从去年年末到今年年初,零度就已经经历过一轮大裁员了,而且是在几分钟之内让员工都反应不过来。与此同时,无人机企业亿航也突然宣布裁员70多人。 20170807-AMG-11 从知乎零度员工的爆料来看,这次裁员是非常突然的,不少员工面临失业。 20170807-CD-2 而裁员的大背景是2016年无人机行业的整体遇冷,包括大疆在内的出货量大幅度下降。另一个方面是资本不再看好无人机市场。2015年一大堆大中小公司蜂拥上马无人机项目,离谱的是A股有些公司,以前做厨具的也来做无人机但是A股股民买账,一加入无人机概念,股票连着几个涨停板。据统计,2014年发生38笔融资案例,总金额1.14亿美元,2015年发生74笔融资案例,融资4.54亿美元,相比2014年增长3倍。到了2016年,这一趋势开始放缓。事实上,经过两年的洗礼,无人机该买的用户都买了,不买的就不会再买了,因为缺乏刚需。

根据国家企业信用信息公示系统的查询,零度智控在去年增加高通为投资人后,又增加了“SVICNO.30 NEW TECHNOLOGY BUSINESS INVESTMENT L.L.P”外资股东,而这个外资股东其实就是三星创投(Samsung Ventures)。

2016年9月,零度完成1.5亿人民币的B轮融资,投资方包括高通,同年,零度也宣布与高通进行战略合作,在16年发布了搭载高通芯片的产品——Dobby口袋无人机。

零度曾寄希望口袋无人机来开辟新市场挑战大疆的地位,其采用的也是高通寄予厚望的,专门针对无人机市场推出的骁龙Flight平台。

大疆事实垄断,高通公板计划已失败

IDC报告指出,2016年第三季度中国航拍无人机市场出货量前三名厂商分别为大疆、零度智控、派诺特,其中大疆占据52%的市场份额,零度智控占24.3%。

在无人机行业实际上已经形成了大疆的事实垄断,尽管有业内人士批评大疆通过价格战来打压对手,但这个事情大疆不能完全背锅。郭德纲有一句话:“不是我有多优秀,完全是同行衬托的。”

首先无人机本身就是一个小众市场,大疆通过自身的市场影响力巩固市场这点是正常的商业行为。 20170807-CD-3 2015年,高通雄心勃勃,专门成立一个团队来做无人机平台,想要复制手机成熟的turnkey模式。除了零度之外,还通过旗下中科创达联合了不少大疆的竞争对手。不过因为无人机市场本身就是小众市场,对于芯片商来说,出货量太少。而除了主控芯片之外,无人机涉及到到的飞控、外观设计、空气动力等各种问题非常多,作为芯片公司是很难实现对无人机做turnkey的。因此无人机的最终竞争力和体验还是取决于无人机厂商的积累。很多做无人机的公司,除了用到高通的公板之外,基本上飞控体验、外观设计都做得很差,很多消费者买回家玩了一下就束之高阁了。所以高通inside难以挑战大疆。

零度从成立到现在,资本方投入不少,其技术也有一定积累,但是挑战大疆这样的公司还有很大难度。包括小米大张旗鼓退出的飞米,目前每个月也就出货1K左右。

此外,零度希望走差异化的市场(口袋无人机),但零度做口袋无人机基本上没有进行深入的市场调研认证。它的飞行高度不如传统的消费级无人机,而拍照的稳定度不如自拍杆,续航时间也很短,因此本身用户需求就不多。在大疆推出同类型的Mavic之后,基本上也堵住了dobby的发展之路。此外市场上还有hover camera在虎视眈眈。

大疆主动打价格战,让对手无路可走

瑞芯微电子的副总裁陈锋曾提到一个832定律:在苹果进入的市场,只要做到80%的功能,1/3的价钱,就能够取得2倍的市场价值。 不过这个定律在无人机行业似乎不适用,之前消费级无人机都卖4000多元一套,甚至几乎没有5000元以下的产品,大疆一下子把价格降到2999元,国产厂商很难用1/3的价钱实现80%的功能。大疆的飞控这么多年沉淀,把全套的飞控、摄像头、云台集成在一起,怎么竞争?

这个世界最怕的就是比你有钱比你勤奋还比你更不要脸的,大疆这个举措等于是给消费级无人机的市场已经关上了大门。相对来说,苹果对安卓阵营就仁慈得多,一直也没把价格降下来。

很多玩家会说,我做差异化,做行业无人机市场,不就不跟大疆竞争了吗?

实际上大疆已经杀入行业市场,比如大疆已经出了农药无人机。很多公安、消防、安保的需求都会买大疆的无人机,他们也不看重价格,主要就是看重可靠性。大疆的品牌效益很高因为大疆的操控简单,稳定,可靠性高,所以已经事实上成为了一个行业标准。当然,无人机也不是完全没得玩。比如有一批专门做低端,或者玩具级飞机的。很多广州、中山的做玩具飞机的活得很滋润,卖的价格很便宜。他们的目标不高,对于批发商来说,一台赚50元也做。此外一些电力线巡检、对于续航要求比较高,对于载重要求比较高,要求增加红外、夜视等传感器的,需要专门进行行业定制。目前来看,大疆不会做定制化的产品,还是做标准品,因此这部分市场空间还有得做。

还有谁能硬怼大疆?

那么,就没有能够硬怼大疆的公司了吗?不,让我们来看看京东众筹去年的黑马。 20170807-CD-5 这是臻迪公司去年发布的首款消费级产品——PowerEgg小巨蛋无人机。这款无人机正面硬碰大疆,售价卖到7000多,京东众筹金额达到了1亿元。厉害吗?完全颠覆了目前主流的无人机结构设计。那么买这个产品的人究竟有没有对比过精灵3和这个产品的差异呢?这个不重要。

这1亿的金额怎么来的,刷单又是个什么东西?这个也不重要。

重要的是,如果玩商业套路,我相信还是有很多公司有机会挑战大疆的。

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