20161031-HLT-1 江西合力泰科技有限公司销售中心总经理 陈炳双

继去年以35亿元的大手笔成功全资收购业际光电、平波电子和比亚迪部品件之后,今年6月份,合力泰再以1亿元的价格收购了珠海晨新100%的股权,借此布局高端液晶屏市场。至此,合力泰在手机产业链的业务得以进一步延伸,液晶模组、触摸屏、指纹模组以及摄像头模组等核心部件产线得到进一步完善。

“实际上,合力泰还提供配套的FPC、盖板玻璃、背光等,我们的目标是成为手机主配件的顶级供应商,因此三四年前就已经开始部署。”在日前于深圳大中华交易广场举办的“第二届全球生物识别和摄像头博览会”上,合力泰销售中心总经理陈炳双在接受记者采访时表示,“去年合力泰的营收大概是50亿元,而今年上半年的营收就已经达到了50亿元,预计今年会比去年增长2.5倍。” 20161031-HLT-2

业绩成倍增长的背后 印度是不容忽视的大市场

据陈炳双介绍,在过去的三年,合力泰不单单是在规模、设备上投入,在巩固客户以及经营方面也下了很大功夫。另外,合力泰走的低成本策略也得到一些重要客户的认同,给合力泰的份额越来越多。不过,陈炳双同时也指出,“低成本并不代表低价格,低价格不代表亏钱,合力泰有整体的优势,包括产品广泛的横向性和纵向的上下游产业链。”

除了自身的市场策略,还有两个原因使得合力泰今年的业绩有大的增长。陈炳双称,一是液晶屏的严重缺货,价格上涨,这间接带动了合力泰业绩的上涨;二是量的增长,今年手机市场的出货量还是处于上升期,量增长不少,这也带动了合力泰产能的上涨,相比去年,合力泰的产出增长一半以上。

目前,在合力泰整体的业务中,TP所在的比重相对较大,占了大概60%的比重, CTP则基本和TP配套。摄像头模组目前每个月的出货在8KK左右,指纹模组每个月出货2-3KK。陈炳双透露,明年合力泰还会有一些新的产品出来。

目前,合力泰的客户除了一些一二线的终端品牌,还有20%是与合力泰一起走过来的一些忠实的合作伙伴。“我们的客户群体还是比较优质的,整体来说,中兴、阿尔卡特、传音、联想等这些品牌客户每个月的采购量基本上达到1KK-2KK。”陈炳双直言,除了中国市场,全球都比较关注的另一个市场是印度市场,合力泰通过ODM给印度供货,到今年9月份大概出货5000多万只,预计今年在印度市场的出货可以达到8000万只,将比去年增长大概3000万只。

大手笔并购比亚迪部品件 延伸手机供应链

众所周知,基于对摄像头模组市场的看好,2015年合力泰出资并购了比亚迪部品件公司,开始大力投资和发展摄像头模组业务。“比亚迪的部品件公司主要产品是手机的液晶显示模组、摄像头模组和柔性线路板,并购是三大块一起并购。” 陈炳双说,“虽然并购时业界有很多质疑,但目前融合的还不错。整体来说,这对合力泰集团的发展是比较重要的一步,因为合力泰和比亚迪的产品、客户重叠的比较少,并购之后,不仅拓展了公司的业务领域,而且补充了我们的客户体系。”

目前,合力泰在摄像头模组这块每月的出货量在8KK左右,陈炳双称,这其中800万像素的模组每月的出货量在3KK左右。“目前,合力泰在摄像头模组这块地发展形势非常好,估计下个月会再上一个台阶。”

从目前市场对摄像头模组整体的需求来看,陈炳双表示,大概30%是800万像素的摄像头,20%左右是500万像素的摄像头,剩下的是低端+高端摄像头的比例。“目前市场对摄像头模组的需求主要集中在500万像素和800万像素,明年可能是800万像素和1300万像素占据主流。”

目前在摄像头模组这块,合力泰在高中低端皆有布局,其8M\13M\16M甚至一些PDAF和OIS的产品,都已能实现量产交货。另外,在双摄像头这块也已有布局。“AA设备第一期已经投入,至于后面会加大到什么程度,公司有整体规划,关键看市场对双摄对接受程度。”陈炳双表示,目前,双摄只是几个品牌的旗舰级产品有搭载,整个产业并不成熟,真正能量产的企业还比较少,合力泰会跟着市场步伐走,而且会根据客户的需求有不同的结构形式。他透露,目前已经有项目在走,一些合作紧密的客户已经在打样,只不过不是市场上的主流品牌。

另外,在摄像头的产线、产能上,合力泰也有所部署。“和比亚迪并购完之后,我们不单在比亚迪过线、过厂,还在惠州、重庆建立了工厂,而且在江西建了一个单层20000平米的厂房,而合力泰本部本来也有一个大的摄像头生产基地。”陈炳双说。

指纹识别市场群雄逐鹿,合力泰能超越欧菲光吗?

据旭日研究数据统计,仅今年上半年指纹识别芯片的出货量达到了160KK,同比增长了200%以上,而中国大陆品牌手机的指纹识别模组用量就成长了近六倍。整个指纹识别市场需求旺盛。

随着指纹识别成为中高端旗舰机型的标配,且在千元机市场的普及率剧增。指纹识别在手机上的应用逐渐增多,越来越多的TP和摄像头模组厂也加入到指纹识别领域,合力泰便是其中一家企业,其指纹模组目前每月的出货量在2KK-3KK。

众所周知,目前欧菲光在智能手机指纹模组市场一家独大,大概占整个市场份额达70%,其月产能在1200~1500万套之间。合力泰又将如何去追赶呢?其市场策略是什么?

陈炳双直言,合力泰的策略几年前就已经确定了,是采用捆绑销售的方式,和客户联系得越来越紧密。“单从市场来说,指纹模组会有更大一步的提升,特别是明后年,市场的需求量会再往上一个台阶,而这个量不是一家能做得了的。合力泰还是会坚持走捆绑销售的策略,与我们的主要客户进行更紧密的捆绑。”

陈炳双进一步称,这几年,大家看到合力泰好像是在快跑,但是在稳步的快跑。“实际上,我们三年前就已经做了相应的部署,并不是突然间爆发。今天我们做一些相关的事情,其实也是为未来3年做相对应的部署。”

由于颜值高、性能提升和穿透能力强等诸多特性,盖板方案颇具优势,目前已成为市场潮流,目前小米、OPPO、一加、vivo、乐视等品牌厂商都已经采用了盖板工艺。除了终端品牌厂商颇青睐盖板方案外,指纹模组厂商也在竞相布局。合力泰在盖板方案上亦有所布局。据悉,其采用盖板工艺的比重占比50%。

“我们的盖板方案比较多,玻璃盖板、陶瓷盖板都有,其中陶瓷盖板现在的出货相对多一点。这关键看消费者的接受能力和体验。”陈炳双认为,在手机领域,所有的技术都会并存,包括显示屏、触控技术等各种类型的产品和技术都会并存,因为不同的人会接受不同的产品。

目前,有企业将指纹识别和触控集成在一起,这被认为是指纹识别发展的方向。陈炳双称,这是指纹识别发展的一个方向,但能否成为市场主流还要看市场的反应。“任何一个新的东西出来,要有市场的认可才可能有大范围的应用,因此,要大规模取代原有正面实体按压式指纹按键以及背面触摸式指纹识别,一定会有一个并存的时间段。而且不会完全取代,各种技术会并存。”

被问到是否有相关的规划,陈炳双称,合力泰既有指纹识别模组,又有TP模组,因此,要做指纹识别以及触控一体化技术并不难。他指出,该技术现在要攻克的难题一是识别的准确度问题;二是手机的结构设计。

据旭日移动终端产业所数据显示,指纹模组厂商从去年的18家左右已经增加到现在的50家左右。随着指纹厂商的增加,指纹模组的出货量也大幅增长,价格和去年相比,也下降了50%。“指纹识别市场目前群雄逐鹿,明年年中一定会有一个洗牌的过程。”陈炳双如是说。

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