电商平台融资情况

在国际电子商情列出的这份元器件电商融资情况列表中可以看到,有三家进入了B轮融资,分别是中电港、云汉芯城、猎芯网。从融资阶段来看,一般来说,融资顺序为天使投资、A轮融资、B轮融资、C轮融资等。B轮是融资的关键,进入B轮融资往往意味着前期运作后,公司获得较大发展,这时商业和盈利模式已经成熟,需要扩大业务发展,推出新业务等。

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中电港于2016、2017年先后获得了大联大,以及大基金、国风投基金、中电坤润基金等的投资。近年来,中电港确立了设计链服务、元器件授权分销、供应链服务的三大板块。

在对其业务的表述中,萤火工场将运用互联网技术及现场服务,整合产业链上下游及创投平台、孵化空间等资源。授权分销板块借助创新型元器件电商平台的样品样片中心、开发工具库以及技术交流社区,不断提升专业技术服务能力。

目前,中电港的三大板块业务覆盖线上下,中电港本身为中国本土元器件分销行业龙头,2017年营收达到135亿。不难看出,它的三大板块业务发展都离不开元器件电商平台的助力,互联网手段将加速创新创意业务的高效开展。引入大基金等投资后中电港将着重信息化系统的建设。

云汉芯城是国内较早成立的一家元器件电商平台,2014年武汉力源,东方富海,富海浩研投资云汉芯城,目前武汉力源占股12.5%。2015年云汉芯城又获得了千万美元的B轮融资。2017年平台营收超过10亿元。

它最初以代购起家,逐渐发展成包括原厂直销、自营现货、数据服务、电子社区等一站式元器件采购服务平台。尤其是在达到一定规模后,云汉推出了数据化业务,这意味着电商平台不再只是交易,它的服务特质更加突出。如何做数据化业务?据了解,首先平台数据收集,包括物料搜索数据,现货库存数据,成交价格数据,用户询价购买数据、BOM数据等。接着数据分析建模,包括市场缺货分析,价格趋势分析,物料替代分析,需求预测模型等。有了数据分析后,用户合作策略包括市场库存指导,销售价格指导,用户需求调研,业务线索挖掘等等。

总之,在积累一定数据量的基础上,开展数据服务。云汉芯城创始人曾烨表示,做数据服务的数据体量 ,千万级别是最低级别,入门需要过亿的数据量,数据精准的根本正是来自于数据量的积累。

猎芯网于2015年7月上线,获得多轮风险投资。据介绍,猎芯网可以为用户提供涵盖购买、报关、仓储、金融等整个交易环节的全闭环服务,包括免费开放平台、联营、专卖、寄售、供应链金融等服务。

猎芯网创始人常江认为元器件电商要做S2B的事情,即supply chain to business。他解释,S2B这个概念最早由阿里巴马曾鸣提出。S是一个大的供应链平台,会大幅度提升供应端效率,B是指大平台对应万级、十万级甚至最高量级的小B,B会完成对客户的低成本实时互动,理解客户的需求,寻找客户的痛点,再利用平台对设计、生产和运输等的协同,完成对客户的定制化服务。

可以说,进入B轮具备可行业务模式的元器件电商,等待他们的就是大展拳脚的时期。

总体看,许多电商平台仍然处于天使轮和A轮之间,进入B轮融资的并不多。一些平台融资金额在数百万元,规模不大。但2017年以来也有如硬之城,短短半年间连续两次融资,以及华芯商城获得千万天使轮融资,可见资本对元器件电商仍然持续性看好。

投资机构纷纷助阵

我们看到经纬中国、启赋资本、朗科投资、正轩投资等机构出现在元器件电商投资方列表上,经纬中国是猎芯网最早的投资方和最大的机构股东。

经纬中国董事总经理熊飞表示:我们非常看好电子元器件赛道。针对中小企业采购需求,猎芯率先提出“撮合+联营”的模式,帮助客户更快捷、更稳定、更低成本地拿到正品现货。在赢得良好市场口碑的同时,建立起核心的供应链壁垒与领先优势,具有较强网络效应。我们非常看好公司发展,并坚信猎芯将持续保持领先势头高速发展。

启赋资本投资了两家元器件电商, 正轩投资先后在机器人和智能制造、芯片设计等领域投资企业30余家,以天使轮投资为主。

甚至大基金、软银和京东也参与投资。阵容不可谓不大。大基金投资中电港旨在帮助中电港发展壮大的同时,进一步完善集成电路全产业链布局,带动集成电路产业链上下游共同发展,推动国产芯片的替代进口。

早在京东战投领投猎芯网B1轮融资之前,猎芯网与京东达成了深度战略合作, 开启半导体元器件购销新模式。不仅丰富京东电子元器件相关产业链,同时开创猎芯战略生态新纪元。投资猎芯网则是京东战投在供应链领域的第一笔战略投资。

软银投资了易库易,实际上软银这几年间一直非常重视对电商平台的投资。2014年6.27亿美元投资印度电商平台Snapdeal,2015年以10亿美元投资韩国电商平台Coupang,2015年12月投资中国电商平台易库易。易库易提出全透明交易平台,将金融科技引入元器件电商,助力中小电子企业发展。应当说资本的加入正在推动分销行业发生新的变化。

这些大佬们对元器件电商的投资是对分销行业信心的体现。元器件数万亿级市场,发展空间很大,当然元器件电商如今还是九牛一毛,无论从投资规模还是自身的营收来看,在未来还需要借力和壮大。

如硬之城创始人李六七所言,“像艾睿、安富利、富昌这些国外电子元器件传统分销商年销售额在1000亿以上,而国内最大传统分销商不到150亿,因为国内半导体产业发展晚,没有享受到第一波传统代理分销红利”,“2018年,更多资本会涌入电子元器件领域,再想进入的创业公司已经没有机会”,“我相信这个领域会在5年内诞生百亿市值的独角兽公司” 。

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