一起提供“一站协助解决”,大大缩短了手机的生产环节并降低了研发成本。

江波龙创新推出一体化SDP™(SATA Disk in Package),也正是对MTK经验的学习,江波龙将SSD主控芯片、Flash在封装厂封装成一体化模块产品(SDP™),经过SMT、测试后出厂。相对传统的PCBA模式,SDP™产品无论是在品质、产能、交货速度、成本、灵活度还是CKD、库存管理和售后方面都具有全面的优势。 20160818-GG 3 江波龙一体化SDP™(SATA Disk in Package)对比传统PCBA

“一体化SDP™是采用先进封装工艺和封装自身严格品质控制,对于产业链来讲,生产集中到封装厂,市场销售分散到个体。相对于之前SSD生产主要通过PCBA方式,管控更加科学,良品率和产品一致性更有保障,等于使用做芯片模组的方式在生产SSD,会大幅缩短产业链的中间环节,更方便下游客户和渠道备货和周转库存,产品的检验、测试、售后处理都会相应简单很多。效率的提升除了降低成本,更会为客户提高效率。”蔡华波表示。

“我们创造SDP™产品系列,是思考我们在SSD生产及市场业务模式如何改变的结果。江波龙没有自己的SMT工厂,SSD是通过外包方式实现,也没有自己面对消费者的SSD品牌。在生产成本不占优势、销售溢价不够的情况下,我们SSD用传统方式市场和销售是不具备竞争力的。”蔡华波表示,早在8年前江波龙用封装方式创新的UDP(USB Disk in Package)改变了传统SMT 生产U盘方式,一直到现在早已成为U盘市场的标准。

蔡华波介绍,在UDP成功的经验上,江波龙提出了一体化SSD的计划,但是SDP™的设计难度和技术难度比UDP大很多。“我们在2014年就开始规划SDP™项目,确实遇到很多技术挑战,一体化封装需要超低功耗的SSD控制器,我们耐心说服Marvell提供控制和开放底层代码,经过一年的固件开发、SDP™专利布局申请、一体化外壳设计,再经过半年时间优化和试产,今年底就可规模化量产。”

“宜家让用户成为家居安装者。提供工具和安装图给用户,用户从中获得成就和乐趣。宜家降低了安装及运输成本。”蔡华波表示,用普通消费者的话来说,SDP模式相当于宜家,极大的降低了SSD品牌的门槛。只要是有自己的渠道,想要打造自己的SSD品牌,就可以用江波龙SDP模块加上外壳很方便、简单的组装出一套SSD产品来。而不要考虑复杂的工厂、制造、SMT贴片环节。

首推“SDPinside™”,致力打造SSD生态共赢

636380153055634821 江波龙已在全球主要国家地区提交SDPinside商标注册

据了解,目前SSD品牌服务商和经销商只要使用江波龙的SDP™产品,即可加入“SDPinside™”交钥匙计划。这个计划将提供如生产订制、财务保证、信用背书、服务平台、在线客服在内的多项服务。“互利共生是SSD生态链发展的自然规律,江波龙带头在SSD行业启动和推广SSD生态链共享,也带动更多SSD相关企业参与一起自发投入资源共建SSD生态链。”蔡华波表示。 20160818-GG 5 江波龙积极组建SSD生态平台,让更多SSD供应链参与其中

“江波龙在存储行业生存有点像以色列状态,只有靠创新的产品和商业模式才能在存储行业获得竞争优势和市场地位。江波龙在做原厂不愿意做、想不到、做不到的存储产品和客户服务,逐步扩大江波龙的生存空间。”江波龙董事长蔡华波表示,江波龙的定位是利用自身的研发能力和灵活的客户策略,与原厂进行差异化互补和协助,从而服务好各类客户和市场需求。

据介绍,江波龙未来的目标是要在消费类客户中推广“SDPinside™”,并将其视为江波龙SSD对客户的品质承诺。“要让我们的客户放心使用我们的产品,我们提供产品品质和供货保障,努力建立健康的SSD生态模式。”蔡华波表示。

而除了传统的数据中心、PC等领域,江波龙比较看好SSD在监控市场和个人数据保存上的应用,特别在低功耗应用、小尺寸应用、环境相对恶劣如高低温潮湿和震动、实时传输数据的监控领域等,SSD快速取代传统硬盘。随着云存储不安全和收费因素,并且SSD 比U盘容量大、品质高、速度快、性能更稳定、指纹加密等的优势,成为个人数据存储市场需求增长点。江波龙已经在这两个市场发力开拓。 20160719-ESMC-1