主营业务和产品

睿能科技公司主营业务为以针织横机电脑控制系统的研发、生产和销售为主的制造业务及以 IC 产品分销为主的分销业务。2014 年度、2015 年度和 2016年度,公司针织横机电脑控制系统业务和 IC 产品分销业务收入合计占主营业务收入的比例分别为 96.65%、88.30%和 92.65%。 20170628-NB-2 公司制造业务主要为针织横机电控系统的研发、生产和销售。睿能科技生产的针织横机电控系统为电脑针织横机的核心部件。公司分销的主要产品包括微控制器芯片、功率器件及模组、电源管理及驱动芯片、模拟及混合信号芯片、存储芯片、接口芯片、射频芯片及模组、保护元器件、传感器芯片等,主要用于工业控制、消费电子和汽车电子领域的细分市场。

公司 IC 产品分销业务的主要销售模式为以技术支持服务带动 IC 产品的销售,在 IC 产品客户的产品概念、开发、样机、小批试制、量产等阶段为客户提供 IC 应用解决方案和现场技术支持等多层面技术支持服务,协助客户缩短产品开发周期并降低开发成本,加速客户产品的上市。公司通过为 IC 产品客户提供技术支持服务,从而使所分销的 IC 产品能被设计应用到客户产品中进而实现 IC产品的销售。

公司是国内专业的 IC 产品授权分销商,拥有专业的技术支持团队和完善的营销网络。公司与全球知名 IC 设计制造商紧密合作,主要通过为客户提供 IC应用解决方案和现场技术支持等多层面技术支持服务从而实现 IC 产品的销售,凭借强大的技术支持能力和优秀的市场拓展能力,公司在 IC 分销行业中建立了良好的市场地位,赢得了良好的声誉,多次当选为《EDN China》(《电子技术设计》)主办的“工程师最喜爱的本土技术服务型分销商及本土分销商”,并连续多年入选《国际电子商情》“读者最满意的电子元器件十大本土授权分销商”。

分销业务供应商采购情况

报告期内,公司分销业务的供应商较为集中,2014 年度、2015 年度和 2016 年度,公司向前五名供应商采购的产品金额占当期分销业务采购总额的比例分别达 95.19%、85.19%和 90.04%。分销业务中,IC 产品采购占公司全部采购总额比重较大,具体如下 20170628-NB-3 IC 产品分销业务的供应商为 IC 设计制造商,IC 设计制造商在全球范围内具有市场份额相对集中的特点。同时,以技术支持服务带动 IC 产品销售的授权分销商一般会深度掌握数家 IC 设计制造商的产品应用技术,并在此基础上为客户提供 IC 应用解决方案和现场技术支持等多层面技术支持服务,因此也具有供应商相对集中的特征。

目前,公司主要供应商为艾迈斯、英飞凌、力特、微芯科技、PI 公司、芯科实验室公司等国际知名 IC 设计制造商。若公司未来销售规模不理想和技术水平达不到上游 IC 设计制造商的要求,或上游 IC 设计制造商经营销售模式及经营状况发生重大变化从而终止与公司的合作,而公司又未能在短期内成为其他 IC 设计制造商的授权分销商以充分应对上述不利变化,则公司的经营业绩将会受此影响而下降。

分销业务存货和毛利情况

2014 年度、2015 年度和 2016 年度,公司IC 产品分销业务存货周转率分别为 6.48、5.87 和 6.13,库存商品周转较快,IC产品分销业务库存商品余额合理。但 IC 分销行业具有产品更新速度快、产品型号众多、细分市场领域对产品的需求多样等特点,如果公司未能及时把握下游行业需求变化导致存货长期积压和价格下跌,公司存在因计提存货跌价准备而对当期经营业绩产生不利影响的风险。 20170628-NB-4 IC 产品分销业务方面,公司拥有专业的技术支持团队和完善的营销网络,与全球知名 IC 设计制造商紧密合作,主要通过为客户提供 IC 应用解决方案和现场技术支持等多层面技术支持服务从而实现 IC 产品的销售。随着下游行业需求的变化,对 IC 应用解决方案要求的不断提高,公司能否持续保持技术的优势地位并保持充足的技术储备从而适应客户的需求变化是决定公司能否保持技术竞争力的重要因素。

2014 年度、2015 年度和 2016 年度,公司 IC 产品分销业务的毛利率分别为13.62%、13.82%和 12.39%,公司通过为下游 IC 产品客户提供良好的技术支持服务和产品供应的快速响应获得了较为理想的毛利率。随着具备技术支持服务能力IC 分销商的逐渐增加,该业务市场竞争可能进一步加剧,虽然公司可通过与上游 IC 产品供应商及下游 IC 产品客户协商价格以保持一定的毛利率水平,但仍然存在毛利空间被压缩的可能。

本次募集资金投资的 IC 应用方案研发与推广项目有助于公司进一步提高 IC 产品分销业务细分应用领域的市场份额,实现销售收入突破性增长。

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