主要援军包括博通、新华三、海信等上下游大厂高层,互联网知名企业高管奇虎360副总裁沈海寅、搜狐CEO王小川。一来,有博通、华三背书,证实本土老牌元器件分销商科通并不是家“假”公司;二来,360和搜狐发声,科通是一家TO B的互联网公司,商业模式有别于TO C。

博通

2001年左右开始合作。当初博通也很小,经过多年的发展,伴随合作的不断深入,双方都取得了较快的成长。如今双方在各自领域的成就与地位,是在长时间的不断合作、相互扶持的基础上积累起来的。在博通与安华高(Avago)合并后,科通芯城也依然是博通的主要代理商,并且Avago的产品也可以通过科通芯城最终到达客户手中。博通在中国有三家代理商,科通芯城是最主要代理商。

针对投资者比较关心的业务流程问题。博通方面表示,科通芯城一般通过发订单给到博通,然后备货并通知发货时间,同时在规定的时间内由科通付款。双方的合作都是在香港进行结算。

新华三

一直以来,科通芯城是公司最大代理商。华三方面表示,与科通合作时间超过10年之久,一直以来保持着良好的合作关系。目前,科通芯城在华三的代理商中处于首选的位置,并且双方的交易规模也在不断增长。此外,与国际同类供应商相比,科通芯城的本地化服务做的比较好,在数据预测方面把握准确。

针对投资者关心的线上线下问题,华三方面表示,华三仅在线上做一些信息的了解,更多是获得科通服务团队的线下点对点支持,双方不会在线上做太多关联。

海信宽带

科通芯城一直是海信宽带的核心供应商,在业务方面做得非常优秀。双方的合作主要是在芯片领域,由科通提供机顶盒和光模块上的专业芯片。

双方是“线上下单、线下支持”的模式。因为科通在青岛有办事处,双方可以很方便的当面沟通。科通会带原厂一起进行产品技术交流,交流之后,海信可以通过线上下订单。遇到问题,业务人员可以到现场进行支持。有投资者关心未来芯片交易通过直销的方式来解决的可能性。海信方面表示,因为账期和预存货以及服务等多方面的问题,芯片原厂一般都不会采用直销的方式,这是行业通行的法则。

海外芯片公司在中国做生意一般都通过代理商销售,一方面代理商可以解决垫资问题;另一方面是代理商可以更好地预测存货,所以与代理商合作也是行业通用做法,科通芯城是公司比较优秀的代理商,但涉及保密不能公布合作金额。

奇虎360

360公司在2013年下半年进入智能硬件领域,开发过儿童手表、路由器、小水滴摄像头等等,如果独立在电商平台采购IC元器件,备货数经常会出现比较大的偏差,科通芯城在合作中起到了蓄水池的调节作用,当下自己创业的车载产品项目也选择了与科通芯城合作。

虽然科通芯城做的是在线电商的事,但是很多时候订单也不是通过在线的方式下的,比如说我们通过一些微信群,或者是硬蛋搞的很多创业活动,把创业者聚集在一起,大家完全可以通过加入到微信群或者是公众号,然后去了解了科通芯城能够帮他们做的事情,再通过其它的比如说线下贷款,或者是线下订单的模式来下这个订单。

搜狗CEO

To C网站的核心是用户数、流量、活跃度,但对于科通这样的To B公司,逻辑就不太一样了。在To B这个业务方式上,更多的还是要看它服务客户的能力,以及其在行业的地位,客户是怎样找到它,要从什么路径来看。如果以To C的眼光来看To B的网站,本身是有失偏颇的。我们不能把to C的业务模式套到To B里面来看。

截至目前,科通芯城尚未复牌。空头情绪仍未消散,市场也在等待科通芯城更进一步数据层面的答疑。

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