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康博电子策略:强化代理线优势,纵深挖掘细分行业

每当行业发展遇冷,从业者就会非常关注“如何解决企业在发展中面临的问题”等相关话题。在2022年分销企业“营收增速放缓”之后,到2023年许多分销商的营

每当行业发展遇冷,从业者就会非常关注“如何解决企业在发展中面临的问题”等相关话题。在2022年分销企业“营收增速放缓”之后,到2023年许多分销商的营收都遭遇了“负增长”。所以,我们在2023年的各大行业峰会、论坛等活动中,看到大家对“如何提振业绩”极其关注。iBcesmc

在大家的讨论中,我们看到行业当前的一个趋势——几乎所有的分销商都认为新兴市场将有很多发展机遇。但问题在于“究竟如何才能把握住机遇”?对此,许多分销商在策略上都在坚持“广撒网”的模式,比如加强代理线,开辟新海外据点,深耕各个细分行业等。iBcesmc

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康博电子VP姜阳iBcesmc

日前,《国际电子商情》采访了康博电子VP姜阳,通过与她的一对一交流,我们看到了该公司在策略、生态方面的布局。作为本土电子元器件分销企业的一员,也许康博电子的策略和布局,具有一定的参考价值。iBcesmc

现阶段如何做“生态布局”

回顾2023年,在后疫情时代,全球经济正周期下行,产业布局转移和地缘政治因素,仍在持续影响全球半导体的产业链及生态。由于供应链各环节去库存周期比预期更长,此前业界对“2023年下半年行情有望复苏”的乐观展望并未如期而至。iBcesmc

但从2023年下半年开始,业内开始释放积极信号。比如,2023年Q3开始,国内制造业生产指数日渐好转,出口的降幅有所收窄,行业投资趋于平稳;半导体行业的产销数据开始回升,小幅度回升趋势已持续半年时间以上;芯片的交期也在逐渐缩短,交付流程也逐渐趋于稳定,芯片库存有所改善,供给端的代工厂产能低位修复,需求端也呈现触底缓慢回升的态势。iBcesmc

虽然还存在诸多不确定性,但是在周期和成长共振的形势下,加固供应链的安全和韧性,仍然需要分销商持续关注“构建良性可持续、可循环的生态圈,合理地做出生态布局”,这样才能有效地应对各种不确定因素。iBcesmc

对中国本土分销商来说,在现阶段做“生态布局”,最需要注意什么?iBcesmc

姜阳强调称,首先不得不正视的一个行业现状是——虽然中国作为全球电子元器件销售大国,但是由于国内的电子元器件分销行业起步较晚,即使近两年来中国本土分销商的发展极其迅速,其整体营收规模也仍与国际头部分销商存在较大的差距,对风险的应对能力较差。iBcesmc

中国本土分销商做生态布局,还要充分利用国产化的红利,随着中美关系紧张程度加剧,给半导体供应链带来许多不确定性的挑战,越来越多的本土制造企业开始选用国产芯片。作为上下游的桥梁和“出海”的信使,本土电子元器件分销商在此时,也要在产业链价值上进一步突显。iBcesmc

随着我国政策加大对元器件产业的支持力度,国内企业的设计、生产、制造能力的提升,国产芯片产品线逐渐丰富,产品质量也在逐步提升,产品性能、竞争力都在提高,这也会反哺本土分销商的竞争力,从而形成中国芯片的良性循环。“我相信像康博电子这样的,极具活力的混合型元器件分销商,将会成为中国集成电路和电子信息发展的重要力量之一。”iBcesmc

加强国产代理布局资源聚焦细分行业

自2018年中美贸易摩擦升级以来,到现在将近6年的时间里,中国芯片行业从业者一直在推动“国产化”,且在这方面做出了一些成绩。比如,近两年来在车规MCU领域,已经出现一批国产车规MCU量产产品,另外也有许多企业在最近一年里通过了各种车规认证,预计在接下来几年,我们能看到更多国产车规芯片上市。iBcesmc

与此同时,处于半导体分销环节的企业也看到了国产风潮之下的新机遇,纷纷宣告加强国产品牌的代理线布局。近年来,康博电子也一直在坚持强化代理线优势,到现在这部分业务也有了新进展。iBcesmc

据姜阳介绍,近年来康博电子在发展多元化的代理线业务。目前,公司已取得TE泰科、安世半导体、润石科技、新洁能等众多品牌的代理权。除了代理电子元器件产品之外,康博电子还取得了蔡司的授权,是蔡司工业三坐标测量设备、工业CT设备的授权代理商,以及质量解决方案提供商。iBcesmc

与其他大代理商不同,康博电子的战略是“集中资源优势,聚焦于细分行业”。姜阳进一步解释说:“除了成立专门的代理线业务团队之外,我们在行业上也进行了纵深挖掘。尤其是在汽车电子应用方面,我们依靠安世半导体在车规应用方面的产品能力和优势,进一步纵深向汽车电子行业进行挖掘,目前康博所服务的汽车行业客户,涵盖了底盘、ADAS、大灯、T-BOX等细分领域。”iBcesmc

康博电子会持续聚焦于汽车电子行业,并会适时地导入车规MCU、主控芯片等产品,为一些有产品能力的车规应用配套产品线,来助力提升公司在汽车电子行业的竞争优势。iBcesmc

当然,“出海”也是康博电子十分关注的话题。姜阳评价道,“出海”布局不仅是后疫情时代之下受不确定因素影响而产生的需求,其实也是中国电子元器件分销商一直关注的话题。iBcesmc

电子元器件分销行业从业者已经意识到,未来几年,随着中美贸易摩擦持续和产业链外溢,国内制造业面临供应链外迁至东南亚的风险。这对缺少“东南亚经验”的本土分销商而言,无疑是雪上加霜。iBcesmc

另外,随着新兴市场的快速崛起,非洲和拉丁美洲的经济发展速度正在加快,推动这些市场对半导体芯片的需求增加。“出海”战略的布局作为市场补充,会是分销商提升竞争力的重要途径,也会成为下一个周期的核心增长点。姜阳补充说:“中国芯片产品与日俱进、增量飞快,本土分销商的‘出海’也能帮助国产芯片开疆扩土,快速加强全球化的运营能力,并且从容地应对制造业外移给行业带来的冲击。”iBcesmc

2024,康博电子将持续发力

2023年,在整个行业下滑的影响下,没有人能够独善其身。不过,康博电子仍有新的增长点。姜阳总结道,公司2023年的业绩亮点包括:引进了新的代理线,在代理业务方面有新突破;公司的海外业务营收保持稳定增长,该业务的规模占总业务的百分比有提升。iBcesmc

目前,有多家机构的预测数据表明,2024年的芯片市场行情将迎来复苏。比如,Tech Insights预测增长10%,SC-IQ预测增长11%,WSTS预测增长11.8%,Gartner则预测增长18.5%。以上这些数据都在释放积极信号。iBcesmc

长远来看,国内的电子元件行业将面临以下几个重要趋势和机遇:iBcesmc

首先,消费类电子产品方面在供给端矛盾逐步消除的过程中,2023年Q4至2024年上半年可能是智能手机等消费电子终端新品发布的密集期,终端需求的创新和总量的温和复苏有望带来需求回升。其中,驱动类芯片、射频前端芯片、SoC芯片展现出较高的增长势头,存储芯片价格已进入底部区间,随着尾部出清,市场有望恢复健康。iBcesmc

此外,被动元器件及PCB供需关系也有逐步企稳趋势,康博电子进一步看好国产化率的提升。AI算力/大模型进展,以及AR/VR创新带来的消费电子终端新机遇,也会带来更多可能性。iBcesmc

其次,新能源汽车、光伏行业方面:在能源问题日益严峻的背景下,新能源产业将得到更多政府支持和投资。电子元器件行业在新能源汽车、太阳能、风能等领域会有更多的市场需求。随着智能驾驶汽车不断升级,新能源汽车是未来汽车行业的发展方向,也是电子元器件行业的重要增长点。新能源汽车每辆平均使用的电子元器件数量,是传统汽车的2-3倍。iBcesmc

再次,芯片“国产化”趋势加大受地缘政治因素持续发酵的影响,以及在国内政策和市场的双重支持下,芯片国产化将成为长期的趋势。尤其是在成熟制程的车规级芯片、功率器件、传感器等领域,国内厂商有望进一步实现技术突破和市场突围。iBcesmc

总而言之,在快速变化和发展的市场环境中,分销商需要不断创新和适应,把握好供需平衡、国产化机遇、新能源汽车、数字化变革等重要趋势,以实现可持续发展。对此,康博电子2024年将继续发力代理线业务,持续聚焦汽车电子行业,进一步关注新能源汽车、AI大模型、5G、物联网等行业的发展动向,以及新技术、新制程对半导体产品升级带来的驱动效应,以便在新兴市场崛起,国产化芯片替代方向上适时布局。iBcesmc

责编:Clover.li
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李晋
国际电子商情助理产业分析师,专注汽车电子、人工智能、消费电子等领域的市场及供应链趋势。
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