安富利三起代理权分手事件回顾

CYPRESS

据CYPRESS官网授权分销商一栏添加的一行红色注脚文字显示,“Avnet, Silica and EBV are in the process of being terminated as an authorized Cypress distributor, effective May 1, 2017”,CYPRESS决定将终止安富利、Silica和EBV作为授权经销商资格,2017年5月1日开始生效。Silica和EBV为安富利子公司,安富利走的也是决绝。 20170307-CRY-1 原因分析:有传言称,收购博通无线部门增强核心业务后,赛普拉斯正在清算资产和精简业务准备整体打包出售给武岳峰为首的中国私募资本。目前,赛普拉斯已出售位于美国明尼苏达布卢明顿(Bloomington)的晶圆厂;Cypress还将Internal Sales Representative(销售助理)一锅端,上海地区从经理到总监各个职位约30名人员本月底都将被裁掉;创始人离职,原有的四个部门已被整合成微控制器和连接事业部两个部门;收回安富利的代理权也是对渠道做一次利益重配。半导体并购事件还未发生,CYPRESS就与安富利分手,已等不及卖个好价钱。

ADI

安富利Gerry Fay内部邮件的传来的说法是,ADI方面已经提出停止与AVNET的全球代理分销合作协议。同时,ADI宣布选择Arrow Electronics(艾睿电子)作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。 20170307-CRY-2 原因分析:由于早前148亿美元收购Linear组建模拟IC航母,重组费用让ADI资金链条趋于紧张,为了2017年业绩,ADI渠道大调整在所难免。ADI要求降低安富利在产品线的毛利,从5-8%降到3%,安富利也果断放弃1年1.5亿美元ADI销售额,合作达十年的小船说翻就翻。也有说法是,TI吹响直销号角,ADI紧随其后,中间商生存空间有限。

博通

在2015年,安华高370亿美元收购博通消息公布,面临大洗牌的关键时候,各大代理商全都开始了各种公关活动,期待从新博通的庞大机会里获得更大的市场空间。另外,如果从销售额和客户来看,世强和科通占据着相对有利的竞争位置,其他代理商远没有自保的资本。然而新博通渠道代理让人大跌眼镜,大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文晔、世强全部出局,只剩新蕾,科通,新晔,全科四家。 20170307-CRY-3 原因分析:安华高代理阵营仅剩下了1家,博通阵营大获全胜。随后,世强也宣布不再代理新博通产品线。有消息称,技术和市场相对垄断的新博通放手分销商商竞争代理权,几家分销巨头沦为“弃子”不愿抢食,某本土代理商已经用重金买下了部分代理商的市场和客户,这些市场据说超过了4亿美元。

中小代理商看戏,当心原厂背后一刀

生意合作就像男女朋友,合的来就继续,合不来就分手。在技术和市场相对垄断的原厂眼里,代理商不过是马前卒,急先锋,当目的一旦达到,所有的棋子都是可以放弃。行业变迁剧烈,部分代理商又被原厂这样砍上一刀,未来会消失也说不定。

通过多年持续的并购整合,安富利早已完成全球渠道市场布局,在原厂和客户眼里依旧有重要地位。有业内人士认为,作为业界老大,安富利最厉害的地方在于:所有客户都是经过注册的,即便失去博通、ADI、CYPRESS的代理权,但客户不会丢掉。

安富利的优势是,能够通过提供高效能成本的增值服务和解决方案将世界领先的技术提供商与超过10万客户连接起来,并服务于全球70多个国家的电子元件市场。值得密切注意的是,安富利的解决方案分销已经涉足软硬件综合领域,包括IBM、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴已经与安富利科技中国区建立了密切的业务关系。

IC分销业本来就是一个竞争激烈的市场,A产品没了,可以用同等的B产品替代。接下来,安富利想必会在方案上下大功夫,说服客户替换成其他公司的产品。

而对中小型分销商而言,大客户被原厂直销和客户群大的分销巨头抢占,小客户被元器件电商和社区媒体争夺,供应链OEM/ESM/ODM涉足通用器件分销,加上行业越来越透明,中间商的利润空间将会微薄,真的沦为“吃着咸萝卜,操心中南海”,不如强化自身为客户提供服务能力。

谁将取代安富利在CYPRESS的位置空白?安富利后续又会有什么动作?欢迎讨论。

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