“我再强调一次,我们跟小米没关系”

“我再强调一次,我们跟小米没关系。”面对在场的几十位媒体记者,Oclean的创始人,云顶科技的CEO刘书润郑重的说出了这番话。

这番话的背景是在7月19日欧可林(以下称Oclean)新品发布会的现场,有记者提问,由华米投资的Oclean电动牙刷在小米生态链体系下是否会获得更多支持?刘书润马上坚决的否定了这一提法。

小米生态链的强大在业界早已有目共睹,但跟很多初创公司极力在媒体面前表达自身背景的雄厚不同,Oclean貌似在极力的撇清与小米之间的关系。 20170728-MI-2 根据《国际电子商情》记者的了解,Oclean的母公司就是华米科技(小米手环),是一家专注口腔健康的智能穿带产品公司。Oclean目前的办公场所就在华米科技的深圳分公司,联合办公。华米本身就是小米生态链企业,那么为什么刘书润坚称并非小米体系内企业呢? 据了解,小米态链公司的产品目前主要有两种运作模式:米家品牌和自主品牌。

2016年6月28日,米家推出了一款声波电动牙刷,其供货公司就是小米生态链公司舒可士,舒可士自己业推出了素士的声波牙刷品牌。而云顶科技因为是由华米科技所投,两家跟小米渊源颇深的公司不约而同的推出电动牙刷产品,甚至两家公司还存在一定的竞争关系,因此刘书润极力制止媒体将公司往小米生态链上引导也可以理解了。

将被中国厂商颠覆的下一个蓝海

20170728-MI-3 刘书润认为电动牙刷还是一片蓝海。其局面有点类似于小米杀入前的智能手机产业,飞利浦、欧乐B等企业引领着市场,并凭借多年未曾升级的产品赚取着高额的利润。

“电动牙刷是用户高频使用的产品,去年整个天猫的电动牙刷销售数据是一千万,虽然快速增长,但是相比中国人口,普及几率不高。” 刘书润表示,相对来说发达国家的电动牙刷占比已经非常高了,而中国人大多对电动牙刷并没有太多概念,觉得不值得为了个牙刷花上几百甚至上千元的“冤枉钱”。 20170728-MI-4 广东省民营牙科协会副会长靳华教授表示,从统计来看,中国目前不管是小孩、年轻人还是老年人,在口腔状况上都存在不同程度的问题。据第三次全国口腔健康流行病学调查结果,高达97%的成人正在遭受口腔问题的困扰,其中有97%的成人患有牙结石,88%的成人患有龋齿,85%的成人牙龈有问题,再加上牙齿敏感、口气、牙渍、牙菌斑,构成了中国人最常见的7大口腔问题。实际上,半数以上的口腔问题,都是因为不正确的刷牙方式与品质不佳的牙刷引起的。其中牙周病、龋齿的出现主要诱因就是细菌斑清除不够干净,Oclean one 的“声波刷牙”原理模拟手动刷牙姿势,但却并不只是依靠刷头接触牙齿来清洁,强烈的波动带动了口腔内液体流动,产生高速冲刷力冲洗食物残渣和牙菌斑。可以有效的去除牙菌斑。 20170728-MI-5 虽然目前国际品牌的电动牙刷主产地都在中国,但是国内的消费市场还无法跟国外市场相比。相较于欧美国家40-60%的市场普及率,目前国内的市场普及率仅3-5%,而年复合增长率达到40-50%。 20170728-MI-6 但市场上现有的电动牙刷品牌,对于用户的深入需求未能全面积极的响应,诸多痛点诸如续航短、易入水、噪音大、缝隙大、充电时间长、底座金属环锈、刷毛分叉、动力不足、刷头异味、震动力度小、刷头易掉、没电量显示、掉漆、胶圈易发霉等仍然存在。

携手苹果顶级供应商,Oclean如何颠覆电动牙刷业?

“电动牙刷不只是一个“会震动”的刷子,如何震动,震动的模式都很讲究,而且其高端产品线的电机是只供自家产品的,超越要先从电机入手。”刘书润表示电动牙刷最核心的两大供应商包括微型电机以及刷毛。

一个电动牙刷清洁力的好坏,与马达关系很大,目前国内电动牙刷普遍采常见供应商的低端产品,产品性能较差,而飞利浦则在其高端旗舰产品上,采用其自主研发的马达。其中Oclean的电机采用的是金龙电机的产品,金龙电机是全球最大的微电机企业,这家公司同时也是苹果的iphone、ipad的供应商,包括即将上市的iphone8的微电机也由金龙电机提供。 20170728-MI-7 据介绍,金龙电机专门为Oclean定制了首款电动牙刷马达产品,所有性能指标都直接指向飞利浦最高端产品马达,部分参数性能甚至高出10%-20%。在最大扭力输出、最高震动频率、最大刷头摆幅三项重要参数上全面超越各类竞品。 20170728-MI-8 Oclean提出的黄金三角清洁理论 20170728-MI-9 强劲的马达动力使得 Oclean One 的清洁力十分优秀,最高震动频率可达42000次/分钟,同时由于采用的磁悬浮无刷马达技术,马达寿命也升级为同类产品5倍以上,达5000小时。扭力可达280gf.cm,摆幅可达5.5mm,并将寿命提升至5000小时。 20170728-MI-10 经测试,即使在刷头600克按压下,Oclean One的清洁力仍可保持恒定不变。 20170728-MI-11 除了马达,另一个重要的是刷毛。Oclean采用的钻石刷毛比普通圆形毛高30%的清洁率,主要来自业内两大顶级刷毛公司:杜邦+Pedex。Oclean One 的刷头设计来自与30年工作经验的德国刷头工程师合作,创新的采用了钻石菱形毛孔,提升水流冲刷的动力,让食物残渣与牙菌斑清除更彻底,Pedex的褪色毛的加入,用户可以根据毛的褪色状况判断是否该更换刷头,十分方便。

除了基础款,Oclean还提供了深度清洁款刷毛(另购),消费者可以根据自身情况选择。为了减少刷毛对牙齿的损伤,Oclean One 投入了更多的成本进行刷毛磨圆处理,磨圆率是国家标准的1.4倍,使更多刷毛的顶端呈圆形或半圆形,而不是很多竞品的尖刺刷毛,这一看起来不起眼的改变,却可以有效降低刷牙产生的牙齿损伤。 20170728-MI-12 实际上,由于目前Oclean与华米科技共享优质供应链,其核心部件全部来自苹果、小米的优秀供应商,Oclean 第一款产品 Oclean One 的高配置、高工艺、高颜值、高品质打下良好基础,这也是Oclean能够与飞利浦欧乐b销售的2000元级高端产品竞争的一个重要优势。 20170728-MI-13 刘书润表示在外观方面,目前市面上很难找到与 Oclean One 外观工艺媲美的同类产品。五次喷涂、五次烘烤工艺造就了 BabySkin 手感(婴儿皮肤般光滑手感),通过了数十种化学腐蚀测试;纳米涂层及出众工艺保证了产品 IPX7级防水,并可以抗菌防霉防油污,使产品可以经得起全身水洗的考验。

Oclean One 机身涂料来自全球顶级的(阿克苏诺贝尔)AKZONOBEL公司,全球装饰涂料和功能性涂料份额第一,在汽车、船舶、航空等多领域产品的功能涂漆上都有涉及并占据主导地位,确保了 Oclean One 均匀而靓丽的机身视觉观感。

“智能”不等于鸡肋,上千种清洁模式满足各种需求

Oclean One主打的核心卖点就是“智能”,这是区别于竞争对手的重要差异化。深圳市云顶信息总监联合创始人俞发兴表示,如今什么电子产品做个APP都加上“智能”两个字,但智能并不都是鸡肋。就如同汽车刚发明的时候虽然速度跑不过马车,但是汽车才代表未来方向。

Oclean主要从几点来做智能:1.清洁力可量化、2.智能变频防飞溅、3.刷牙方案自定义、4.智能语音提醒等。

Oclean 在全球第一个提出了多种为消费者定制化的智能刷牙方案。不再是死板的“牙齿清洁”“牙齿美白”等机械操作,用户通过录入自己的牙齿信息和平时的饮食生活习惯,Oclean One 可以自动推荐刷牙方案,将多种刷牙模式进行智能组合,这是过去的产品从未有过的。 20170728-MI-14 Oclean One通过三种模式与四种力度,组合成72种基础组合,并针对孕期、箍牙、洗牙后期、甜品食客等不同人群与场景提供众多私人定制护理方案。 20170728-MI-15 通过复杂的算法和位于机身上的多个传感器,Oclean 可以感知用户的各种刷牙参数,找到薄弱的环节、记录和改善刷牙的习惯,还可以针对特定的人群指定更为关怀的刷牙方案(如针对怀孕期的用户特别定制,孕妇是牙周炎的高危人群,并极其容易恶化,甚至有可能导致胎儿流产) 20170728-MI-16 可以说是第一款可以进行软件升级的智能电动牙刷 20170728-MI-17 由于采用了Dialog的第四代智能芯片,支持蓝牙4.2 BLE,因此可以很方便的与手机进行同步。此外内置音频芯片还有存储功能,允许用户录制总长度不超过30秒的提示语音,并设定提示时间。 20170728-MI-18 与以往保持“沉默”的电动牙刷不同,语音功能带了很多想象空间,比如未来可以通过APP设定推送语音提醒、新闻早报等。

此外,由于这颗智能芯片的集成度很高,因此整个PCB板可以做到不足1元硬币大小,对比传统产品的PCB,小巧的电路板极大节省了机身内部空间,也让电池可以放入高达2600mAh的韩国LG电芯。大容量电芯使得Oclean One 的续航时间比同类产品高出2倍甚至更多。一次充电可使用60天,即便长期出差旅行也不用带充电底座了。而Oclean one完成充电采用磁吸技术,仅需3.5小时就可以完成。

硬件不赚钱,大数据将产生新的商业模式

20170728-MI-19 “目前声波牙刷已经有2000个专利,我们申请了30多项专利”,刘书润特别强调了Oclean的智能变频防飞溅功能。在发布会现场,刘书润演示了将牙刷放入水中和移出水中的震动变化,只有当放入水中的时候震动频率才会变大。也就是说用户开机之后牙刷低频振动,当用户将刷头放入口中,牙刷自动检测到压力后开始进入高频清洁状态,当用户将刷头从口腔中挪出后,牙刷自动进入低频状态,从而杜绝飞溅的牙膏泡沫。这也是全球首次实现防止牙膏飞溅的智能功能。 20170728-MI-20 与友商竞品进行对比

这款产品目前已在天猫、米家有品、苏宁易购、大朴、吴晓波频道美好的店等渠道发售,并赠送额外刷头,首发价格为399元。刘书润也表示,以目前的定价来看,基本上硬件是不挣钱的。之所以采取这个价格,一方面是希望快速的抢占市场,另一方面也是希望能够提供最佳的性价比和服务。“电动牙刷的复购率特别好,因此我们希望每卖一款产品都能把体验做好。” 20170728-MI-21 通过Oclean自行研究的神经元算法,Oclean One电动牙刷将收集用户使用数据,通过升级来更新清洁模式,最终获得适合不同用户的使用方式。

最后,刘书润也对商情记者透露,目前附带加速度传感器只是一个开始,未来刘书润将会增加越来越多的传感器,包括生物传感器。“通过生物传感器收集到的各种健康数据将是最有价值的东西。”尽管刘书润没有透露太多,不过笔者认为,随着人工智能和大数据的发展,未来通过智能电动牙刷收集的人体数据将与医疗、健康、保险等产业产生非常紧密的联系以及巨大的商业价值。

“新国货”如何引领中产消费升级?

当然,随着中国中产阶级的崛起,内需市场的消费升级正在出现,中国市场也在迅速增长中。之所以中国厂商纷纷进入电动牙刷领域,“这个行业太传统了,目前一款主流国际品牌的电动牙刷里面的主板还是03年设计的,基本没有太大变动,所以我们想要做改变和变革的品牌。” 刘书润表示。 20170728-MI-22 从小米生态进军电饭煲、空气净化器的领域开始,类似于无人机领域的大疆、空调领域的格力等,越来越多不同领域的“新国货”开始信心满满的挑战不同细分产业的老大,并从以往习惯做市场的跟随者转为成为开创市场的引领者。笔者认为,这种情况的出现主要表现为几点:

  1. 几十年的代工制造使得中国产品的供应链足够成熟,最先进的供应链技术上,中国厂商已经与全球同步,甚至要早于竞争对手。

  2. 足够庞大的消费升级需求。目前中国正在从外需出口向内需市场的转变,消费者在购买力提升的同时也开始需要更好的产品和服务。这一点足以支持中国制造进行产业升级换代,提供更中高端的服务。

  3. 品牌、市场营销意识的提升,作为电子制造业多年摸爬滚打的老兵,经历过手机和平板产业的洗礼,中国厂商无论是生产研发能力、产品质量保障、还是市场营销能力早已非往日可比。中国品牌已经从“廉价品”逐渐向高端品牌过渡发展。

当然,有了以上三点,还不足以支持“新国货”们走向全球,攻占全球市场。其实近几年,中国企业都在提创新,但是说得最多的是商业创新。但实打实的基础技术研究和专利创新其实并不多,未来,类似于Oclean这样的行业颠覆者,如何从专利、技术创新角度引领行业发展,如何靠实力让用户买单?让我们拭目以待。

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