在近日于深圳举办的第四届智能穿戴产业高峰论坛上,深圳五洲无线股份有限公司董事长刘庆龙如是说。

cwimage002 深圳五洲无线股份有限公司董事长 刘庆龙

从600家到200家,儿童手表市场经历了怎样的阵痛?

去年的今天,儿童手表行业经历了渠道库存、供应链紧张、价格倒挂和辐射风波。从价格段来看,从去年到今年,不同价格段所占的比例也已经发生的很大的变化。从刘庆龙给出的数据来看,小于99元的儿童手表,去年所占比例不到1%,今年却达到了39%。200-500元的产品,去年占比33%,今年却只有2%。“这说明中间层的企业都死掉了,或者都没有人做了,或者这类产品在终端不被喜欢,不被买账。这是基于消费现状导致产业比例的变化。”刘庆龙说,其实今年这个时间相比去年这个时间,行业整体的销售额并没有发生非常巨大的变化,而且也有高增长的企业,如小天才是今年高端品牌里面增长最多的。

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刘庆龙指出,99元儿童手表产品在天猫、京东、淘宝等电商平台上占了很大的比例,而且从今年3月底至今,全国各地都在疯狂进行着集赞加99元换购产品的模式。100-199元的产品,去年大部分产品的价格都是199元,华强北卖110元、120元价格的产品,到今年还是这么多并没有很大的变化,因为有些人跨界了,临近99元。行业里比较典型的,如360有一款儿童手表是卖199元,在京东上的销量非常高,但它并不是第一,排在第一位的是深圳一家不知名的公司,其产品售价168元,销量远大于360,几乎占了100-199这个价位段超过60%的份额。“儿童手表市场从去年到今年的变化,说明原本进来创业,原本想坚持品牌路线,做好的产品、好的体验的人,绝大部分已经不在这个行业。” 刘庆龙说,“我们仅用了近一年的时间就将这个行业打回了功能机时代。”

那么,今年儿童手表市场的产业份额到底有多少?对此,刘庆龙依然持乐观态度。“保守估计,预计今年儿童手表的销量会大于1500万只。” 刘庆龙预估,今年,包括小天才、阿巴町、读书郎和360等一线品牌的实际销量会比预期低,预期的达成率可能在5成左右。但是,总量非常大,盘子非常大,依然有那么多人买了儿童手表,这说明儿童手表不是会消失的行业,在做的人一定要坚持下去。

目前来看,做儿童手表的企业几乎都是一些大企业,如360、华为、腾讯、乐视等,这是否意味着个行业只有大企业能做?“从2013年开始,当时和我们一起PK的一些初创品牌几乎不在了,这个领域前五的品牌里面只有阿巴町是创业公司,已经没有小型公司在做了。但这并不意味着只有大企业能做,这个行业依然有很多机会。”刘庆龙认为,从去年到今年,儿童手表行业之所以会变成这样,主要有三个方面的原因:

一是渠道变化。对于儿童手表来说,传统的通讯终端渠道已死。数码市场这一渠道也处于半死的状态。“在通讯终端市场,只有99的产品在送,而不是199的产品在卖,已经很少见儿童手表,尤其2G产品。”刘庆龙称,数码市场做的是非常快速流通、低利润的产品线,其覆盖的夫妻店或国产自有品牌推荐的专卖店、音响专卖店依然有卖而他手表产品,但销量非常小,而且经历了去年的渠道库存,目前非常谨慎。“目前,实际销量比较稳固的是商超电教渠道。小天才的手表占小天才整个电教市场的零售额超过了40%。这说明儿童手表是可以赚钱的产品线,而且是可以盈利或者持久经营的产品线。”

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刘庆龙进一步称,去年进入儿童手表领域的大部分人是之前做手机的,还有做平板和数码产品的。对他们来说,原本以为找到了一个可以高增长的点,但没想到刚进来就受到重挫,一方面,当时供应链紧张;另一方面,7月份进,8月份热,9月份出,10月份就开始走下坡路。去年春节之前,华强北某个品牌的儿童手表35元一只,这完全是一种跳水行为。这导致从去年11月份一直到今年4月份,整个的地面的渠道,尤其通讯渠道都在抛售。7月份拿的货到现在还没有卖完,那他们肯定不会再卖这个产品。实际上,智能硬件产品对终端经销商的培训要求非常高,他们一方面是不懂卖,不知道怎么去卖;另一方面是因为价格太便宜,利润太低,而且体验不好,用户投诉多。所以,通讯渠道已经抵触慢流通产品。这也导致去年进入这个行业的五六百人有400人不做了。

二是行业口碑。想要做好行业口碑,材料品质、辐射、安全以及体验和功能都必须考虑。刘庆龙指出,当大家都开始用公板公模做这个行业的时候,自然就没有材料品质而言。进入移动互联网或物联网的世界,做相关的智能硬件产品,辐射、安全等问题必须解决掉,这样才能在这个行业里面生存。体验和功能,大家讲的最多的就是功能和功能升级,包括屏的升级等,但这种功能式的升级并没有带来销量的真正快速提升。目前这个行业处在调整期,持之以恒的人才能留下来。

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三是价格竞争。“我非常支持价格战,但价格战的前提是基于满足自有价值的价格战,不能牺牲价值做价格战。如果单纯只为价格而战,丧失掉你所有的价值,也就是说价格战之后的价格比价值高很多,这样的逻辑,我坚决反对,那样就是自己找死。但我们这个行业的确正在发生着。”刘庆龙直言,目前深圳的房价每天都在上涨,人民币贬值,制造业的成本其实在提升。

另外,值得注意的是紧缩的供应链。刘庆龙认为,紧缩的供应链在未来两三年都不会缓解。目前整个深圳甚至整个供应链都处于调整期。“现在缺屏,但实际上屏不是缺,只是对屏供应链来讲已经不愿意做散的客户。现在所有供应链都开始重视质,屏一定会回到合理的价值端。”刘庆龙称,接下来摄像头、电池、PCB板等可能都会处于紧缩的供应状态。“低成本或者低门槛的创业越来越难,纯粹的价格竞争没有意义。那些卖65元的手表只有一条出路,那就是跑。”

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中国儿童手表行业发展全球领先 不会消失

“一个没有经历过灾难的企业一定不会成功,包括苹果曾经也有遇到灾难的时候。没有经过阵痛的行业也不会冷静。这个行业大起大落反而是好事情。”刘庆龙如是说。

在他看来,儿童手表行业这两年最大的变化是,经历这两年的发展,整个手表行业的供应链成熟了,工艺成熟了,产业链变得齐全了,这个行业的技术被推动了。刘庆龙举例称,在2014年的时候,关于心率测量,没有标准的解决方案,没有人觉得这样可行,但是到现在,心率解决方案在整个行业都不再是瓶颈和困难。“如果时间放在2014年,华米手表可能还要再折腾一年才能上市。还好这个时间是从2015年到2016年,它能提早上市。”

刘庆龙进一步称,具体来看,儿童手表行业主要取得了如下突破:

一是中国的儿童手表行业在全球是领先的,而且是绝对领先。儿童可通话的通讯产品令德国甚至整个欧洲市场都很惊讶。这是领先的很好的象征。

二是众多的基础周边部件技术突破,并且趋向商用。以前大家认为用光电或用光谱测量血压压根儿不可能,或不可能准确,但现在有企业做出来了。

三是可穿戴行业独特的供应链渐渐形成。

四是智、创品牌获得市场的认可,可以卖相对高的价格。

五是在某些渠道里面,儿童手表成为他们的赢利点,所以儿童手表是不会消失的行业。

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儿童手表向4G演进是必然趋势 要重视品类细分

对于儿童手表,刘庆龙认为有五大发展方向:

一是渠道推动。“4G终端是行业发展的必然趋势,如果不向这个方向推动就获得不了渠道。”刘庆龙建议道,“如果你的公司处在创业阶段或者想往这个方向发展,可以直接切入4G产品,虽然当前面临一些技术瓶颈,但这是方向。”

二是体验升级,Android设备将极大程度的优化体验。

三是消费升级,提升品质、提升服务和提升品牌。刘庆龙指出,消费者买产品真正是买品质和价值。作为企业不仅要做优质的产品,还要提供好的服务,尊重自己的品牌。这样,才能获得消费者的尊重,才能活下来。

四是基础网升级,即NB-IOT。现在用的产品都是2G,未来可能是3G,甚至4G,但是NB-IOT真正能让低数据流量的产品获得更长的在网时间,毕竟4G的功耗较高,很费电。

五是品类细分。在儿童手表行业,0-3、3-5、5-7、7-9、9-12岁,都不是同类人。“如果认为12岁以前都是儿童,一杆子打死,这样推出的儿童手表是不会成功的。因为3岁小孩和7岁小孩的需求天壤之别,用户需求不一样,家长需求不一样,用户使用场景也不同。”刘庆龙说,希望大家在更细分的年龄段里面挖掘更适合他们的需求,只有这样做,产品才能物有所值。

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