2017年8月31日,深圳市江波龙电子有限公司(以下简称“江波龙”)宣布,该公司收购了全球领先闪存品牌Lexar(雷克沙)。收购后新Lexar将成为江波龙全资子公司独立运作,总部设立在美国硅谷圣何塞,已经在全面交接执行合约,以快速服务Lexar全球客户。

9月初,江波龙董事长蔡华波及其团队管理层亮相,接受国际电子商情采访,畅谈收购Lexar后的战略布局,那么江波龙将如何运作一个国际闪存品牌呢?

2 从左到右依次为:深圳市江波龙电子有限公司产品总监钟孟辰先生、新Lexar销售及营销副总裁 Kevin Kilbuck先生、深圳市江波龙电子有限公司董事长蔡华波先生、新Lexar亚太区域总经理徐中辅先生

在过去,业界对江波龙的印象是一家存储模组厂商,存储市场上U盘、存储卡类的产品以打价格战为主要竞争形式,而蔡华波坦言对这种杀价格的模式充满危机感。为了形成稳健的生意,江波龙根据市场形势做出适当地调整。一是运营方式的改变,存储产品跌价时,通过运营方式快速调整策略。二是长期来看也会权衡产品的形式,抉择同一颗料做eMMC还是存储卡,以实现价值最大化。三是技术上深度积累,对控制芯片进行投资,即按自身产品需求定制主控芯片,让芯片有思想。

收购Lexar将是江波龙扩大存储出海口的重要一步。据悉,Lexar总部设立在美国硅谷圣何塞,做为江波龙全资子公司独立运作。新Lexar销售及营销副总裁Kevin Kilbuck,也是前美光高层,从事存储行业近30年,他表示加入江波龙看中了很好的经营机会。透过Lexar品牌结合江波龙在软硬件、部件整合体系方面的优势,令产品更贴近市场需求。通过高端的市场定位使得存储系统级产品价值最大化。全球经营上思维国际化,经营本地化。

这一次,Lexar品牌除了持续加强欧美市场外,也将开拓相对薄弱的亚太市场。新Lexar亚太区域总经理徐中辅先生也是存储行业的资深人士。他介绍,亚太市场主要分为两块,一是中国大陆市场,二是中国大陆以外亚太区域,希望将这个高端品牌重新带入亚洲消费者的生活。这势必要在未来从应用场景出发重新定义产品。

蔡华波特别指出,Lexar产品的决策权完全放在Lexar,江波龙是它的重要但不是唯一的供应商。若江波龙达不到产品要求,它同样可以选择其他供应商,充分保持Lexar的独立性,完全交由专业资深的团队运营管理。

据悉,产品品质管理方面由于Lexar绝大部分产品外包给台湾、中国大陆、越南工厂,江波龙本身拥有丰富的品管经验且对这些制造工厂相当熟悉,未来Lexar产品生产与质量管理方面还可不断改善与提升。Lexar拥有专门的实验室,针对高端相机进行兼容性测试,未来不仅保留这个实验室,还将强化其测试验证的职能,可以说这一切充分保证了Lexar比以往更好的品质。

Lexar2006年被美光科技收购,成为美光消费类存储品牌,去年营收4.62亿美金,全球拥有150名员工。在中高端消费类存储卡市场受到专业玩家喜爱。据悉美光出售Lexar并非只看价钱,而希望由专业公司接盘。江波龙收购后,美光将继续给予供货支持,助Lexar稳定发展,再上台阶。

江波龙能不能把Lexar品牌做好?蔡华波信心满满地说,正如我们做Marvell时大家的疑问一样,事实证明我们的产品得到了行业的广泛认可。我们在技术研发、品质管控、市场拓展方面多年耕耘,以及全球化的视野,让我们有理由相信国内企业也能经营好国际品牌。对江波龙而言,借由Lexar国际品牌不仅使其由技术型产品公司转型技术型品牌公司,也提升了国内存储企业的国际竞争力。

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