不可否认,元器件分销商在双创产业中扮演重要角色,他们在为创客团体提供必要的元器件销售以及技术支持等服务,而许多创客服务平台也正是由元器件分销商发起,他们还将承载更多服务,衔接产业链,未来分销商如何扛起创客服务大旗并提升自身的价值?

分销界从来不缺创客服务基因

从早前就一直活跃的目录分销商,因其小批量业务模式等特点已经自带“创客”服务基因,例如DIGIKEY,MOUSER,E络盟, RS等,许多目录分销商借助线上线下平台已经深入到创客群体,接着,许多元器件电商平台例如云汉芯城、rightIC、猎芯、库易、芯动商城等也非常注重对创客的服务,而科通芯城旗下的硬蛋,中电港旗下的萤火工场则是专门设立的创客服务平台,华强智造也是依托了华强集团的电子元器件电商平台等资源。 20161012-MAKER-2

可以说,在双创的带动下,元器件分销的资源和渠道有意向创客群体靠拢。创客不仅群体庞大,一旦成长为行业先锋甚至巨头,为其供货的元器件分销商也将受益良多,许多分销商正是看中了创客从小批量向中批量再到大批量的转化能力,从源头先入为主, 抢占先机。

三大创客群体成为分销商服务对象

“创客”(Maker)是勇于创新,努力将自己的创意(idea)变为现实的人。拥有想法的人很多,但是把idea变成现实的人就少了很多。创客并非单纯的个人或团队创业者,大致可以分为三类。

早前,国家工信部副部长冯飞指出,传统的加工型、代工型企业困难较大,转型升级的压力较大,面临着市场需求不足,生产成本要高,融资环境不太好等方面的挑战。不过,与此同时,也涌现出了一大批创新型中小企业,技术创新、商业模式创新,呈现出了良好的发展态势。

他继续表示,要实现增长动力的转换。一方面要修复传统动能,特别是传统产业,要修复其转型升级的不良。另一方面,要形成新的动能,特别是在新兴产业之中,使得技术能够加快实现产业化、市场化,成为增长的动力源泉。实现新旧动能的转换,通过推动“大众创新,万众创业”来促进这一工作。

因此,元器件分销商既要服务传统制造型企业的转型升级,也要服务广大中小企业的创新,这是两类主要的创客群体,在结构性调整的大势下他们迫切地创新需求已成趋势,这就需要分销商为其做元器件配套以及IDH合作等方面的支持。此外还有学生创客群体,这类创客人数不多,但分销商有意识地培育市场,提高潜在人群对自身的认知度。

从分销元器件到多元化服务

创客在从0到1到量产再到规模化,面临着技术、资金、供应链、渠道等各种难题。云汉芯城总裁刘云锋认为创客面临的难题主要体现在技术和资金这两个方面。

“从idea到产品量产再到在生活中实现,并不是一帆风顺,过程中肯定会碰到很多困难。比如说,我有一个好的idea,怎么把idea实现本身就存在技术问题,没有技术空有想法,产品demo无法实现,后面项目的一系列进展就流产了,所以技术是创客创作的基础,”,刘云锋继续说,我们的合作厂商不仅对创客提供了电子元器件,在器件技术方面对创客进行免费指导,云汉电子社区里面恰巧聚集了电子行业技术大咖,他们在社区注册会员的发帖量占整个社区帖子的40%,并且可以随时在线沟通交流,免费在线答疑,解决项目中遇到的技术难题,云汉电子社区内网络红人的活跃互动在这一环节对创客也起到了很重要的技术支持的作用。

其次是资金,demo原型创作出来,经测试检验各方面都没问题的情况下就可以考虑产品量产了,产品大批量的量产就需要资金购买组装项目产品器件,这涉及到量产资金的难题。

除了技术和资金,华强智造总经理刘辉认为供应链管理、营销推广等也是创客们面临的难点。

“硬件创新的链条很长,涉及研发、供应链管理、营销、制造等各个环节,任何一个环节出现问题都会导致项目的失败,相当多的创业者或创业团队并不具备综合掌控这些环节的能力。对面向普通消费者的创业项目来说,巨大的营销推广费用是难以逾越的门槛,流行的众筹推广远远不能解决推广费用高、效率低的问题。还有,目前智能硬件创新创业背后的大的技术支撑,如人工智能等技术还在持续发展过程中,普通的创客和创业团队没有实力持续研发跟上技术演进的步伐。成熟技术产品,又无法和大公司竞争。”

分销商做为一个桥梁,借助自身的供应链优势,以及联合更多资本力量、营销渠道帮助创客解决这些难题。

“我们对创客来说最具有价值的莫过于可以为他们提供小批量订单采购,解决创客所需数量小,种类多的难题,在这里可以自豪的说创客所需产品项目的90%以上的器件都可以通过我们平台采购。”刘云锋表示。

刘辉认为,硬创平台最大的价值可能是帮助那些有技术优势、有特色的项目,补齐缺少的短板。比如帮助传统电子行业出身的创业者,补齐营销推广以及与资本市场对接的短板,帮助技术创新性较强的初次创业者,或者软件背景的创业者,补齐产业链资源、供应链环节的短板。比如我们介绍高质量的SMT工厂合作伙伴给到研发背景的某语音控制模块的创业团队,帮助他们快速实现量产进入国内某知名厨电品牌。

实际上,创客服务平台正是走的平台化路线,从元器件端到技术,资源对接一应俱全。

分享经济,能否走得更远?

那么,创客服务平台能否在未来智能硬件产业爆发的时候走得更远?这就在于创客平台如何寻找新的赢利点。刘辉认为还是要和资本对接,从服务和投资优质项目的投资收益中获得。目前还处在大家积极尝试各种服务模式和赢利模式,探索靠谱赢利模式的阶段。

硬蛋已经提出通过分享经济的模式探求商业发展。一是自营电商的模式。创新企业直接下订单,由硬蛋平台组织供应商制造成品,实现量产,以及推动后续销售。二是通过提供深入的服务,换取股份。今年年初开始,硬蛋尝试选择1%的企业做深入的整合服务,换得一定比例的股份,每年数百家的规模,形成股权池。三是利用大数据,作为服务提供商的角色收取服务费。

据悉,硬蛋自今年年初开始尝试自营电商,已经初见成效,其成为科通芯城上半年业绩超预期的核心动力。受益于客户数的快速增长和硬蛋的货币化策略,科通芯城2016年的第二季度的业绩继续保持高速增长。

一位硬创成功人士指出,先做一个小众、细分市场的产品,活下来,是最重要的。创客要做一款真正的爆品,打动市场,并不容易,更何况创客很多时候就是一个中小团队。他们需要资金,供应链,渠道以及其他更多的支持。无疑,元器件分销商提供的平台化服务拉近了大众创业、万众创新与普通创业者之间的距离,不论是元器件分销还是多元化服务甚至分享经济,未来平台化的价值将会在双创的推进中更大化。

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