元器件分销行业原本就竞争激烈,利润微薄,而上游原厂的不断并购整合,下游制造商的不断转型升级和洗牌,使得夹缝中求生存的分销商面临的压力进一步加大。“变”已成为不变的主题,亦是整个行业的现在进行时。

作为一家有10多年历史的元器件授权分销商,开步电子拥有代理产品线30余条,产品覆盖电阻、电容、电感、开关、光耦、接线端子、射频线缆、连接器等。在多年的经验积累和业务拓展过程中,电阻渐渐成为了开步电子最重要的战略产品线。开步电子代理的电阻品牌众多,几乎涵盖了所有电阻种类,应用极其广泛。那么拥有如此多的电阻产品线,开步为何还要打造自己的电阻品牌?

一直以来,凭借技术优势,海外电阻制造商在高端市场及应用中占据主导地位,但是其产品不仅价格较高、货期较长,有时还会因为产能不足导致无法按时交货。此外,海外电阻制造商通常反馈不及时,加上语言沟通不便和时差等因素,很难给中国的客户提供及时且优质的服务。开步电子深耕中国电阻市场十余年,不仅深切了解客户需求,而且对高压电阻的市场前景极为看好,因此,其在2016年推出了自主高压电阻品牌Resistor.Today。

开步电子执行董事杨宝平在接受国际电子商情专访时表示:“一方面是因为客户有相关需求,电力、医疗、工业、新能源等众多领域都会用到高品质的高压电阻,而且我们看到这个需求在裂变式的增长;另一方面是海外原厂无法提供物美价廉、供货快速的产品,而这恰恰是我们的长项。为客户提供价格优、交期短、质量好的产品以及不间断的技术支持是我们创立这个品牌的初衷,也是我们对客户的承诺。” 据了解,Resistor.Today产品由开步电子与海外知名的高压电阻制造商合作开发,货期4-6周。这种合作模式既保证了产品的质量,又实现了合理的价格。

众所周知,电阻技术的发展是基于材料科学,是电阻材料和基体材料结合的科学。这些研究需要长期的经验积累和大量的实验。为了实现创立该品牌的初衷,开步电子在材料研发上下了很大功夫。例如:生产高压厚膜电阻所需的封装材料,往往既要平衡散热能力,又要考虑绝缘特性。一般来讲硅树脂的散热能力高于环氧树脂,但绝缘能力不如环氧树脂。而开步电子的研发人员在尝试了几乎所有的硅树脂和环氧树脂封装材料之后,最终选取了一款兼顾绝缘和散热能力的高级环氧树脂封装材料。该材料的一次封装即可成型,封装后表面无气泡,绝缘能力明显优于硅树脂和其他环氧树脂,散热能力也优于其他类型的环氧树脂。这只是其中一个小小的细节,在产品质量管控和技术创新方面,开步电子始终不遗余力。

目前,开步电子推出的高压电阻产品种类共九种,产品涉及精密高压电阻、大功率高压电阻、高阻值高压电阻、分压电阻、电阻式电压互感器专用电阻等,Resistor.Today出众的性能以及优质的服务获得了众多客户的一致认可,这也让开步坚定了研发生产中国人自己的高端电阻品牌的信念。杨宝平透露,Resistor.Today除了高压电阻产品,会陆续推出精密电阻、检流电阻,高能电阻等产品。

除了为客户提供标准电阻产品以外,开步电子还支持产品定制和检测服务。“我们在深圳建立了高水准的电阻检测实验室,可以出具产品的检测数据和质量报告。针对一些严苛应用,如心脏除颤器,我们可以为客户提供100%的筛选服务。有时候检测筛选的费用甚至超过电阻本身的价值。我们不迷信海外产品,比起规格书,我们更相信检测后的实际结果。”杨宝平如是说。

为了方便工程师选型和了解最前沿的电阻技术,开步电子打造了同名电阻垂直社区--Resistor.Today。目前,这一平台收录的电阻产品型号已超过30亿条,预计今年完善型号数据将超100亿。通过型号的精准搜索或模糊搜索,用户可以轻松找到所有主流电阻产品的中文规格书。与此同时,网站实现了电阻参数的横向对比,按分类或者参数选产品,重性能轻品牌,致力于帮助客户快速筛选出高性价比的产品。随着Resistor.Today用户逐渐增多,开步电子正着手搭建电商接口,通过线上交易提升整体服务效率,实现供应商库存信息共享,致力于为客户提供更全面、更细致、更专业、更快捷的服务。

要打造一个全新的品牌或建立电阻电商平台不是一件容易的事情,在品牌和电商齐头并进的路上,开步电子依然任重道远。但是,凭借着在元器件分销行业积累的丰富经验和技术能力,开步电子无疑已经迈出了变革的第一步。我们也期待看到开步电子走出一条不一样的分销商发展之路。

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