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铭冠国际燕青:我的跨国之路—初探

在日前ASPENCORE举办的2023全球分销与供应链领袖峰会上,铭冠国际CEO燕青以“我的跨国之路—初探”为题,分享了作为分销商在走向国际时的心得与体会。

根据2022年全国人口普查的数据中国有14.12亿人口,占据世界总人口的约六分之一,所以中国本身当然是一个相当大的消费市场,但是如果聚焦到半导体领域,中国的市场份额能够达到与人口相同的水平吗?162esmc

在日前ASPENCORE举办的2023全球分销与供应链领袖峰会上,铭冠国际CEO燕青以“我的跨国之路—初探”为题,分享了作为分销商在走向国际时的心得与体会。162esmc

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为什么要出去?

纵观全球,尽管中国在人口数量上占据优势,但就芯片市场而言,无论是EMS还是OEM,无论是近两年热门的汽车电子,还是中国的代理分销商,放在全球市场都还没有占据到头部主导地位,甚至处于相对落后的位置。162esmc

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对此燕青总结道:“全球使用芯片的工厂,可能真的有三分之二不在中国。中国的市场很大,但世界的市场更大。世界这么大,要不要去看看?买张机票就走,那是去买包包。如果去卖包包,你要准备一下自己,首先别人相信不相信你,首先别人能不能认可你,你的品质、你的表现形式,这是中国企业出海要面临的形势。”162esmc

如何走出去?

铭冠国际自创立之初就立志于走向国际,“从开始成立公司,我们的目标就是学习先进,以终为始,摸着成功过河。”燕青说道。而对于该如何走向国际,企业应该做好哪些准备,燕青分享了六条经验方法:162esmc

定位的预备

对于创立之初的小公司,尽管条件有限,但也要对自身做好设计与包装,燕青以铭冠最初的情况为例:“我们8个人定制了10个杯子,平时用纸杯,客人来了用这个杯子,假装自己是大公司。不穿军装的部队可能是便衣,但大概率是游击队。”162esmc

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而除了设计与包装以外,企业更加需要做好的是对于未来的设计,选对方向,坚定的相信和执行,对于铭冠而言,燕青说道:“我们做了一个定位,我们定位自己为全球供应链伙伴作为目标,我们先从品质入手,做一个有品质的专业贸易商作为切入点。”162esmc

语言的预备

出海走向国际,语言作为沟通的桥梁是必须的,铭冠日常会举行周五英语日,也会举行圣诞节&英语日双庆等活动,来促进员工做好语言的准备。162esmc

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系统的预备

好的系统是高效工作必不可少的工具,铭冠拥有自研的英文ERP+CRM系统,积累数据、拆解经验,从而让系统来为人工作。162esmc

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团队的预备

一方面要凝聚价值观相近的高管团队,拥有相同的公司价值观、相近的公司理想、相近的公司管理理念以及相近的行业理解度,才可以更好的产生向心力,让企业不断成长。162esmc

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另一方面则要打造自我培养为主的基层团队,团队要能够认可公司文化、认可现有的制度和系统、认可公司的激励体系、认可或理解公司的目标,“对于基层团队,我们除了招一些同行的同事,我们更多的是这两年培养一些大学毕业生,我们希望他们认可公司的文化,现有的制度体系,现有的激励体系,认可理解公司的目标,我们相信一张白纸好写字。”燕青表示。162esmc

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管理的预备

企业需要建立完善的管理体系,拥有良好的管理制度,能让企业高效运转,也是企业延续与发展的关键之一。162esmc

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文化的预备

首先,对于企业来说公司文化要明确,铭冠最初总结了8条公司的价值观,但为了更好的让员工明确企业的核心价值观,最终浓缩为四条:平等、开放、共赢、责任。162esmc

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其次,文化要与管理相融合,以铭冠的海洋文化为例,在管理上就体现为管理层级扁平化、规章制度透明化、公司系统英文化、业务人员本国化、芯片信息数据化。162esmc

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最后,文化要与人力资源部门相互结合,铭冠在人才招聘上的策略体现为年轻化、国际化、专业化。162esmc

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铭冠国际的出海初探与体会

实际上对于本土企业出海走向国际而言,除了公司管理、制度、体系等方面的预备,还需要做好应对不同文化冲击挑战的准备,企业应当学会以开放接受多样、以开放接受历史,以尊重接受不同。 对于铭冠走向国际市场的实践,燕青分享了六个体会:162esmc

职业经理人

专业的职业经理人,是老板,是宝藏,是跨国公司走向世界的基本元素,但中国的独立分销商市场却很缺少职业经理人,每个人都想要自己去当老板,这也是中国和亚洲还没有世界顶级贸易商的原因之一。燕青认为:“中国的独立分销商走向世界需要几支集团军,这些集团军里应该有较为长期主义的司令、军长、团长、排长、班长,而不是每个班长、排长都要着急去做老板。”162esmc

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特色

不同的国家拥有自身不同的文化根基,面对跨文化的挑战未必一定要强行的统一, 共有和独有共存,企业应当学会用世界听得懂的方式与世界交流,用自己独有的特色与世界共存,和而不同。162esmc

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颜色

这是一个相当敏感的话题,但是在企业走向国际时又不得不面对,就企业自身而言,最重要的就是能让员工学会忘记颜色,无论是工作还是生活中。162esmc

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时机

时机并非只是选择某个特殊的时间,而是在确定的战略下顺应变化而前进,“你问我时机是什么?我只能说,如果大方向是对的,就不要太在意时机,如果找不到最好的时机,现在就是时机。”燕青总结道。162esmc

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不变的力量

以不变应万变并非是一种保守,因为重复发生的事情会让人有一个预期,面对未来,好的预期才会人员工有信心、有归属感,才会有安全感。162esmc

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每一年铭冠都会坚持组织团建活动,但今年的市场表现非常的不好,对此燕青表示:“我们每年都坚持,每年做同样的事情,我们让大家看到预期,我们相信不变的力量。今年从Q1大家觉得生意不好,Q2更加不好,很多同事担心,我们在内部写了一段话给大家‘对普通人而言,坚持比选择重要;对公司的定位和方向而言,不改变比较重要,愿我们在变化中力求不变,愿我们在不安中创造平安。’,之后我们转身去了巴厘岛,全世界的人们聚在一起。”162esmc

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听真话,打野球

燕青以自身经历的两个故事为例,说明作为跨国企业应当能够直面现实,应对市场的残酷,坚持学习和前进,并勇敢的做出改变。162esmc

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总结

在演讲的最后,燕青借由一首理想主义的歌曲《会有那么一天》表达了对铭冠国际以及中国代理商未来的期许:“会不会有一天,一个小小的亚洲公司、中国公司真的走向了世界;会不会有一天,罗马尼亚东欧缺货的工厂,不管是哪个国家的工厂,他们说缺货找铭冠国际;会不会有一天,墨西哥的工厂有许多呆料,他们说处理呆料找铭冠国际;会不会有一天,有越来越多的中国贸易商、中国代理商,他们走出中国、走向亚洲,他们并肩作战、走向世界。会有那么一天,会有那么一天,我们会拥有天外的天。”162esmc

责编:GreatAE
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