以慢为快,沉淀价值。

立创商城“慢就是快”的打法在元器件电商平台中独树一帜,其业绩快速增长背后是一直坚守的一个简单准则:如何为客户更好地提供有价值的产品和服务。当前的这个时代,已经不再是“只要解决温饱就足够”的野蛮竞争年代,而是对产品和服务提出了更高的要求。

2016年资本寒冬入侵IC分销产业,成批的创业公司和团队倒下销声匿迹,一些老牌IC代理公司也摔了个跟头甚至站在了悬崖边缘。立创商城认为,这些倒下的公司都有一个共同点:过于注重销售额和营收的增长速度,反而忽略了客户的真实需求和体验。没有核心竞争力,却一味的追求更快、更大,靠放血烧钱来支撑销售额,导致血放干了,没价值了,客户也走了,最终销售额成为空中楼阁。

为客户提供有价值的产品和服务,才能赢得未来。

只有为客户提供更好的产品和服务,才能符合社会发展的趋势。那么,如何为客户更好地提供有价值的产品和服务?立创商城坚信价值服务,拒绝一夜回到解放前。

立创商城认为有价值的产品,首先就是正品、低价、现货,也就是说你买的东西必须是物美价廉。为保障商城在售电子元器件的正品品质,从2015年开始,立创商城砍掉所有的经销商进货渠道,一律只从原厂和代理商进货;为低价销售,动用大量的资金提前采购备货,为的是能拿到更好的价格,有更多谈判筹码;对于现货要求,让客户能马上买到现货,今年9月份,立创商城投资3000万资金购买现货以提升用户购买体验,做到“今天下单,明天能收到货” 的极致体验。

为电子工程师提供有价值的交流和学习机会,以价值为导向。

2016年7月份,专注电子工程师交流的立创社区成立。当前大趋势是,社区是走下坡路的。搜索引擎和社交软件的发展,注定了社区会越来越没人气。因此,怎么经营一个社区,是一个很有难度的事情。

立创社区转换思路,不追求虚假的“活跃”,告别老旧的编辑采集无用文章灌水方式,转而为用户提供技术含量高的内容。全新运营方式受到用户认可,沉淀下首批忠实用户。立创社区通过价值导向引导用户去讨论,这样的做法又是一个“慢”的打法。

所有的价值坚持,最终得到回报。

作为业内知名的元器件电商,立创商城今年尝试举办了第一次“双11”活动,取得前所未有的巨大订单突破,2016年11月11日当天成交:3283单、成交金额:2283455元,为立创商城当前历史记录。更可喜的是,在2016年11、12月最后这2个月里爆发性增长,轻松就实现了年初定下的月度销售额目标,完成了全年的任务。原来慢慢的价值沉淀,最终会迎来爆发的机会。立创商城坚信,这只是未来众多爆发性增长中的一次小小的爆发,更大的增长还在后头,而为了这些爆发,立创商城已经打下很坚实的基础。

对于立创商城取得的成绩,有业界人士评价为“只顾埋头干活,不抬头看天”。但是光看天不干活,不把基础工作做好、不给客户提供更好的产品和服务,上了天也会掉下来。而立创商城属于“慢慢”地成长,不和同行比销售额而是坚持价值服务,更大的增长还在后头,百亿规模指日可待!