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安博电子布局思路:剥离代理线业务,规划海外新布点

在叠加诸多因素的影响下,本土电子元器分销商该如何布局?日前,《国际电子商情》采访了安博电子VP王海峰,我们通过与他的交流看到了这家分销商提交的答卷。

通过观察“全球TOP 50分销商”2023年的营收,我们不难发现一些大方向上的趋势。据《国际电子商情》统计显示,在“全球TOP 50分销商”(2022年度)中,至少有22家上市企业2023年上半年的营收为负增长,其中超16家的营收在2023年前三季度均为负增长。虽然2023年全年的营收数据暂未出来,但就上市企业已公布的信息足以判断出:多数分销商2023年的营收表现会弱于2022年。xqTesmc

与此同时,地缘政治冲突不断、全球经济持续低迷、各国芯片战争升级……这些影响半导体行业发展的因素不停,半导体供应链面临更大的不确定性。在叠加诸多因素的影响下,本土电子元器分销商该如何布局?日前,《国际电子商情》采访了安博电子VP王海峰,我们通过与他的交流看到了这家分销商提交的答卷。xqTesmc

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安博电子VP王海峰xqTesmc

2022年开始剥离代理线业务

在2023年的“分销与供应链领袖峰会”上,国内外分销企业的高层围绕“出海”话题做了讨论,许多企业的布局重点是“内外并重”,既重视国内分销市场,也在发力海外布点。虽然这些分销商的大方向一致,但是具体怎么做规划,各家并不同。xqTesmc

“国产芯片”是最近几年来一直很受关注的话题。《国际电子商情》也注意到,随着国产芯片企业陆续通过车规认证,国内已经出现一批量产的国产车规MCU。作为衔接原厂与终端客户中间角色的分销商,也在其中看到了汽车领域国产品牌的机遇,并开始加大国产车规产品线的布局。xqTesmc

以安博电子为例,过去该公司的大部分生意集中在欧美产线,自2020年Q4起,安博电子开始关注国内半导体原厂。为了更好、更专注的发展国产代理线,安博电子在2022年把代理业务剥离到“首显电子”来独立运营。xqTesmc

据介绍,目前“首显电子”在深圳和上海有两个独立的办公室,团队人员规模为40-50人。在业务方面,“首显电子”共签了大约30个代理品牌,其中有20多个品牌是国产线,产品涵盖MCU、主动料、被动料等,主要围绕工业类、汽车类、消费类应用。王海峰补充表示:“我们给首显的定位是——‘不仅可协助原厂做好产品交付,而且还能为客户做好技术支持’。‘首显电子’团队的成员经验丰富,其核心管理层人员在行业深耕近20年,带领‘首显电子’在逆势中保持成长。”xqTesmc

近年来,多国在强调“芯片制造本土化”,这势必会造成芯片供应链更复杂、多元。有人认为,随着芯片制造本土化程度的加深,终端厂商也会优先采用本土制造的器件,届时本地化的“短供应链”可能会更有优势。这是安博电子在近几年来加强关注本土品牌的原因吗?xqTesmc

在王海峰看来,芯片技术会制约一个企业,甚至制约一个国家的科技发展,所谓多国强调“芯片制造本土化”的局面,是大国博弈的产物,也是“逆全球化”的表现。至于终端厂商是否优先选用“本土制造”的芯片,逻辑上“短供应链”不应该是作为最核心的因素,虽然很多传统产业为降低成本会有优先“短供应链”的做法,但是电子制造业针对高端芯片的诉求,难免要常常打破地域的局限。xqTesmc

“放眼全球,只有少数国家拥有生产高端芯片的技术,难道其他国家就不用发展自己的科技业了?我认为,在正常的商业逻辑里面,终端厂商在选择芯片时,会更关注‘芯片的性能参数,供应链的安全,品质的稳定,以及成本的优势’。”王海峰透露说,安博电子之所以深耕国产线代理,最主要的是对国产品牌有信心。xqTesmc

实际上,中国的芯片设计、芯片制造能力,的确也在不断刷新大家的认知。前段时间火爆全网的“遥遥领先”手机(华为Mate 60系列)就是最好的证明。如果把时间轴往后拉五年、十年,甚至更久,在芯片制程、芯片设计方面,一定会形成中国品牌的产业布局。届时,不管是“中国制造”还是“他国制造”,不管是高端芯片还是通用器件,中国品牌都会有一席之地。“这中间也蕴藏了大量的市场机会,我们当然希望能提前做好准备,从而牢牢把握时代和行业的红利。”王海峰补充表示。xqTesmc

未来优先开辟欧洲市场

在加强布局国内市场的同时,安博电子也在持续规划新的海外布点。xqTesmc

随着电子行业“出海”话题回春,许多企业又开启了“出海”征程。如果客户有“出海”的打算,但分销商在客户的目的地没有分支机构,安博电子面对这种情况会如何处理?王海峰指出,从2018年开始公司就有客户在“出海”,其中既包括做主动料的企业,也有做被动料的企业。xqTesmc

“在这种情况下,我们会先去了解客户‘出海’的路线、供应链的布局,以及长期战略规划,如果我们在客户的目的地没有办公室,国内团队可先通过远程技术支持的方式,为客户提供技术咨询、解决方案支持等服务。我们的团队熟悉全球市场和国际贸易规则,能够为客户提供全面的市场分析、风险评估和战略规划,帮助客户在新的市场中取得成功。同时,我们也拥有全球范围的物流配送网络,可将产品直接送达客户所在地,确保及时供应和交付。当然,在整个合作过程中,我们也会评估‘是否需要围绕这些地方设立团队’,这将与我们全球化布局规划息息相关。”xqTesmc

总而言之,安博电子在开辟新市场前,会综合多方面的因素进行考虑,比如市场需求、竞争环境、政策支持、物流便利性等。但整体而言,其海外布局是“围绕终端客户来开展”的,安博电子希望与终端客户保持密切的联系,这样就能及时了解终端客户的需求,并为其提供定制化的解决方案。xqTesmc

王海峰透露说,欧洲是安博电子海外布局的重要一环,“我们在欧洲拥有众多重量级的客户,尤其是汽车产业的客户,他们是我们的重要客户和合作伙伴。接下来我们将优先投入资源开辟欧洲市场。”xqTesmc

2024分销行情好于2023,但无重大趋势变化

新冠疫情爆发以来,全球电子元器件分销行业经历了过山车般的行情。而针对2023年分销行业的行情,王海峰评价说,每个行业都有自己的周期,而分销行业正在经历冬天。他简单总结了,2023年电子制造业的三个特点:1. 终端客户需求疲软;2. 代理商库存水位高;3. 原厂供应充裕,之前结构性缺货得到缓解,整个行业趋于供过于求。xqTesmc

在这样的时代背景下,分销商对业绩不能有过高的“奢望”。“我们的期待值是公司整体上可保持盈利,能不断提升在客户端的服务品质,解决客户供应链方面的痛点,同时能与更多优秀的供应商展开合作,服务于全球更多追求卓越的客户。”xqTesmc

针对2024年的展望,王海峰认为,市场行情的变化仍取决于终端需求,这一部分与全球经济环境息息相关。自2023年以来,半导体产业链一直在进行库存调整,一旦库存调整到临界点,必然会出现新的需求。因此,相对于2023年,2024年的生意机会预计会增加。但从整体上看,由于受全球经济低迷的影响,电子制造业整体可能会在低位徘徊,所以2024年电子元器件市场行情,也不会有太重大的趋势变化,“如果没有黑天鹅事件发生,应该还将维持目前的发展情况。”xqTesmc

此外,一些细分市场的表现也将比较亮眼:存储类产品会迎来回暖,受存储原厂产能调控影响,分销环节也感受到了新的市场机会,安博电子将针对存储加大投入力度,梳理客户需求,整合供应商渠道优势,在全球合理调配资源;军用产品热度继续维持。受地缘政治因素的影响,该类产品自2022年开始收到关注,其热度预计到2024年会持续增加,但安博电子对这类产品暂无计划。xqTesmc

责编:Clover.li
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李晋
国际电子商情助理产业分析师,专注汽车电子、人工智能、消费电子等领域的市场及供应链趋势。
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