“我们在很早之前(大约2009年)就开始计划这件事情,直到2014年基本确定形态决定大力推进。”融创芯城CEO陈阳新告诉国际电子商情记者。他言语中的项目正是融创芯城这个元器件电商平台。不过,我更感兴趣的是为何他坚定的要做这个平台,因为已经有很多电商平台了!其实,和这个预测有很大关系……

陈阳新表示,做融创芯城的想法始于很久之前研究生时期苦于没有自己满意的渠道购买元器件以及获取相关技术知识。而后来十多年的元器件行业从业经历,以及敏锐的市场洞察力让他坚信要做电商。原来,2014年左右他已经隐约察觉原厂对线上的投入,他认定这将是一个趋势。

15 融创芯城CEO陈阳新

显然,融创芯城比许多电商平台都起步略晚,最早的一波2010年左右成立的电商现在小有成绩了,但好酒不怕晚,这期间给了陈阳新更多时间确定方向。“元器件电商平台的定位必须有边界,坦白说,既要得到原厂支持,又不能与传统代理渠道产生冲突,电商平台应该为他们带来价值,这就是边界条件,它决定了我们的电商模式。”陈阳新认为。

融创芯城的商业模式非常清晰,做从元器件交易到PCBA再到仓储物流等供应链服务以及通过技术共享解决初创企业、电子工程师的核心技术问题。也就是两点:供应链和技术服务。

这听起来好像与别的电商没啥不同?!陈阳新坚定地表示,融创芯城的商业模式一定是自成一体,完全融合了代理商、电商平台、IDH概念。对于一级代理商,分为签约代理商和非签约代理商;签约代理商,一个品牌一年中只接受一家,它通过签约,可以获取融创芯城该品牌所有用户的详细项目信息和资讯;而非签约代理商,只要在融创芯城注册企业用户,认证通过后就可以在平台上售卖自己的库存和死库;经销商必须缴纳一定数额的质保金,且订单金额不高于质保金的1/3,才允许在平台销售其库存。IDH,可以在平台设计自己的专区,推广自己的方案,融创芯城同时在自己的官微,展会上推广其方案和品牌。

值得:前三年潜心捣腾基础数据库

电商平台最基础的交易功能有赖于海量的元器件数据。据粗略统计,国际目录型分销商的物料型号数据大约在几十万条至数百万条级别不等,国内数据在十多万条级别。而融创芯城的基础数据库已达到上百万条物料型号。据介绍,光积累这个基础数据库,融创芯城就由专人分门别类累积了三年。“这个基础数据库力争做到大而全,工程师在选型、缺货时替代型号推荐等等一目了然。做为一项基础工作,也许大家不一定愿意投入基础数据库的建立,但我们着眼于长远从平台初期就开始了。可以说这是融创芯城非常突出的一个特点。”陈阳新自信地说。

基础数据库再强大,没有货源支持也等于零?因此,陈阳新表示,他们的货源主要来自三方面,一是小批量样品自有备货,二是原厂VMI虚拟库存的数据对接,三是自有仓储存放代理商的库存物料或者死库。此外还有一部分来自认证的贸易商。确保100%品质保障。

在苏州,融创芯城计划有一万平米仓储,将着力引入原厂以及代理商货源,与供应链公司合作整体仓库全面实行标准化、数据化管理。融创芯城将重点建立数据化、信息化网络,供应链公司则负责后端服务。

原厂样品库安置本地化将是一大需求,因此现在对于元器件电商平台的仓储职能有一个很好的机会。陈阳新表示,有些原厂的样品库设立在海外,对国内零散市场的需求得不到及时的支持,将样品存放于电商平台的仓储,有利于增加时效、降低成本。目前融创芯城正与一些原厂进行接洽。

至于PCB打样服务方面,陈总表示将引入合作伙伴。毕竟供应链条比较长,不可能完全由一家电商面面俱到,同时这也是创造产业共赢的举措。同时可以帮助用户控制PCBA的质量。

据了解,融创芯城目前以小批量在线交易为主,对于中大批量不涉足,而是全部转给签约代理商。每周将需求数据对接签约代理商,由代理商跟进中大批量。这样既不与代理商业务冲突,也以会员签约的形式获得部分收益。可以说,在整个供应链条上融创芯城串连的每个环节都有形成收益的可能,这正是其价值和赢利模式的体现。

大杀器:网罗技术人才 知识共享、利益共享

标题即融创芯城的第二个核心思想,其实看到标题大家就懂了。不过这件事做起来真的不容易,融创芯城的模式有独特之处。

“传统的BBS、社区交流模式需要改变,共享经济正逐渐渗透这个领域。因此,我们既在传统的基础上做细分,又结合了共享概念。”陈阳新介绍。融创芯城的的社区广泛邀请原厂、IDH开设专区,且一个细分领域只允许一家优秀的IDH设立专区。同时,推出技术众包服务,好方案好创意在平台落地,发标方、投标方互相选择。这其中融创芯城也并非完全的甩手掌柜,而是成立专业技术团队,负责管理整个社区及众包事宜。这些专业技术团队成员可都是融创芯城的股东,通过股份的形式将真正的技术人才汇集、留住。对BBS论坛、社区大咖,平台也开通有偿问答方式,此外平台每年还将拿出部分赢利给予这些技术大咖。

技术服务方面还同时肩负了教育培训的任务,陈阳新表示从学生走向工程师职业,完全可以在融创芯城平台上将自己的创意、方案展示出来,得到历炼,技术熟能生巧,越练越精!

在回馈用户方面,融创芯城走了一条不同他人的共享之路。融创芯城不仅仅回馈用户,还回馈给平台介绍用户的行业人士。通过积分回馈等形式,形成独特的回馈模式。这些回馈的积分,可以连通平台上任何商品和服务,一定的积分额,还可以兑换礼品甚至等额的RMB。通过这样积少成多,惠及所有的用户和参与者。

总体来看,在技术服务上就是走的一条共享经济、技术共享、利益共享的路线,且扎实地吸纳了一批技术大咖坐阵。

2017年9月,融创芯城的技术社区正式上线,第四季度平台将实现赢利。A轮融资也已经基本确定。正如陈阳新的预测,他看好大代理商+电商平台+IDH是分销的未来,因此打造了融创芯城。如今,后发制胜,前景可期。