题图:深圳市世强先进科技有限公司总裁、创始人肖庆

作为元器件分销行业老兵,深圳市世强先进科技有限公司总裁、创始人肖庆在近日接受了《国际电子商情》记者的独家专访,并谈到了他对目前全行业电商风潮的看法。“行业内是互联网焦虑症。大家都觉得有个野蛮人要来了,听到门外咚咚响,所以每个人都在焦虑。大家都琢磨着自己是不是能做一个野蛮人去别人家门口敲门?”

在这个行业转型的关键节点上,做电商平台可能是找死,不做电商平台是等死。世强将如何进行互联网创新,并打造自身的电商创新平台呢?

全行业互联网焦虑症,谁是野蛮人?

同中国众多产业一样,电子元器件分销近几年来面临着“互联网+”的强烈冲击,众多电子元器件电商平台如雨后春笋般冒出,几乎全行业的分销商都在不断整合资源转型互联网化。面对这一现象,肖庆将其总结为“时髦、焦虑、盲目、远见”。他认为“行业内是互联网焦虑症。大家都觉得有个野蛮人要来了,听到门外咚咚响,所以每个人都在焦虑。大家都琢磨着自己是不是能做一个野蛮人去别人家门口敲门?”并表示,“元器件分销行业内很多人其实并没有想清楚要用互联网来干什么,只是觉得不做的话没那么时髦。就好像前年的O2O行业一样,许多公司一窝蜂的涌上来做,但是如今来看成功的很少。”但是总体来看,他认为颠覆传统分销行业的人一定还是会从行业内出现,而不是从互联网跨界而来。“互联网公司其实很难适应我们这个行业的规则。”

机遇与挑战并存的时代里,传统分销企业如何应对?

机遇与挑战,这个与时代、与企业密切相关的词组,在现今的电子元器件分销行业里体现的尤为明显。线上平台的搭建,线下元器件的分销都在时刻考验着这个行业。在线下的交易上,由于上游半导体原厂的并购加剧,逐渐促使着下游的分销商整合加剧。肖庆对此表示,“其实行业整合这个话题从五年前就开始说了。我认为就算没有这些芯片厂商的合并,分销商的整合依然会发生。这只能证明现在市场的经营环境比以前要差,所以容不下其它小的公司生存。”但肖庆认为,“从历史来看,很多公司在合并的时候,其实也会有新的小公司诞生”;而面对线上平台搭建的问题,肖庆更是直接表示,“我们做的电商模式跟其他家都不太一样。我们做的平台简单来讲就是一个服务的入口,再来看未来会怎么样。我们现在也没有考虑到交易和订单。我们从服务入手,我们认为互联网平台没有服务谈其它的没有意义”。但是肖庆也坦言,“传统企业来做互联网创新其实面临很大的问题,因为会跟传统的业务有冲突,很多时候会形成一个资源的分配、注意力、重心、企业战略的倾向性的平衡。一旦要做平衡就会面临各种挑战。但世强元件电商不担心,并且把这种挑战看做机遇,要在创新和学习的互联网基因里将世强元件电商越做越好。”

“创新、服务”是世强电商平台的核心竞争力

实际上,“创新、服务”一直被作为世强先进的核心竞争力,并成为了世强的企业文化。多年来,中国电子产业很多创新产品的背后都有世强的身影。“中国第一支光学鼠标,第一台光纤通信设备,都是我们第一个把技术概念带给客户的,而针对现在工业4.0、工业以太网、机器人、无人机等最新概念,我们也引进了很多先进的技术。”肖庆表示,“跟一般‘ 小而美’的技术分销商不同,世强是‘大而专’,在很多领域的产品升级换代和创新中,世强都起到了至关重要的作用。”

“如果只是提供单一、标准化的服务其实没有什么竞争力。”肖庆表示,“现在一些传统的分销商在做一些报关、物流的服务。这些客户主要是一些产品已经非常标准的半导体厂商,他们不需要更多服务,只是需要大宗的、流水很快的物流服务。相对而言,世强所提供的服务远不止如此,我们还为客户们提供了大量的创新服务。这些创新服务,贯穿到客户项目分析、立项、选型、设计以及生产制造全过程,是供应链、物流公司提供不了的。”

巨资打造创新平台,SEKORM+目标做到100万工程师用户

近几年随着智能硬件市场的火爆,电子领域涌现了大量的创新企业。但由于目前信息泛滥,工程师想要进行精准搜索和关联非常困难,需要浪费大量的时间成本。世强为了解决这一痛点,投入了1个亿的自有资金,来搭建世强元件电商平台。“在这个平台上,我们解决创新和设计的所有问题,包括创新的信息和技术手段。针对这些技术所需要的支持、方案,还有急速样品的获取,最后到生产制造的保证,提供整体的解决方案。”肖庆表示,“目前世强元件电商平台还是以提供信息的查询为主。搜索是我们的核心,通过搜索可以实现很多信息的关联,帮助设计师节省时间。但,在未来我们也会加强线上交易的模板。”

“从前年下半年开始,我们花了很多钱来建平台,到今天已经有了一万多家企业用户。我们线上有30几个欧美日的供应商,10万的会员工程师,其中绝大多数是工程师,少部分是采购。”肖庆表示,世强元件电商平台的目标是5年内能做到100万工程师用户。“我们希望整个体系能够成为一个创新的发动机,能够从这些工程师中尽量培养出新一批的创新大神。”

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