往回看过去的三十年,元器件分销行业发生了惊人的变化。吴振洲称,80年代元器件处于洗脚上田的阶段,分销的皮包公司众多;90年代元器件进城上楼,分销借助BP机+电话+传真机;00年代下海经商热潮,分销采用电话+电脑+一体机;10年代全民皆商,分销业迈入了互联网+电商时代。

我们应该搭建怎样的元器件电商平台,吴振洲绘制的图形极具“农业”特质,以树木的生长借喻元器件电商的结构模型。

image004 image006 吴振洲指出元器件电商平台不能本末倒置,犹如树木一样生根才能发芽,枝繁才能叶茂,由一个客户对应到多个用户,多帐户对多用户。抓住了客户进行多渠道开拓业务才能根深蒂固。

他同时列举了元器件电商平台的多项痛点。例如电商平台的虚假用户、购销两棵树,无法保证供货数据的真实、准确、即时。缺乏产品库标准,无法管理BOM表、接口混乱,免责协议的法律隐患等。吴总认为未来五年电商一定会发生巨大的改变,但一定不是前五年发展的积累。这些痛点的解决要像中医所遵循人标本兼治,从系统结构下手,使电商平台获得根本的发展。 image008

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