1

此次主办方AspenCore全球发行人兼执行总裁Victor Gao现身处欧洲,因务不能亲临现场,由AspenCore总经理靳毅代为致辞。Victor Gao特意准备了一段视频向大会发来他的致辞和祝贺。Victor Gao提到,AspenCore于2014年成立,2016年从UBM和环球资源收购中国《国际电子商情》等业内标杆性信息平台后,一直把工作重点和中心放在读者及在行业人士身上。尽管本身有着领先国内和国际的覆盖面和用户量,AspenCore坚持保证质量而非数量,希望通过本届高规格的互动和报道,我们能为中国的电子界发展尽绵薄之力。本届峰会将人工智能、设计链和供应链结合,讨论包括库存管理、原厂以及中国制造2025等重要话题对行业带来的影响、机遇和挑战。

v 图: AspenCore全球发行人兼执行总裁Victor Gao

行业痛点:亟需专业的供应链金融机构

易库易有限公司CEO谈荣锡发表了《金融科技助力分销商胜出》的主题演讲。谈到智能制造,谈总认为过去20年中国依靠人口红利成为制造大国,但智能制造对人员的成本和技能的依赖性会大幅度下降,对中国市场是个比较大的挑战。此外,流动资金是优质中小型企业快速发展的障碍。易库易作为一个金融科技公司,利用互联网、大数据、区块链等技术,打通上下游产业链,并集全社会资金(银行等金融机构)为优质的中小型企业解决资金需求。

1 图:易库易有限公司CEO谈荣锡

南京商络电子股份有限公司董事长沙宏志在《电子元器件行业供应链金融探索》的主题演讲中说道,分销企业的竞争,本质上是供应链管理能力的竞争。国内企业着眼市场机会,但在供应链效率和融资方面是弱项。“供应链金融我目前面临的痛点,希望能通过此次演讲替行业的从业者、中小型的代理商、贸易商呼吁产生更专业、更多的供应链金融机构。”沙总认为,未来的供应链金融会出现第三方的服务机构,它通过卓越的服务获取完整的信息并进行风险评估,而且有金融机构认可的评估方式和模型,从而达到智慧赔资来服务分销行业的状态。

5 图:南京商络电子股份有限公司董事长沙宏志

分销商的冬天还是元器件电商的春天?

中国电子独立分销的领军人物吴振洲发表了《一个行业农民的电商迷津》主题演讲。吴振洲表示,电商平台挤占了分销商的一部分利润,导致所有的分销商都去做电商平台,但是基本上都“没有捞到好处”。因为电商不是农贸市场,不是每个人都可以去做。从目前来看 Arrow和 Avnet的元器件电商发展得很好,只要这两家公司开始做人民币付款交易,所有的元器件电商都会受到威胁。尤其是Arrow在digital方面的发展,很有可能成为元器件电商的巨头。不过,吴振洲还表示,并不是这两家公司进入到电商领域,国内企业就没有机会了。因为,元器件电商的成功都离不开中国的市场,中国是市场电子分销行业最大的变数。

2 图:元器件分销行业顾问吴振洲

世强先进科技有限公司总裁肖庆在《用元件电商赋能硬件研发》的主题演讲中说道,硬件开发按环节分为“知、选、研、用”四个环节,其中“知”其实是指创新或者设计;“选”是选择最优的方案和元件;“研”是研发设计阶段,要求快而好;“用”是生产阶段,要求准、成本低。世强元件电商是一个做垂直研发服务的电商平台,聚焦在知、选、研、用四个阶段。在短短3年时间内,世强元件电商积累了100个品牌、1万个品种的现货、10万个新技术和新产品的资讯等资源,目前有10万个工程师,3万个采购,4万个企业在使用世强元件电商。

4 图:世强先进科技有限公司总裁肖庆

芯动网副总经理郭东盛在《分销与供应链管理,这一次从玩转“现货”开始》的主题演讲中表示,元器件分销商的现状是营收虽然在增加、订单数量在增多,但客单价在下降,并预测这种情况会持续五年。分销商面对订单数增长、客单价下降的情况下,必须控制仓储、人工、物流这种会随着订单数量上升而上涨的成本结构。郭东胜认为,物流服务属性和金融服务能力是分销商存在的价值,芯动网提供元器件分销商仓库集合的服务,帮助分销商灵活提供仓储面积、控制人工成本并集约化物流。

3 图:芯动网副总经理郭东盛

中国制造2025大背景下的分销商该如何应对

路迪斯达供应链管理有限公司总经理马玮娜女士带来了《元器件分销商新供应链形态思考》的主题演讲。马玮娜表示,分销商目前面临的困境的确很多,但根本原因是市场变化了,但我们整个供应能力弹性太弱,无法随机应变。马玮娜认为,在中国制造2025的大环境下,分销商需要一个在各种不确定性情况下,以合理的成本水平快速地调度资源实现优化配置,达成最高效的生产、运输、销售的供应链。同时,分销商也应该及时转变, 把核心能力应该集中在供应链管理能力和金融服务上。路迪斯达通过四大拳头产品、七大精选产品助力柔性供应链,满足小批量制造、多SKU、快速反应的新市场需求。

1 图:路迪斯达供应链管理有限公司总经理马玮娜

苏州易德龙科技有限公司副总经理兼董事会秘书陈童发表了《智慧工厂》的主题演讲。陈总认为选择比努力重要,一个企业想要好的发展需要精准的定位。易德龙选择小批量多品种的业务,好处是可以带来更高的毛利,前提条件是企业的管理水平要足够高,不然就是一堆库存。易德龙通过打造智慧工厂,利用信息化的大数据处理业务推广、报价、打样等环节。在生产制造环节,将系统架构分为人、机、具、料、法、环,进行智慧化管理。最后陈总表示,一个智慧工厂要塑造其实很困难,不管是上游、下游还是中间环节,最重要的是与时俱进,愿意去改变,改变是痛苦的,但是不改变是没有出路的。

3 图:苏州易德龙科技有限公司副总经理兼董事会秘书陈童

顶讯科技总经理车小飞发表了《智能制造--分销的危与机》的主题演讲。车小飞认为,智能制造意味着生产模式由集中向分散转变,意味着由客户导向向客户全程参与的转变。这给分销商带来挑战,此外分销行业本身还面临着原厂增加直销大客户、市场变化快、库存压力增大的困境。分销商的机会在哪?车小飞表示,原厂再强,也无法覆盖众多客户个性化要求,如果分销商能够将业务构建于强大的IT系统之上, 则拥有了方便对接上)下游链条的利器。此外,市场变化快, 但并不是没有规律,分销商将AI技术运用于市场预测。顶讯可提供ERP+仓储系统+自动化设备+电商EDI接口的一体化解决方案。

2 图:顶讯科技总经理车小飞

代理商的挑战和机遇

来自安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权带来了《从原厂看代理商的挑战和机遇》的主题演讲,从原厂的角度看代理商的发展。麦总认为,代理商其中三个最大的价值是物流服务、财务服务、客户关系,但是现在很多代理商都越做越苦。往后代理商要有长远的发展,应该看的不仅仅是供应链,而是供应链+需求链变成价值链。其中需求链可以创造价值,帮助原厂创造出新的需求。此外,麦总还表示原厂把高增长、可持续、良好的利润、忠诚、财务稳健的代理商当作是好的客户。

1 图:安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权

艾睿电子中国区销售副总裁蒋溢颀在《如何推动协同创新》的主题演讲中说道,作为一家分销商,艾睿除了卖元器件,还在创新方面做了大量工作。举一个具体的案例,去年6月份艾睿在香港设立了全球第一家的Open Lab(创新实验室),拥有200个以上的IoT解决方案和1.4万多个传感器产品,为艾睿中小客户或者新兴企业提供技术支持和服务。经过一年的发展, Open Lab共接待了超过两千位的参观者,其中500多位工程师到现场一起探讨、解决问题,总共为700个创新项目提供过技术的帮助和辅导。值得一提的是,艾睿被国外一家第三方评估机构评为十大物联网实施者之一。

2 图:艾睿电子中国区销售副总裁蒋溢颀

最后,国际电子商情副主分析师黄晶晶主持了圆桌论坛,易库易CEO谈荣锡、元器件分销行业顾问吴振洲、南京商络董事长沙宏志、易德龙副总经理兼董事长秘书陈童、安森美亚太分销渠道副总裁麦满权、艾睿电子中国区销售副总裁蒋溢颀、广州周立功创始人周立功、深圳正能量COO张继等行业大咖针对到底谁挤兑了我的利润、分销商该怎么做、该如何应对涨价缺货现象等问题进行深入讨论,句句金句,引发满堂彩。

0

484