科通有机会成为ADI唯一本土代理商

20170621-ADI-2Avnet(安富利)和EBV与ADI的授权分销合作关系已结束,过度工作将于2017年6月30日前完成

剧情回顾,在今年情人节当日,一枚重磅“分手”消息袭击电子分销业,安富利内部邮件显示,ADI方面已经提出停止与AVNET的全球代理分销合作协议。随后,ADI宣布选择Arrow Electronics(艾睿电子)作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。据悉,安富利负责ADI产品线的相关人员大部分会将会转移到TI产品线上。

ADI此举让本土分销业者一片哗然。根据ADI公布的大中华区最新代理商名单(不含目录分销商):艾睿、世健系统、世平、睿查森、罗彻斯特。其中,艾睿、睿查森、罗彻斯特都是美国的,世健系统是新加坡的,世平是台湾的,唯独没有中国本土的。

在2017年3月10日,ADI正式宣布完成收购Linear(LTC),合并后Linear将不会独立存在,意味着这家全球毛利率最高的模拟IC公司以后由ADI统一指挥,Linear产品线代理商能否更近一步,ADI的渠道策略至关重要。

虽然被拿掉代理权对很多代理商而言都是致命的,但是如果拿到大型原厂授权对营收贡献也非常大。对原厂而言,优秀的代理商往往能够增厚业绩获得更多客户,代理商也因为有原厂授权可提供方案更具竞争力。 20170621-ADI-3 业内有消息传出,ADI将新增中国本土代理商。Linear的代理商有三家,包括骏龙科技、科通、艾睿。艾睿已经是ADI的全球独代,骏龙科技是日本分销业者,科通是唯一中国本土的代理商。据悉,骏龙、科通、艾睿已经和Linear签署了2017年的供货合同。相比骏龙,科通更有希望近一步赢得ADI的中国区代理权。

去年,在争夺博通代理权过程中,科通率先签署授权协议,让科通业绩再上一个台阶,营收稳坐本土分销商龙头。收之东隅,失之桑榆。虽然去年科通吃下博通的代理权,但是今年却被NXP踢出在外。有分析认为,高通邀约收购NXP,博通和高通是竞争对手,科通被踢出实属正常。

目前,正值ADI代理权争夺白热化阶段,各大本土代理商都在盯着这块肥肉,科通在客户、市场和技术实力方面都算一流,与ADI业务也契合,却遭遇机构做空,不禁让人感慨时运不济。

PK科通,中电港成NXP中国最大代理

随着中国电子制造业快速崛起,国内元器件分销产业也日益壮大,科通、中电港、泰科源三家分销领军企业在2016年业绩均实现100亿元的突破,其它TOP 10都在向10亿美元大关发起冲刺,竞争非常激烈。 20170621-ADI-1 科通失去NXP代理权,其竞争对手中电港则成为NXP本土最大代理商。另外,中电港正式签下安世半导体(Nexperia)的代理权限,Nexperia是NXP独立出来的一个业务部门,被建广资本收购。

根据NXP在年初公布的代理商名单,本土分销商只有两家周立功和中电港入选,其它的科通、润欣、增你强则被NXP审查后停止授权。目前,NXP的代理商包括:Avnet、艾睿、中电器材、易达电子、益登、富昌、睿查森、品佳、世平、文晔、威健国际、东京电子、周立功。

NXP恩智浦合并飞思卡尔后业务增长快速上扬。IC Insights数据显示,在2016年,荷兰NXP超过了日本瑞萨,成为全球最大的MCU供应商,营收额达到29亿美元。Semicast Research报告指出,恩智浦在2016年全球车用半导体市场的排名仍旧维持第一。NXP成功超车Renesas,成为车用IC和MCU市场的双科冠军。

据悉,科通去年营收129亿排名第一,中电港营收102亿排名第二。2016年,中电港三大板块电商、供应链、元器件授权分销齐头并进,首次突破百亿元营收大关,排名仅次于科通,增长非常强劲。同时,资本运作频繁,和香港百特成立合资公司,获得大联大投资入股。

半导体业者纷纷看好车用IC和单片机在未来五年内的表现,而NXP又是两大市场最重要的出货原厂,中电港近来和NXP打的火热,2017年营收恐怕又要百尺竿头更进一步了。而对科通而言,如果能够拿到ADI的代理权,龙头地位将进一步巩固,也是对市场流言最好的回应。

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