先不说三星Note7爆炸以及三星中国高管强行给渠道商下跪,今年最有趣的现象是,iPhone 7的讨论度大不如前,中国手机品牌在中高端市场全面爆发。就下半年而言,锤子M1横空出世,小米note2和小米MIX惊艳亮相,还有华为Mate 9和麒麟960的蓄势待发,特别是OPPO和VIVO这两兄弟俨然成为今年最大的赢家。

多家市场机构公布调研数据显示,OPPO和VIVO已经跃居中国第一大和第二大智能手机厂商。数据显示,OPPO今年第三季度在中国共出货2010万部手机,市场份额达17.5%,同比增长106%。作为对比,去年同期OPPO出货量为980万部,市场份额为9%,排在中国智能手机市场第四位。

OPPO的成功也被迅速解读,但到最后发现,OPPO这种模式根本无法复制,属于资源独有市场垄断,唯一能够与之竞争还是同根同源的孪生兄弟VIVO,两者的零售网点以蓝绿组合的形象遍布一到四线城市大街小巷,手机品牌代言全年霸占各大卫视最热门栏目,五步一店、吹锣打鼓,早已成为老百姓的眼中的竞争胜利者。

OPPO和VIVO背靠步步高电子集团,创始人为段永平先生号称“中国巴菲特”。而巴菲特有一句名言,“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”其实,OPPO和VIVO模式的成功,就像是滚雪球,中国市场和手机产业如“湿雪”和“长坡”,加上从来不谈什么生态,老老实实“做精、做专、做品牌”,而不是所谓的“做大做强”,本分多年的滚雪球给自身带来丰厚的回报,最终成为中国智能市场霸主,这是一次时间的胜利。

中国手机品牌迎来“历史拐点”

据第一手机界研究院数据显示,2016年9月,是中国手机品牌厂家分享国际手机巨头市场红利的“历史拐点”,iPhone 7也没能阻止OPPO R9再度成为中国智能手机市场的销量机皇。

苹果发布iPhone 7,再次以创新不足的面貌登场;三星Note7也因电池爆炸而全面停产停售,三星手机品牌受损。三星Note7的停售,以及三星Galaxy S7的消费者审美疲劳,将导致三星手机在旗舰机市场销售的空白期至少有6个月。而再次创新不足的苹果iPhone 7,也无法继续引领智能手机的潮流风骚。

这意味着,全球智能手机市场开始步入性能过剩的产品同质化时代,也将成为天生具备性价比优势的中国手机品牌厂家的 “玩耍”天下。 细分的应用创新将成为智能手机未来两年产品创新的主流方向。

回顾手机发展史,10年前,因为功能手机步入产品同质化竞争时代,中国手机厂家通过细小的应用创新和产品性价比的绝对优势,成功从诺基亚、三星、摩托罗拉等国际手机巨头手机中,抢占了包括中国在内的发展中国家手机市场的半壁江山。

基于此,2017年将成为中国手机品牌厂家全面进军国际手机市场的“元年”。据可靠消息,由于三星Note7停售,华为P9在海外市场的9月订单猛增了近千万台。

迹象表明,2016年第4季度,三星手机的全球市场份额将从20%左右,下滑至15%;苹果手机的全球市场份额将上升至17%。而中国手机品牌厂家在全球市场的占有率将超过60%。

“金华OV”蝉联中国线下市场四强

根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市,8153家线下手机实体店的销售数据统计结果计算,2016年9月,中国大陆整体手机线下市场再创历史新高,共完成销量4109.7万台,环比8月下滑了1%。

华为、OPPO、vivo、金立、魅族、乐视等六家中国手机主流品牌在线下渠道的强势崛起,仅上述六家中国手机品牌厂家的线下手机市场占有率达到53.6%,锁定了中国手机市场线下市场的半壁江山。

2016年前三季度,以华为、vivo、OPPO、苹果、金立和三星形成的中国手机线下渠道市场格局,已经持续了9个月。尽管每月座次都有微调,在市场份额上已绝对领先其它手机厂家。

其中,金立则凭借其优质产品、强大的线下渠道优势及不断上升的品牌影响力,在竞争异常残酷的手机行业中占据一席之地。以连续9个月位列线下市场份额国产品牌前四的成绩,成功脱颖而出,俨然成为国产手机领导者之一。可以说,“金华OV”统领国内手机市场已经是不争的事实。

值得注意的有两点:一是,多家数据分析机构已出炉的数据显示,OPPO和vivo在9月中国手机线下渠道的市场份额已超过华为,但第一手机界研究院根据线下渠道实际统计结果显示,在9月华为还是以微弱优势领先vivo和OPPO。其中,9月华为市场占有率为14.9%,vivo为14.7%,OPPO为14.6%。

二是,尽管中国手机线下渠道已形成较为稳定的“金华OV”市场格局,但随着中国消费者对国产手机品牌的认可度提升,还是让其它国产手机品牌蠢蠢欲动。一方面在10月密集发布手机新品,另一方面也加快了拉拢线下渠道的步伐。

九月手机品牌出货TOP 20:华为领跑

根据迪信通、七星手机连锁、浙江话机世界、广西王者通讯、四川龙翔通讯、广东丽的通讯、金佳信、黑龙江省凌志手机连锁、海南王者天创、山西太通科技、山西远大通讯、湖南齐欣通讯、江西丽华通讯、湖北九鼎通讯、吉林天天手机、云南九机网、甘肃悦达、陕西中人、河南兄弟通讯商会、江苏国网等全国手机连锁卖场销售数据统计结果显示,9月在中国线下渠道销售的手机品牌达到92个,环比8月增长了12%;有一定销量的手机机型达到87个,环比8月增长了11%。

华为、vivo、OPPO、苹果、三星、金立、魅族、乐视、小米和酷派成为9月手机品牌销量TOP 10。

中兴、荣耀、联想、百立丰、长虹、朵唯、ivvi、努比亚、TCL和摩托罗拉分列9月手机品牌销量TOP 20的第11名至第20名。 20161101-OPPO-1 与8月手机品牌销量TOP 10相比最大变化是,vivo借助X7发飙,超过OPPO成为9月的亚军;苹果借助iPhone 7的发布顺利回归中国手机线下渠道销量的第4名;而三星Note7爆炸事件自然将三星拉落至今年的第5名的最底点。

意外还是频频发生,魅族在9月成功上位第7名,将乐视挑到了第8位;小米也似乎在线下渠道实现了逆转,爬到了第9位;但酷派的新节奏可能还没有完全到位,再次回落第10名。

华为之所以在9月还可以微略领先vivo和OPPO,已不是依靠旗舰机型来胜出,而是依靠明星机海战术。相比之下,金立和OPPO以5款和6款机型成功实现前6强的卡位,似乎更为健康。

9月各大手机品牌销量座次变化频繁的导火索,还是各手机厂家明星机型的比拼结果。比如,魅族上位第7名的关键在于,魅蓝 3S和魅蓝 Note3进入了9月畅销手机TOP 30。乐视落败魅族的原因是,9月能够走量的机型只有乐视 2一款机型。而联想的持续滑落,也是因为没有一款机型能在线下渠道跑量。

当然,月度手机品牌销量排名的第14名至第20名的市场格局仍然混乱,但9月新晋杀手机品牌销量TOP 20的品牌有努比亚、TCL和摩托罗拉。也再次说明手机品牌正在加强线下手机渠道的耕耘,以及市场推广的加大投入。

9月在中国大陆线下渠道走量的手机机型一共有87款,相比8月的78款,增加了9款。

值得注意的是,iPhone 6S Plus和三星 Galaxy S7两款明星机型在9月手机品牌销量的名次快速滑落至第50名之外,再次说明苹果和三星的国际品牌光环正在失色。

9月在中国大陆线下渠道走量的87款手机机型基本分布是,华为有10款、vivo有9款、三星有6款、金立有6款、OPPO有5款、荣耀有6款、苹果有4款、中兴有4款、酷派有4款、魅族有3款、红米、长虹和朵唯各有2款、乐视只有1款。 20161101-OPPO-2 20161101-OPPO-3

九月畅销手机TOP 20:X7飙车

20161101-OPPO-4 9月最畅销的手机又迎来了OPPO R9的回归,但vivo X7和X7 Plus也成功卡位亚军和季军,这也是vivo在手机品牌销量胜出OPPO的关键原因。

OPPO R9、vivo X7、vivo X7 Plus、OPPO A59、华为 P9、华为 麦芒5、华为 畅享5S、OPPO A33、华为 P9 plus、三星 Galaxy C5成为9月畅销手机TOP10。

iPhone 7、华为 G9、vivo V3、乐视 2、vivo V3 max、OPPO A37、金立 F100、华为 Mate8、OPPO R9 plus、vivo Y51分列9月畅销手机TOP 20的第11名至第20名。

9月畅销手机TOP20中,华为有6款、OPPO有5款、vivo有5款,三星、金立、乐视和苹果各有1款机型上榜。 20161101-OPPO-5 20161101-OPPO-6 9月畅销手机20强中,三星手机平均售价2199元,华为手机平均售价为2578元,OPPO手机的平均售价为1919元,vivo平均售价为1978元。 20161101-OPPO-7 20161101-OPPO-8 9月畅销手机20强中,超过2000元售价的机型占10款;千元以下的机型占3款。

20款畅销手机平均价格在2252元,比8月的2307元下降了2%。 20161101-OPPO-9 20161101-OPPO-10

老大,老二打架,结果老三死了

一是、vivo和OPPO市场绞杀

从7月至今,OPPO R9和vivo X7无论是在手机线下渠道抢夺,还是市场推广和价格竞争上的雷同,直接导致中国二三四线城市的线下渠道店面颜色逐步更换成“绿、蓝”两色,间接控制了中国消费者眼球。

有意思的是,vivo X7、OPPO R9、华为P9、金立M6、乐视、小米等手机产品广告扑天盖地,几乎垄断网络、电视和户外等等所有显眼的位置。以至,苹果iPhone 7也只是在9月9日发布时前后被热炒,产品广告露出的机会也所剩无几。

“老大,老二打架,结果老三死了”的市场现象,正漫延到手机市场。

二是、精准的OPPO

9月OPPO在中国线下渠道走量的机型只有5款,但这5款机型全部进入了9月畅销手机TOP 20。而华为9月在中国线下渠道走量的机型有10款,但华为只有6款机型进入9月畅销手机的TOP 20。

OPPO、vivo、华为、金立来说,如何把握明星机型的产品推出节奏,以及让明星机型拥有更合理的市场生命周期,才是奠定OPPO、vivo、华为、金立作为国际手机大厂地位的根本。

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