前三大半导体厂商市场份额在1987年只占25%,2013年占到40%,排名在后的众多半导体厂商占到60%。这使得分销商的代理业务面临更加激烈的竞争。另外,原厂的营销策略变化,或者发生并购,对代理商而言又将带来必然的影响。

安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权向现场与会者献出三十六字进言。切勿“不务正业,不自量力,饥不择食,单打独斗”,应当“居安思危,交朋结友,自知者明,学海无涯,破旧立新”。

20161025-MR-1 安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权

他说:”当你多找一个同伴时,你的资本增加一倍。做生意一定要有所选择,等待明天的钱基本上赚不到。供应商不介意代理商代理其他原厂,重点在于产生1加1大于2的效应。供应商收购或者被收购,代理商需思考如何应对。没有配合到原厂的代理商,有可能被淘汰。另外,不断追求新的变化和形势。”

半导体厂商与分销商是唇齿相依的关系。安森美半导体视代理商为合作伙伴。经商友善,容易合作,达致共赢,原厂是分销渠道的关键队员,也将给予分销代理更多支持。

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