芯智控股有限公司董事长及行政总裁田卫东表示,宏观看,中国电子产品制造行业发展迅速,推动着中国集成电路及其他电子元器件的需求高速增长。中国地区电子产品制造市场规模有望于2017年达到人民币21.5万亿元。随着电子产品制造市场的发展,中国地区的集成电路采购市场预计2018年将达到人民币5.2万亿元。

与此同时,集成电路及其他电子元器件市场向线上采购转变。集成电路实体采购数量增速放缓,并逐渐向线上采购转变。预期线上采购率将继续增加,2018年线上采购实体数量将达到 950,000 个。 image004 大量中小企业客户呈长尾分布,且不断增多。数据显示,中国地区的下游采购市场的分销呈长尾分布,3,000家蓝筹电子制造商占采购量的70%,而330万家中小型制造商占剩余的30%。国家政策支持大众创业,万众创新,2015年日均新设立企业为1.1万户;北上深广、杭州、成都、重庆、苏州、南京、厦门的创新创业热潮,新兴领域的需求不断增多,长尾客户也在不断增长。

元器件电商正处在风口,传统分销商纷纷转型,相关机构不完全统计目前电商平台已超过 100 家。资本市场对电子元器件电商平台的关注与期望持续高涨,供应链和IT等公司跨界进入电子元器件电商领域。

目前用户线上采购遇到的问题非常地突出。个体用户已有 B2C 的线上购买习惯,企业用户 B2B 线上采购习惯仍未规模形成。企业通过线上平台采购信心不足,包括品质、价格、货期等担忧。电子元器件线上采购暂未形成有效机制,效率远不及预期。 image006 电商平台需要解决诸如客户较为分散,需求变化快;采购行为不规范,依然需要线下辅助;如何避免线上与线下业务冲突;库存压力大,仓储物流体系如何高效运作;账期风险,如何有效运用供应链金融;市场竞争激烈,如何打造差异化服务等等问题。

田卫东提出OAO业务模式协同发展,他说,线上、线下融合的OAO业务模式有助于更好地满足客户的需求,扩大客户群体及维护客户关系。 image008 在线上,技术支持的覆盖面更广;轻松管理交易,更好的控制采购流程;在线追踪采购订单的处理状态;接触到中小企业客户以及不在全国线下办事处覆盖范围内的客户。

在线下,提供工程解决方案,现场应用工程支持,保持与客户的紧密业务关系以及更多合作与商讨。

大数据时代巧用大数据,搭建智能化平台;借助资本,提升电商服务,合纵连横,打造分销生态联盟。

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