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小米智能手机如何在拉美占有一席之地?

拉美知名科技企业 Tekmovil 的联合创始人兼首席运营官 Claudia Rodríguez,对拉美移动通信市场进行了深度的分析,他曾在摩托罗拉和 Motorola Solutions 担任集团副总裁(CVP)和首席产品官(CPO)。

Canalys 邀请了拉美知名科技企业 Tekmovil 的联合创始人兼首席运营官 Claudia Rodríguez,对拉美移动通信市场进行了深度的分析,他曾在摩托罗拉和 Motorola Solutions 担任集团副总裁(CVP)和首席产品官(CPO)。T6hesmc

Tekmovil在拉丁美洲的崛起,源于它与小米首次合作,在该地区分销其智能手机。凭借 Tekmovil 在该地区的专业知识、关系网络、深厚知识以及小米的市场契合度,使得小米成长为该地区第三大智能手机厂商。T6hesmc

Claudia Rodríguez 说:“如果产品兼具性能和价格竞争力,拉丁美洲有广大终端客户愿意尝试新品牌。”借用Peter Drucker 的名言:“对于文化而言,战略就像早餐一样重要”。其实拉丁文化对新品牌的接受度通常更高,因为它更灵活,更易接受改变。当然,这并不意味着拉美的所有市场都是如此,Claudia 也这样认为:“如果厂商不了解市场,拉丁美洲会是一个难啃的骨头。这个市场极其多样化,各区域和地方都有自己的特色,一刀切策略很显然并不是最好的选择……。”事实上,大多数智能手机厂商之所以落败拉美市场,这也是主要原因之一。用 Claudia Rodriguez 的话来说:“如果只是简单地将产品放在运营商和零售商的仓库中,指望他们负责分销、促销和销售,我们认为这不是个好方法,而且成功的机会很小…… 想要获得不同的结果,品牌必须要有合适的商业伙伴才行。”T6hesmc

对于厂商而言,想要在拉美市场获得成功,找到可与之并肩前行的本土合作伙伴至关重要。作为其团队的延伸,他们可以根据各拉美市场的具体情况,转化厂商的商业模式和战略,而非只是简单地提供服务。正如 Claudia Rodríguez 所说,“在进入市场并占据份额前,必须充分了解消费者行为、售罄动态以及移动运营商/渠道流程和要求。因此,一个优质合作伙伴的经验可以带来极大的帮助。优质合作伙伴应该能够制定市场渗透战略,在与运营商和其他渠道谈判的同时,推动产品分销的日常活动。同时该合作伙伴还必须了解正确的分销计划和流程,在所选渠道中进行合理的出售,从而实现高出货量的结果。”T6hesmc

“移动运营商和零售商也深知,顺利售罄需要营销策略的支持,才能真正开发新产品和现有产品的潜力。因此,恰当的市场进入策略可以帮助品牌找到最有效的分销渠道,带来积极的业务影响。如果你的本土合作伙伴了解这个地区的情况,能够与正确的渠道建立联系,深谙客户行为,就可以在制定和执行市场进入策略时发挥重要作用。”T6hesmc

据Canalys 统计,2021 年拉丁美洲的智能手机出货量超过 1.29 亿台,2026 年出货量预计继续增长至 1.58 亿台。对于众多智能手机厂商而言,该地区是一个极有潜力的市场,可在未来几年内通过竞争拓展渠道范围、建立品牌知名度并占领更多市场份额。一个值得信赖的合作伙伴,将是帮助他们实现这一目标的重要推动力。T6hesmc

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