做手机难,在2018年做手机是难上加难。可以说2018年对于中国手机也来说是一个多灾多难的一年。这一年金立遭遇资金链断裂,不得不裁员;魅族遭遇公司管理层大变动,不得不裁员;中兴遭遇美国政府301调查,长达7年的元器件禁运让中兴面临死亡。

根据中国信息通信研究院发布的《2018年1月国内手机市场运行分析报告》显示,2018年1月,国内手机市场出货量3906.4万部,同比下降16.6%,上市新机型51款,同比下降19%。

事实上,这并非是第一个月下降,而整个2017年都不景气。据工信部数据显示,2017年全年智能手机出货量为4.61 亿部,同比下降11.6%。其中,仅2月份同步增长,全年其他11个月皆出现下跌。以2017年12月数据为例,当月国内手机市场出货量4261.2 万部,同比下降 32.5%。Canalys的数据也显示,2017年中国智能手机市场总出货量为4.59亿部,年比下降4%,尤其是第四季度的出货量为1.13亿部,与上年同期相比,跌幅达到了14%。不过即使在如此红海的手机市场,依然有新玩家杀进来。

2018年4月26日,汇威手机AICALL品牌发布会在惠州巽寮湾至美游艇小镇举行,汇威品牌创始人、汇威集团董事长邱伟能、汇威智能总裁古勇以及汇威集团高管团队,共同在巽寮湾海鸥岛附近海域的帆船游艇上升起风帆,以“天生较劲、为AI打CALL”为口号,发布汇威AICALL品牌。同时也宣告手机新品将于6月上市,全面聚焦AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧学习、AI智慧娱乐四大应用场景。“让体验更有温度,让科技更有爱。”是AICALL系列产品的态度。

汇威手机是什么来头?为何敢淌手机这趟浑水?据了解,成立于2012年的汇威,曾在2017年发布第一款V8手机,主要走海外渠道。据了解,目前汇威已经和200多家顶级供应商和供应链达成合作。“2009年,我跟智能手机擦肩而过,当时用了三个月的时间去了解这个行业。”邱伟能表示,当时的手机行业国内主要是五码机,出口主要是做三码机。一位中兴通讯的高管对邱伟能说,做手机40%是亏钱,40%不赚钱。当时的手机基本上只有打电话、发短信等少数功能,有限的差异化就是外观不同。

汇威002 汇威集团董事长邱伟能

2010年,汇威开始进入平板电脑领域,在做平板的过程中积累了技术和经验,2014年汇威在深圳南山成立了研发公司。“我们发现手机的用户需求比平板需求大,市场要大很多,那时候就决定转型手机。”邱伟能表示,2014年正好是小米横空出世,雷军抓住了很好的移动互联网的风口。不过最近雷军提出小米硬件利润永远不超过5%,邱伟能对此提出不同意见“任何一个企业脱离了高利润,是站在浪尖上的风口,企业庞大之后,费用成本也会高,哪一天成本高了就会掉下来。”

相对于小米的生态策略,汇威的想法是专注某一个领域,在服务好目标客户的情况下来发展生态。汇威智能总裁古勇先生提到,手机市场的竞争,正经历由增量市场竞争到存量市场竞争,再到消费升级竞争的演变。新零售日新月异,新消费快速崛起,大众的消费理念、消费习惯、购买心理都在悄然改变,而消费升级的三大特征,就是中产崛起、个性崛起与场景崛起。所谓中产崛起,就是中产将成为消费增量主流。个性崛起,是90后00后逐渐成为消费主流。场景崛起,就是传统的商业模式将得到非常大的改变。

汇威003 汇威智能总裁古勇

消费升级将给手机业带来3大变化趋势:1,越来越多的个性化;2.手机具备越来越多的自我学习功能;3.生态化,手机从通信工具逐渐成为万物互联的中枢。手机也让人与社会的关系迎来巨大改变。 古勇表示,AICALL的目标用户是“兴趣至上”的年青一代,其产品定位是打造外观精致、性能卓越、体验超凡的AI手机,同时将以AI为中心拓展智能家居、物联网领域。通过对消费者需求以及技术成熟度等方面的综合调研和权衡,汇威系列聚焦四大应用场景:

第一项是AI智慧工作。主要目的是让手机成为更好的工作助手,提供工作提醒(如上下班出行路况,工作、休息、会议提醒);工作助手(包括行程、通信、驾驶助手,包括商务信息、名片、智慧处理);语音助手(通过语音互动,感知和学习用户需求和习惯,让手机更为贴心)。

第二项是智慧生活,目前的规划包括智慧扫描,包括支付、购物、社交、解锁等。此外还包括生活助手,提供智能信息推送、智能搜索。

第三项是AI面部识别,如何更加人性化、竞争智能化,如何能在不同的环境之下识别不同面部动作,以及应对反应。这些都是面部识别还有很大的拓展空间。

第四项是学习助手,包括扫题、翻译、查询管理、教学辅助都跟学习有关。

在娱乐方面,手机的传统功能也是压轴功能。智慧娱乐的重点是拍照,从摄像头的像素到数量,除了拍摄硬件的提升,还包括软件、算法的优化(涉及场景识别、美颜、智能相册、相册自动管理等)。

“不可否认,现在做手机很难,但是任何机会都是创造出来的。最近金立、魅族等手机品牌出现问题,中兴更是处在休克的边缘。说明手机行业没有一成不变的品牌格局,过几年就会有很大的变化,自然会有新的品牌出来填补空缺。这是市场变革带来的机会。”汇威集团董事长邱伟能认为,手机行业虽竞争激烈,但新的机会正在孕育,主要体现在三个方面:其一,市场不断变革,优胜劣汰轮番上演;其二,存量时代,用户需求升级;其三、人工智能与5G等技术的不断发展与革新。

“5G技术正在路上,就如同3G到4G,将会迎来全民性新的换机潮。”邱伟能表示,此次高调的发布AICALL品牌,就是为5G的到来做准备。他认为做电子产品要抓住热点和风口,因为手机会快速更新换代。尽管目前包括各大一线手机品牌纷纷都在开启自己的AI战略,但是汇威觉得自己仍有优势。

“我们会围绕具体的AI应用打造,会更加纯粹一些。”邱伟能认为,大品牌和小品牌各有优势,小品牌可以更加聚焦在自己的细分市场。此外,汇威的渠道将以线下为主,线上为补充。“这几年线下渠道在经历转型,传统的卖场压力很大,成本上升,我们给到零售店一方面是手机的合作,后面可能会有很多延伸的品类。可能要协助线下的零售店转型升级。”

作为一家手机行业新军,业界最容易质疑的就是其供应链管控能力,当年同样一头杀入手机业的新兵罗永浩就曾交过不少学费。

“我们的供应链选OPPO\VIVO\华为、三星、小米5家的供应商,如果不是这5家就不合作。” 邱伟能表示,目前汇威已经与200多家顶级供应商达成合作,并成功研发出One Finger Zen五键合一交互技术等创新成果,累积了300多项国家专利,成为高通最具潜力合作伙伴。由于是行业新军,很多供应商对于汇威并不熟悉,所以在最初需要一家家去拜访供应商。“我们去拜访富士康,臻鼎,苹果的面板70%是他们做的。我们拜访他们老总,我说我刚做,量不大,能不能支持我们?”邱伟能表示,还好有小米这样的成功案例,这些供应商都希望能抓到一些有潜力的客户。“包括我们今天有做屏的供应商过来支持,不管我的量有多大,它们都是认可我们的。”

就在汇威发布会的同一天,糖果携手以太雾发布了糖果区块链手机,内置糖果宝App缔造糖果移动区块链生态体系,户可以用糖果TGF实现ETH、ETF挖矿功能。对于区块链技术,汇威邱伟能表示,他很认可段永平的说法:“我们做企业的,而别对技术这一块的理念,不要去吃头啖汤,因为大部分会成为烈士。我们不是说这口汤就不喝了,我们要重点关注。”

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