国际电子商情求证业内人士,已经证实,科通(Comtech)的大部分博通(broadcom)业务已经转给三家代理商/分销商:新蕾、全科和文晔。目前,新蕾在博通的4大领域的代理业务均排名第一,尤其是通讯领域,基本上所有核心客户都由新蕾服务。

其中,新晔主要代理安华高产品线,不负责博通产品线;文晔旗下茂宣已经将博通放在官方网站第一列。十多年的合作,博通对科通业绩贡献巨大,科通也为博通打开了巨大市场,而双方此举或是科通的转折点,本土元器件分销龙头怕是要陨落了。

被Avago收购后 博通的业务形成四大板块

据悉,老的博通业务分两大块: 有线业务和无线业务。Avago收购后增加了企业存储和工业,形成四大板块业务。

博通渠道调整从6月20日开始 如何调整?

由于代理商科通的策略调整,该公司将于第三季度进行调整结构、优化业务,也意味着将减少资金占用大、毛利低的业务。从6月20号开始,新蕾、全科、文晔将作为主要的三家代理商/分销商服务博通的中国客户群。

此前,国际电子商情文章《重磅!!科通调整部分博通业务,传代理权竞争者是TI大代理》中报道,博通在2016年初进行了第一次渠道调整,只留下新蕾、科通、新晔、全科四家代理商,安富利、世强都认为博通返点利润太低而放弃。

同时,在这次博通分销渠道的调整中,本土分销商新蕾电子借助于过去20年的市场与技术积累,在有线业务(Networking)和汽车电子两大领域得到更大的市场份额,从而实现了对博通/Avago 产品的全线覆盖。据悉,目前新蕾在每一个细分领域,包括有线业务(Networking)、宽带(Broadband)、光通信(Optical)、工业(Industrial)、智能手机(Smartphone)、汽车(Automotive)等,都是No.1的代理。而全科本身就是博通的代理,新增一家为文晔旗下茂宣。

转单方面的情况,从金额上看,依次为文晔、新蕾和全科,文晔为台湾第二大元器件代理商。新蕾是国内博通市场规模最大。全科在台湾博通的生意最大,中国大陆也有做。

此次调整不影响对客户的稳定供货

对于此次调整,是否将有很多中小客户面临断货和渠道问题?据了解,博通已对新蕾、全科和文晔的供货有所安排。从货源上来讲,目前新蕾电子在博通中国大陆四家供应商的业务份额已经超过60%,网络(Networking)、宽带(Broadband)、光通信(Optical)、工业(Industrial)、智能手机(Smartphone)、汽车(Automotive)六大领域的核心客户已全部转到新蕾。因此,对客户而言,不用担心货源稳定性。

根据博通17财年Q2季报数据,其有线业务收入同比/环比增长2%/1%至21.1亿美元,略低于预期的21.2亿;无线业务收入同比增长45%、环比下降2%至11.5亿美元,超过预期的10.8亿美元,远好于正常淡季表现;存储业务收入同比/环比增长36%/1%至7.12亿美元,超过预期的7.09亿;工业和其他业务收入同比/环比增长23%/24%至2.17亿,超过预期的1.93亿。毋容置疑,这些亮丽的增长数字离不开中国市场以及授权分销商们的努力。

博通作为业内领先的解决方案提供商,所提供产品都需要一年到一年半的设计到量产周期,对于代理商的技术、资金、供应链都要极高的要求。这都将考验代理商的服务能力,包括Design in和供应链增值服务等。

半导体并购重组,分销渠道洗牌之下,面对拥有绝对话语权的大型原厂,即便是本土元器件分销商龙头也不堪一击。科通目前遇到的各种资金层面的困难暂且不提,令人叹息的是中国半导体产业和本土IC分销业者还是实力太弱小,10-20亿美元体量根本没有话语权,随时都可能被当作弃子。其实,这样来自原厂的风险很难规避,只有本土半导体产业崛起才能破局。不可否认,国内成长出一大批优秀的IC分销业者,很多都登陆了资本市场,但要真正成长为行业龙头厂商还有很长的一段路要走。

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