“目前最受欢迎的是OPPO和vivo了吧。小米什么的已经过时。用腻了,拿着那种廉价的手机只会让人觉得丢脸”,在广东省广州市内著名电器街“岗顶”,中国新兴智能手机厂商“OPPO”的专营店占据了电器街的最醒目位置,店内一位20岁的顾客小黄笑着对记者说。上图图题:vivo不仅产品质量好,而且十分重视门店销售。(8月25日,广州市门店)

紧挨着“OPPO”店铺的是另一家中国智能手机厂商“vivo”的门店。店内一位男性销售人员满腹自信的表示,“光顾的顾客中,有一半以上是希望从小米和三星换成vivo的人,真的感到很高兴”。

目前,中国智能手机市场规模已占全球的30%。对于智能手机厂商来说,在中国市场成功与否将直接关系到其全球排名。正因为如此,全球大型智能手机厂商均向中国注入了最大的精力。

崛起的新兴势力

今年5月,一份数据给中国智能手机市场带来了不小的冲击。美国调查公司IDC公布了能反映今年中国市场走向的1~3月智能手机销售数据。2015年全年销量位居榜首的小米跌至第5位,美国苹果也降至第4位。位居全球首位的三星电子甚至没能进入前5位。

这一冲击并未就此平息。8月中旬发布的4~6月的中国市场最新数据显示,小米、苹果和三星这3家企业被逼入了更窘迫的境地。中国市场智能手机整体销量增长5%,而小米的销量却大幅减少38%、苹果减少了32%,而三星再次被挤出前5。 20160907OPPO-2 取而代之的是不断推陈出新在全球扩大销售的华为技术,还有像OPPO、vivo等迅速崛起的新兴势力。尤其是OPPO,销量增至上年同期的2.3倍,跃升至第2位,

vivo的销量也大幅增长75%,升至第3位。两家厂商继1~3月之后再次确保了第2和第3的位置。给人以突飞猛进的印象。

两家企业乘着这股势头,在全球销量排行榜上也跻身第4和第5位。名不见经传的“OPPO”和“vivo”究竟是何方神圣呢?

实际上这两家企业可谓“师出同门”,其创设者均来自总部位于广东省东莞市的家电厂商“步步高”。因为该公司原主要生产DVD等音响设备,所以后来创立

的OPPO和vivo品牌智能手机的音响技术均受到好评,在喜爱智能手机游戏的中国人之间口口相传,直至今年一举受到了热捧。

吸取小米失败的教训

两家企业还有一个共同点,那就是他们都吸取了小米失败的教训。小米赶上时代的潮流,致力于强化网络销售。但是该手法未能持续。小米后来开始扩大店铺销售,但是因为过于突然,质量不佳的店铺不断增加,小米的品牌形象严重受损。而OPPO和vivo从一开始就重视门店销售。驻香港的记者、手机评论家山根康宏认为,

“他们在顾客接待等方面下功夫,结合高质量的商品,大幅提高了品牌形象”。

OPPO和vivo将在中国销售的智能手机价格设定在2600~3900元左右的较高水平。与被称为“廉价智能手机厂商”的小米等生产的“便宜货”划清界限的战略也取得了成功。

“对这种高档感没有抵抗力”,在广州的电器街“岗顶”的门店,小黄触摸着OPPO的新款智能手机如此说。但是,很多中国人首次拥有小米和苹果等智能手机时也曾有过同样的感觉。

在中国智能手机市场上,新兴厂商不断横空出世,却又一个接一个消失,而首位宝座也在不停易主,变化令人应接不暇。与之相比,在全球市场上,三星和苹果则长期占据着第1和第2的位置,似乎构筑起了稳如磐石的地位。面对容易“见异思迁”的中国消费者,缺乏“绝招”的智能手机厂商似乎不得不在中国市场绞尽脑汁。

在此不禁让人深思,在中国未来能诞生真正的胜者吗?20160719-ESMC-1