说到最近几年元器件电商的兴起,要从2010年开始。这时出现了一批以小批量代购为特点的电商平台,例如有芯电子RightIC(2010年),云汉芯城(2011年上线)等,还有后来的安芯商城(2012年),开芯猫(2014年上线,项目已终止)等,以及2015年才成立的芯动商城(后更名芯动网)。这期间还有许多电商诞生,在此不一一列举。

互联网大潮推动下的电商

元器件行业的电子商务平台可以看作电子商务的细分领域,这是在互联网大潮之下涌现的平台机构,推动了电子元器件的线上交易生生不息。

彼时,十多年前基本上这样的电商平台以会员制、广告、竞价等为主要营收来源,网站更像一个信息平台,提供信息发布,在线交易、运营管理、行业咨询等服务,不介入交易,不存在囤货库存等。电子元器件产品信息及查询是核心价值,方便元器件分销商和采购商的销售与购买。

这个时期的电商赶上了互联网的大好形势,也培养了用户的线上使用习惯,时至今日仍然发展得不错。 20170906-SOP-1

商业环境变化 近几年元器件电商兴起

然而,当初的那一类平台主要以独立分销商、贸易商客户居多,2010年前后以做线上代购业务的电商平台悄然兴起,直接目的就是服务小批量客户的采购需求。接着,有的平台希望通过小批量需求的挖掘,将业务延伸至线下中大批量。

这时商业环境已经发生了改变,2011年以来,“创客”的概念传入国内,上海新车间、北京创客空间、深圳柴火空间等相继成立,英特尔等科技公司也陆续举办创客嘉年华、创客大赛等活动。创新创意设计对元器件的需求极需在互联网上找寻渠道,这激增了线上采购的市场容量。

但代购并不能完全等同平台全部供给,平台开始集聚行业资源,更多的代理商成为合作伙伴。代理商由于面临来自自身利润的压力,也看好万众创新潜能,逐渐重视线上渠道纷纷展开合作,也不乏授权代理商自建电商平台切入线上业务,例如芯智控股的芯智云城,甚至供应链公司也加入了电商队伍,例如芯动网来自旗丰供应链,完完全全地跨界。眼看着玩家越来越多。

不过,正因为玩家多,大家的玩法并不太一样。这里大致分析来看,电商到底做交易还是做服务?交易反应前端业务,侧重线上平台的系统架构、交易流程,物料品质种类等,交易是电商平台的基础功能,平台也在双方交易中获得一定收益或服务费等。前端交易并不是整个业务的终结而是开始,服务则贯穿整个交易以及供应链体系。平台服务包括了设计方案、FAE支持 、资金支持、物流供应链等等。

服务涉及的方方面面要得以解决,可以寻求外部合作,也可利用自有资源,例如立创商城依托PCB打样产业链,芯动网依托旗丰供应链。相对来说,自有服务将比外包或合作的形式掌握更大的话语权。物流、仓储、配送等方面是一项系统工程,这项服务必定不可或缺,也是考验电商服务能力的一部分。仍以芯动网为例,定位为中国领先的电子元器件交易·供应链服务平台,侧重在交易以及完成后的供应链服务。整合物流基地,以及在仓储、配送、分发、通关、税务、结算、资金、数据等强大的综合服务提供供应链交易服务。同时,还打通全球主要元器件电商平台,构建小微订单现货采购分发体系,提供企业中小客户销售外包服务,促进小微订单销售额提升20%。

也就是说,优质的供应链服务用来整合全球的小微订单现货采购资源,合作方从原厂、代理商乃至各个元器件电商平台,最终形成小批量现货联盟。现货离不开仓储,仓储保障了现货,这正好发挥了旗丰的供应链优势,目前旗丰芯动网拥有120000平方尺香港仓,45000平方米深圳仓,存储、分拣、贴标、进口、配送一条龙服务,超过百人的专业服务团队。这大概是以供应链为核心服务的一个典型元器件电商平台。未来许多电商平台也将因其提供的特定服务而特色鲜明、定位更加清晰,并在市场中得以验证。

当然,做大交易和做实服务始终是元器件电商的两大利器。现阶段一家独大的电商还未出现,这中间,亦有不少资本玩家进场,电商平台获得风投后有了资金支持,更利于大展拳脚,当然也需承受融资压力。经过这几年,也有关闭的电商项目,但实属个例,并不因此唱哀电商整体形势。

创新创业大潮涌现,巨大的小批量需求,电商正好可以承接这庞大的市场得以发展。未来电子元器件空前的市场潜力,将应证于电商平台业务比例的整体提升,而把服务做精做细地电商或将更受客户青睐。越是各路元器件电商混战的时代,越是机会蕴藏其中,未来几家通吃抑或是各自耕耘一亩三分地呢,分晓待有时。

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