image004 回头看分销商行业的发展,也是错综复杂,有各种类型的分销商。而元器件电商近几年也是风起云涌。除了国际型目录分销商,有细分行业的垂直电商,有做平台撮合、竞价采购、库存寄售的电商,有做代购的电商,还有Media+broker模式。“很多东西电子化了,大家都想分一杯羹。分销商发展成做电子商务,而且每家电商平台的侧重各不同。这其实并不意味着电商的门槛不高。”田吉平说。 image006 image008 众所周知,贸泽电子属于目录分销商,主打小批量交易。“大家可能会质疑做小批量生意到底有多少?可能很多人认为不超过20亿,实际是超过20亿的。”田吉平称,贸泽是做小批量,所以很多人会认为贸泽做的是长尾客户,但实际上,贸泽的很多客户是大客户,而不是长尾客户。

为什么大客户愿意向贸泽采购?田吉平称,贸泽专注提供设计链解决方案,从设计初期就可以提供高附加价值服务。田吉平进一步称,贸泽可以提供非常好的渠道,让工程师采购,只要上网站,就可以选择最新技术,直接下单。另外,与其他做小批量的分销商不同,贸泽做小批量是拆包销售,一个芯片也可订购。对于一些停产、无库存元器件,贸泽会建议替代物料。而且,贸泽有本地技术支持,针对中国市场有提供人民币美金支付,银联、支付宝支付。此外,还有即时在线客服,简化物流、额满免运,交货迅速、多笔订单合并出货、排单出货等一系列服务。

image010image012 过去,大家以为目录分销商做的是技术选择和料号选择,小批量/中量生产,实际上在量产前修改设计、大量生产和MRO管理,有不同分销商形态去做服务。“目前很多目录分销商往右靠,想做大的生意。不过,贸泽专注在小批量订单,所有交易都在网站上完成。”田吉平说,贸泽希望通过最新技术帮助工程师,让他们自我学习,去做想要做的研究。

据介绍,贸泽还重金邀请到美国的工程师明星,“流言终结者”Grant Imshara做代言人。“我们希望用平易近人的方式,让工程师更容易学习。”田吉平如是说。 20160719-ESMC-1