另外,从应用市场来看,广大的VR企业更倾向于拓展B端市场,相比C端市场,B端市场亦显得更为热闹。那么,C端市场又该如何去撬动?VR产业的机会究竟是在2B市场还是2C市场?

2017是中国VR普及年和创收年 产业规模预计可到36亿美金

20170613-VR-1 上海乐相科技有限公司首席战略官 章立

“2017年我们整体的销售收入是2016年的6倍,VR的发展正在稳步向前。”章立如是说。

章立指出,在中国有两个指数非常关键:一是百度指数,一般会被很多公司用作关键字,VR这个关键字被公众搜索的次数越多关注就越高。不过,目前来看,这个指数是下降的。另外一个指数是天猫指数,在天猫上VR眼镜的指数是上升的。这说明用户的消费需求提升了,VR的用户在提升。另外也说明,VR的实际购买需求已经被激发。这也正好说明VR行业正步入一个相对稳定成长的阶段。 20170613-VR-2 “我们的用户调研数据显示,48%的VR小白用户表示未来肯定会购买,超过70%的用户表示会在半年到两年内购买VR产品。”章立表示,这说明大部分人对VR感兴趣。虽然目前VR产品的体验或价格没有达到消费者的满意度,但消费者本身对VR的信心和消费需求是存在的,而且这个消费潜力会在未来一到两年内释放出来。 20170613-VR-3 回过头再看看中国的VR市场,大家更加关注的是PC VR和VR一体机。章立表示,中国这些真正做PC VR和VR一体机的企业已经得到海外厂家认可,并且具有一定的市场话语权。 20170613-VR-4 在章立看来,今年将是中国VR普及的一年。她进一步分析称,首先,供应链已开始考虑VR产品的需求,不管是芯片厂商还是屏幕厂商等都已经开始针对VR做优化。其次,软件生态更加成熟,谷歌也发布了一体机。在操作系统上,移动跟着谷歌走,PC跟着微软走,如果两大操作系统巨头都开始针对VR进行标准化的工作和产品化的升级,未来这个产品会有很大的基础。第三,内容生态也更丰富。谷歌出现VR操作层面的标准之后,内容层面也开始繁衍,PSVR平台和Steam平台的优质内容大受欢迎,国内的VR内容平台也开始成型并广泛部署。另外,是VR与实体店的结合,它并不会改变各个行业的本质,但会让各个行业更高效。比如VR+教育,VR+工业,都会让这些行业更高效。

不过,章立也同时指出,对于创业公司来讲,收入今年依然是非常敏感的话题,如果用户只是一次性的消费,这个行业是没有前途的。他认为,今年线下体验店面临的最大挑战是,怎么让用户具有目的性去玩,如网吧的特点就是有目的性的。他认为,今年的VR体验会进入到2.0模式,即用户主动去体验的模式。

对于整个VR产业,章立非常乐观。他表示,“2017年VR产业还是可以做到36亿美金,其中硬件依然占VR整体销售的大头,而在硬件中额外的内容服务里,行业的服务内容又将占据非常大的比例。” 20170613-VR-5 据介绍,目前大朋服务于各大行业,不仅着力于VR头盔,而且更加着力于提供VR的一站式解决方案。章立称,大朋VR除了一体机,PC端VR头显,还有面部识别、360度VR拍摄、VR光场技术拍摄等,再通过引擎和视频技术,大朋基本上可以服务VR的所有行业,包括房产、教育、军工、旅游、线下娱乐等。 20170613-VR-620170613-VR-7

2B 市场倍受青睐,2C市场需靠大企业来撬动?

目前来看,大部分VR企业都在拓展VR在B端市场的应用,如家装、教育、旅游、线下娱乐等。打扮家一直专注在VR家装领域,其CEO勾玉东表示,VR家装一定会成为整个家装行业的标配,它让此前设计师设计的方案变成真实场景的方案,不仅效率提高了几十倍,而且效果非常好。章立表示,VR对很多教育工作来说是非常强的刚需,比如红色教育等;对于家装来说,真正抓住用户的痛点和需求是可以把VR做强的。在章立看来,VR可以解决很多现有的痛点,但如果没有设身处地、没有抓住用户的根本痛点,将很难去推进VR解决方案。

那么,VR在2C市场目前又是怎样的状况?C端市场何时会爆发?中小企业在C端市场是否又有机会?

章立认为,2C市场并不是走不通,只是走得比较辛苦,而且不是创业公司该去教育和撬动的市场,而是大玩家去撬动的市场,因为C端市场的教育非常贵,创业公司只能是跟从。在章立看来,目前VR产业唯一的调整是需求比较碎片化。“如何从中提炼出不同的需求,适合行业的精准方案是各家应该考虑的事情。2017是等待C端的爆发,专注B端的开拓。”

AMD亚太区业务总监盧英瑞表示,C端市场需要整个市场来教育。当初手机市场花了将近10年左右才达到今天的荣景,VR也需要一些时间。从应用来看,目前VR更多是在行业应用,而其中VR应用又以游戏为主,可以说游戏是支持VR成长非常重要的因素,AMD也会在这方面投入资源。而在VR支持娱乐方面,将是AMD的重中之重。盧英瑞举例称,借由一些经典的形象如多拉A梦、变形金刚等,通过与电影公司前期合作,制作相关内容,可以在最短的时间里,使得消费者可以进入电影院体验VR,并且未来也有机会让更多人把这些VR设备移植到每个人的家里。“未来三年,越来越多的内容会经由好的一体的架构产生,AMD能做的是把越来越好的一体架构在对的时间提供给使用者。另外,通过与国内外大内容制作公司合作,把VR生态圈做得更丰富。”盧英瑞如是说。

对于VR头盔来讲,目前的使用体验还远未达到消费者的预期。盧英瑞认为,未来几年在好的用户体验上,VR必须符合以下四个方向:首先是好的视觉体验;其次是手势识别;三是3D呈现;四是语音识别。对于半导体厂商来说,就是通过提供半导体产品进一步提升所有的效果。这几年已经可以看到高清影像的传输,下一步就是实时渲染,目前来看还需要一些时间来实现。

目前,不管是2B市场还是2C市场都远未达到爆发的阶段,依然还需要时间来培育。而2C市场需要大企业来撬动,中小企业则可以先在2B市场耕耘,静待2C市场的爆发。

不管是2B还是2C市场 VR产业的关键是找到有价值的用户

20170613-VR-8 北京三目猴科技有限公司市场总监 杨博

“现在已经到了互联网的下半场,关键是要深挖用户价值。” 北京三目猴科技有限公司市场总监杨博认为,真正有价值的用户是有消费能力的用户,而不是认为免费就是好的。在杨博看来,家庭用户是很好的出口。如何挖掘家庭用户价值,也是三目猴在做家庭娱乐平台时要综合考虑的因素。

目前,对于VR行业,三目猴除了做C端,在B端也做了一些合作项目,包括商贸城, VR加时装,VR加旅游,VR加虚拟板间,现场活动的VR直播,等等。“不管是做2B还是做2C,最关键是要找到有价值的用户。”杨博如是说。 20170613-VR-9 三目猴科技是集硬件、软件、应用开发、内容生产及平台分发于一体的VR行业领先企业,能提供VR整体解决方案。杨博称,从去年开始,三目猴和广电网络达成了深入的战略合作伙伴,共建VR/AR家庭娱乐平台。他介绍称,三目猴VR/AR家庭娱乐平台在出身之时就带有三个天然属性:第一,它有自己良好的高质量的付费用户,这是做分发平台的APP所达不到的;第二,它有精准化的服务,满足第三方用户所需,第三,它有精准营销。据悉,在高品质用户这块,该平台现在已经突破了千万大关,包括儿童、青少年、父母和老人这些家庭成员。“三目猴为国内VR/AR行业应用增添了新出口,旨在打造付费内容+本地化服务生态体系,可以帮助VR/AR行业应用精准对接到家庭的付费用户,而不在是短期的一次性的消费。” 杨博说。

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