公开资料显示,2016年1月6日天河星公司进行了一次股东和注册信息变更。深圳华强实业股份有限公司(000062)注资持股5%,成为第二大股东。

深圳市天河星供应链有限公司成立于2015年12月,注册资金35985万人民币,专业从事电子元器件代理分销,关联公司银河控股国际有限公司,在被动元件领域深耕多年。

分销业整合才刚开始,欢迎合作

20161212-ICC-2深圳市天河星供应链有限公司副总经理余仕达

“引进深圳华强实业股份有限公司作为战略合作伙伴,将给天河星带来更大的发展。华强对电子元器件行业的看法和愿景与我们的方向基本吻合。”深圳市天河星供应链有限公司副总经理余仕达在接受国际电子商情记者采访时表示,战略合作的达成有助于公司促进管理规范化,公司业务和发展方向将迈向新的台阶。

近年来从整个行业看,分销商的整合并购持续发生,华强收购湘海电子、捷扬讯科,武汉力源收购帕太等等。“电子元器件分销从混战时代走向集中、规范,平台化是必然之路,整合并购将起到立竿见影的效果。大部份收购案中都有上市公司的身影,这就要求分销商必须提升自身的管理经营水平,要对所有投资者负责。”

对于分销商来说,并购和整合也可以解决部份资金问题。“比如原来我们做10亿,有了资本的力量,能够解决业务发展所需要的资本金问题,就敢于看向20亿,30亿,甚至更高的目标。”余仕达说,众所周知,分销商为了提供优秀的服务,承担的是库存,是账期。还有许多优质客户由于较高的资金门槛原先无法顾及到的,如今有可能去争取这部分优质客户过来,这无疑将带来业绩规模的快速增长。

当然,从长远看,行业客户和分销商都越来越集中,大者越大,并购整合将有利于强强联手资源整合,以争取更大的市场机会,做大分销体量,做强客户渠道。

天河星的优势是什么?

天河星供应链公司主要经营元器件代理业务,代理品牌近50家。拥有齐全的被动元件产品品类及部份主动器件产品。2016年公司业绩可望达到13亿元,2017年的目标挑战20亿元。

当前由于市场的变化,许多分销商维持在低位成长甚至持平,天河星2016年的业绩预估增长20%-30%,这得益于其在整体行业的布局和客户群体的扩充。余仕达介绍说,我们近两年着重拓展汽车电子行业和通讯手持行业,特别是电动汽车领域,顺应了该行业发展的趋势。

中国在经过2014及2015年连续两年超过300%的销售增长,已经超越日本及美国,成为全球最大电动车区域市场。据拓墣产业研究所发布的研究显示,2016年1至9月的中国电动车市场销售已近35万辆,超越去年总量,预估今年全年将达到55万辆。拓墣预估,2016年全球电动车市场销量将突破95万。 受益于电动汽车行业的高成长,天河星在电动汽车领域的业绩表现可圈可点。

此外,天河星在手机市场虽进入相对较晚,但起点低,业绩增长显著。已成为OPPO、魅族、闻泰等知名厂家的供应商。新增代理线有轻触开关、线性马达、TYPE-C连接器等新兴应用产品。

“我们比较自豪的一点是,行业涉及面非常广泛,囊括汽车、消费、通讯、安防、电源、工控等各类电子行业。从元器件的类型来看,主动器件更倾向为特定的应用提供特定的元器件。而被动元件能够应用的领域非常广,这是我们的优势之一。”余仕达表示。目前天河星交易客户有1000多家,代理40多条产品线,未来还将继续增加优质代理资源以满足市场和客户的需求。“我们提供的品牌不一定全,但产品类别已相对齐全,基本可以做到被动元器件的一站式采购。”

对于分销业最火的电商,天河星也有涉足,但并非自建电商平台,而是选择了与电商平台的合作。据了解,目前公司已经与多家电商展开了业务合作。开放了业务系统中的部分权限给电商平台,有专门的销售团队跟进服务电商类客户。余仕达指出,元器件电商行业是历史正确的发展方向,但当前仍存在账期付款、品质责任、系统归一等服务问题,特别是被动元器件的大宗交易仍不适合当前电商的银货两讫模式,归根到底就是信任的问题,需要在更广的层面建立诚信机制,而愿意为此行业提供信托业务的第三方金融服务商也将成为电商发展的关键因素。

2016年天河星代理产品线和公司人员同步增加,同时引入WMS仓库管理系统,提升了对物流、信息流的管理效率,使其最大化满足有效产出和精确性的要求。通过这个系统可以做到产品出入库的快速准确,满足客户对供应链服务要求。

行业市场尽管有起有落,但被动电子元器件作为不断满足电子产品对功能化、小型化、精细化等需求的不可或缺的基本零组件单元,从全行业整体上看,其数量将保持总体增长,市场规模持续扩大。特别是V2X、IoT、机器人及其它广泛的新兴应用领域,单机元件的数量都在大量增加,余仕达表达了对未来发展的乐观态度。丰富的优质产品线、庞大的客户资源、广泛的应用领域等多方面成长性,成为天河星优势所在,而资本的加持也将对公司及分销同业起到更大的推动作用。 20160719-ESMC-1