线下市场异常红火,电子供应链缺货蔓延

最早开始的索尼的摄像头以及NAND内存价格触底逐步上涨,再到中小液晶屏幕以至于AMOLED一屏难求,随后是联发科芯片供不应求表示下半年也无法缓解,PCB板和手机套片一路涨价,连台湾低端玻璃都出现缺货状态,有消息表示手机电池也开始供给紧张悄然涨价。

处于产业链中间环节的ODM厂商透露,元器件涨幅15%已经算是很高,如果高于此值,对于ODM厂商来说利润空间就没剩多少,需要向手机厂商提价,重新签约采购合同,一些中型ODM厂商出现生存困难。

甚至连手机厂商也万万没想到的是,今年智能手机线下市场的爆发力如此之大,OPPO推出的R9机型连续四个月成为销量冠军,从今年初开始的卖断货现象一直持续到现在,预计可能缺货到10月份。

线下手机市场新格局奠定,中间第三方渠道代理商也在做进一步整合,强强联手进一步提高对手机厂商的话语权,几大知名渠道连锁卖场不时有收购案发生,都在扩展自家地盘和市场。

根据第一手机界研究院《2016年8月畅销手机市场分析报告》指出,8月中国手机线下市场再创历史新高,同比增长22.2%,2016年将成为中国手机品牌的“盛世元年”。手机机海战术退出舞台,各大厂商集中火力猛推单款爆品,VIVO X7凭借外观“苹果风”更是取得8月畅销手机TOP20销量冠军。

实际上,三星Note7在没有发生电池爆炸之前,全球市场销售量也是火爆异常。不过,该事件可能会成为全球手机市场格局变化的导火索。这让没有太多创新的苹果iPhone 7也全球热销,相信三星手机爆炸的更多红利将会被中国手机品牌所分享。

三星Note7电池爆炸事件还将可能导致三星手机产业链垂直整合体系的分裂。过往三星手机所依赖的自成体系垂直整合的供应链优势,将可能因三星手机全球市场份额的下滑而不复存在。

三星自成体系的手机垂直整合供应链,将可能因为三星手机的未来订单缩水,基于自身业绩运营的需求,而全面向中国手机品牌开放,包括紧缺AMOLED资源等等。

此前有外媒报道称,三星明年将向苹果提供4千万片AMOLED显示屏,三星2017年的AMOLED显示屏已经被OPPO和vivo花30%的定金提前预定,Vivo就在今年初推出过售价高达4K+的Xplay5双曲面屏幕手机。

金华OV占据半壁江山,手机连锁商整合扩张

第一手机界根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市,8153家线下手机实体店的销售数据统计结果计算,2016年8月,中国大陆整体手机线下市场再创历史新高,共完成销量4149万台,同比增长22.2%。

以华为、OPPO、vivo、金立、乐视等五家中国手机主流品牌在线下渠道的强势崛起,仅上述五家中国手机品牌厂家的线下手机市场占有率达到51.3%,锁定了中国手机市场线下市场的半壁江山,也基本确立了“金华OV”的线下市场新格局。

但线下手机市场新格局的逐步稳定,一方面让其它中国手机品牌厂家备感市场压力,另一方面也导致了中国手机主流品牌厂家对线下渠道的控制力加强。

值得注意的有两个现象:一是,中国手机主流品牌厂家为稳定和持续发展其市场占有率,开始扶持“地包”开设品牌专卖店,但这将对当地综合性的手机连锁卖场产生一定的冲击。

二是,手机连锁卖场基于市场竞争的压力,也伺机整合扩张,增强自身对手机主流品牌厂家的话语权。

比如,中国最大手机连锁商迪信通不仅启动“迪信云聚”计划,规划3年打造20万线下手机实体门店,而且准备收购广东手机连锁商金佳信40%股份。

与此同时,七星手机连锁的扩张也在迅速推进。9月12日,由北京联邦集团主办、七星手机连锁协办的“中国通讯连锁高峰论坛”成功举办,与会手机连锁商达千人以上。

8月手机品牌销量TOP 20,三星回归第四

根据迪信通、七星手机连锁、浙江话机世界、广西王者通讯、四川龙翔通讯、广东丽的通讯、金佳信、黑龙江省凌志手机连锁、海南王者天创、山西太通科技、山西远大通讯、湖南齐欣通讯、江西丽华通讯、湖北九鼎通讯、吉林天天手机、云南九机网、甘肃悦达、陕西中人、河南兄弟通讯商会等全国手机连锁卖场销售数据统计结果显示,8月在中国线下渠道销售的手机品牌达到82个,有一定销量的手机机型达到78个。

华为、OPPO、vivo、三星、金立、苹果、乐视、魅族、酷派和小米成为8月手机品牌销量TOP 10。

联想、中兴、荣耀、长虹、百立丰、朵唯、360、诺基亚、海信和ivvi分列8月手机品牌销量TOP 20的第11名至第20名。 20160926-X7-1 与7月手机品牌销量TOP 10相比,华为、OPPO和vivo前三强的座次依旧,但三星回到了第4名,金立位列第五,酷派上升至第9,小米持续滑落至第10名。

综合线下渠道数据显示,三星在8月明显加强了对Galaxy C5、和Galaxy C7等2000元机型的市场推广力度,应该是三星手机品牌市场排名上升的关键原因。但三星Note7电池爆炸事件的负面影响,在9月手机品牌销量排名才会有所反映。

第一手机界研究院认为,酷派排名的上升与小米排名的下滑主要原因是,酷派的锋尚mini和锋尚Pro在线下渠道表现不错,而小米的旗舰机型一直未能得到线下渠道商的认可,产品利润空间没有诱惑力。

有意思的是,月度手机品牌销量排名的第14名至第20名的市场格局似乎竞争更加激烈,大有一番“你方唱罢我登场”的味道,但无论怎样变化,也主要是长虹、百立丰、努比亚、朵唯、360、诺基亚、海信、ivvi、酷比、红米、TCL、赛博宇华、HTC、百合、小辣椒、中国移动等近15个手机品牌的舞台。

还有锤子、摩托罗拉、天语、华硕等手机品牌,偶尔也能出现个别区域手机连锁的排行榜中,说明上述手机品牌正在加强线下手机渠道的耕耘,只是还没有很好的销量结果出现。

8月在中国大陆线下渠道走量的手机机型一共有78款,相比7月的72款,增加了6款。

但华为、OPPO、vivo和三星在线下渠道走量的机型明显在减少,相反金立和荣耀的机型却在增加。

第一手机界研究院认为,华为、OPPO、vivo和三星之间的市场竞争,越发聚焦在单一机型上的比拼,注重明星机型的打造,成为今天手机产品同质化时代的主要竞争手段。因为,手机产品创新性对消费者的吸引力在减弱,而消费者换机选择往往是基于品牌影响力和线下渠道促销员的说服力。

而金立手机畅销机型增加主要是金立 M6、金立 S5、金立 S6和金立 金刚的上榜,上述机型在8月的排名虽然没有进入畅销手机TOP20,但都在畅销手机TOP 30以内。而也成为金立在手机品牌销量排名第5的关键原因,以及产品支撑的基础。

值得注意的是,中兴 天机7、魅族 魅蓝Note3和红米 Pro同样没有进入畅销手机TOP20,但也在8月畅销手机TOP30以内,说明魅族、中兴和红米在线下渠道的耕耘还是初见成效。

8月在中国大陆线下渠道走量的78款手机机型基本分布是,华为有8款,OPPO有6款、vivo有6款、荣耀有6款、三星有6款、金立有5款、朵唯有4款、联想4款、锋达通3款、海信3款、酷派有2款、苹果有2款、乐视有2款、中兴有2款。 20160926-X7-1 20160926-X7-2

手机单款爆品当道,vivo X7改弦卡位冠亚军

20160926-X7-3 8月最畅销的手机终于易主为vivo X7,更夸张的是vivo X7 Plus还取得了第2名的佳绩。而OPPO R9从4月开始连续4个月都取得中国手机市场月度销量冠军的辉煌成绩,也足可以记入中国手机发展史的史册。

vivo X7、vivo X7 Plus、OPPO R9、OPPO A59、华为 P9、OPPO A37、华为 畅享5S、华为 Mate8、乐视 乐2、华为 麦芒5成为8月畅销手机TOP10。

三星 Galaxy C5、OPPO R9 plus、金立 F100、三星 Galaxy C7、华为 P9 plus、vivo V3max、vivo V3、iphone 6S、OPPO A33、华为 G9分列8月畅销手机TOP 20的第11名至第20名。

8月畅销手机TOP20中,华为有6款、OPPO有5款、vivo有4款、三星有2款、金立有1款,乐视和苹果各有1款机型上榜。 20160926-X7-2 20160926-X7-4 值得注意的是vivo现象:虽然vivo X7和vivo X7 Plus,OPPO R9和R9 Plus,华为 P9和P9 Plus,均杀入8月畅销手机的前20强榜,但vivo X7和vivo X7 Plus却能完美卡位月度畅销手机冠亚军。

第一手机界研究院认为,vivo X7在8月销量完胜OPPO R9和华为 P9的根本原因在于,vivo果断在7月初将vivo X6系列明星机型下市,让线下渠道集中“火力”强攻X7。

从这一点来看,“vivo X6下市为vivo X7上市让路”的市场运营策略,有可能成为2016年中国手机市场上的典型营销案例。

2K+价格成为线下主力,华为、OPPO狙击vivo

对于竞争对手OPPO来说,当务之急自然是,升级版OPPO R9S何时推出?怎样抵挡vivo X7强势。

对于华为来说,自然是华为 Mate9的推出,能否回归畅销手机的销量王座,以及如何避免与明年将发布的华为 P10市场定位的重复。 20160926-X7-5 20160926-X7-3 8月畅销手机20强中,华为手机平均售价为2579元,OPPO手机的平均售价为1939元,vivo平均售价为2198元,三星手机平均售价为2399元。

8月畅销手机20强中,超过2000元售价的机型占11款;千元以下的机型占3款。20款畅销手机平均价格在2307元,比7月的2482元下降了7%。 20160926-X7-6 20160926-X7-6

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