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打破MCU内卷魔咒,航顺芯片如何出招?

近几年,MCU厂商的经历像极了坐过山车。2020-2021年因芯片产能受限,全球MCU市场供不应求、价格“狂飙”,相关厂商迎来增长红利期。但到2022-2023年,整个芯片市场陷入库存积压,MCU厂商不惜亏本降价清库存,拼成本、杀价格、争市占,持续高度内卷的状态。

如今2024年即将过半,全球MCU市场出现两大复苏信号:一是能源转型带来的升级机遇,如光伏能源、新型储能、电动汽车等;另一方面是AI赋能,将MCU与AI结合逐渐成为兵家必争之地。Xd8esmc

在MCU产业复苏的前夜,《国际电子商情》参加了深圳市航顺芯片技术研发有限公司(以下简称“航顺芯片”)举办的2024年度航顺HK32MCU新品发布会暨第二次代理商培训大会,全面领略其技术实力和生态优势,以及为打破MCU内卷魔咒的“亮剑精神”。Xd8esmc

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MCU,内卷严重但前景无限

如果说2022年是芯片产业清库存的一年,那么2023年,则毫无疑问是国产芯片拼成本、杀价格以及争抢客户和市占率的洗牌年和转折年。Xd8esmc

在此背景下,尽管多数厂家积极备战,甚至喊出“宁可两年不赚钱,也要确保业绩与市占”,但国产芯片厂商的业绩普遍未能如愿增长。Xd8esmc

据不完全统计,截至到2023年底,中国本土有3451家芯片设计公司,其中已经IPO的设计公司有168家。根据去年财报,168家上市公司里仅有62家实现盈利,剩下100多家亏损。另一方面,在尚未IPO的3283家芯片设计公司中,超过一半(约1700家)的公司年营收不到1000万元人民币。Xd8esmc

再叠加资本市场骤然降温,芯片创业公司融资变得极其艰难,“活下去”成了第一要务。Xd8esmc

航顺芯片创始人、CEO刘吉平坦言,为实现公司可持续成长,航顺芯片采取的产品端策略是越做越多、越做越宽,投资的项目是越做越专、越做越细;而人员架构方面也要降本增效,一方面引进更多的专业人才,另一方面实行末位淘汰制。由此,航顺芯片在内卷的2023年里取得稳健的成长。Xd8esmc

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航顺芯片副总经理刘生指出,航顺芯片拥有四大优势:强大的研发团队赋予HK32MCU过硬的市场竞争力,丰富的产品矩阵覆盖M0/M3/M4/M7,高质量的客户群体长期信赖和选择HK32MCU,健康的现金流护航穿越行业周期。这些都是越来越多的客户群体、合作伙伴选择航顺的关键原因。Xd8esmc

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航顺芯片联合创始人、首席科学家&CTO王翔指出,航顺芯片的破局关键在于技术创新和合纵连横,产品方面在性能、品质、创新等各方面取得质的飞跃,将进一步提升用户的使用体验;生态方面,要与合作伙伴、代理商伙伴们一同挖掘更多商机和发展空间。Xd8esmc

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技术创新:丰富的产品矩阵覆盖M0/M3/M4/M7

从2013年成立至今,航顺芯片已量产数/模混合8寸130nm至12寸40nm八种工艺平台,ARM及RISC-V等十二大家族百余款工业/商业/车规级、通用/专用/定制化32位MCU。Xd8esmc

从IP来看,航顺HK32MCU已经覆盖M0/M3/M4/M7,其中M4是2024年新发布产品系列,M7正在开发中。从产品类别来看,航顺HK32MCU分为经济型、主流型、低能耗型、高性能型、专用型和车规型,服务于数千家客户。Xd8esmc

除了产品自身过硬,MCU与落地场景实现更加紧密的结合,这也成为考验国产MCU厂商的技术指标之一。据介绍,航顺芯片产品已经覆盖工业控制、医疗电子、物联网、智慧家庭、家用电器、汽车电子,已经量产并有成功案例:Xd8esmc

成功案例一:LED电源Xd8esmc

主推型号HK32C030K8U7、HK32F0301MJ4P7C,主频达到48MHz,高精确控制调光(PWM精度16位),支持ADC、UART、PWM、GPIO等多接口,功耗为3uA。可实现自适应控制和预测控制、功率因数校正控制、集群控制、多电源组网控制、远程监控等功能。Xd8esmc

量产客户包括雷士、伊戈尔、科谷、柏科、东凌等。Xd8esmc

成功案例二:共享充电宝Xd8esmc

主推型号HK32F0301MC、HK32C030、HK32F0301MA,体积小(QFN20 3*3)、支持ADC、UART、PWM、GPIO等多接口,功耗仅3uA。可支持多种充电协议,检测充电宝的剩余电量,安全方面实现过载、漏电、接地保护、过载和短路保护,还有远程监控的功能。现已为小电量产供货。Xd8esmc

成功案例三:高速风筒Xd8esmc

主推型号HK32M050、HK32M060、HK32M063C、HK32M066B,产品特点有:70V的MOSFET预驱,100A的MOS持续电流;集成一个5V输出的LDO;支持DMA、UART、12C、SPI;内置比较器、运放;提供完整PCB方案,高性价比BOM。Xd8esmc

值得一提的是,该系列芯片配置了清华团队赋能FOC无传感器算法,代码量不到8K Flash,可实现400mS至最大转速、最高支持15万转,并且支持欠压、过流、堵转、短路保护。Xd8esmc

成功案例四:汽车行业Xd8esmc

主推型号HK32AUTO39A、HK32A040,主频高达到120MHz,支持双路CAN,搭载了丰富外设,包括:模拟输入/输出(ADC/DAC)、串行接口(UART、SPI、12C)和GPIO,并且满足AEC-Q100车规要求。Xd8esmc

该系列的应用功能有按键采集和通信实现自动调节座椅舒适度,已为比亚迪、问界、理想等车企量产供货。Xd8esmc

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基于上述深厚的技术沉淀和场景服务能力,2024年航顺芯片继续“上新”,正式推出了年度重磅新品:高性能迭代HK32F4系列MCU产品,新世代指纹传感新品HK32S0192。Xd8esmc

据介绍,HK32F4系列采用ARM Cortex-M4F内核,运行频率168MHz,内置1024KB Flash,192KB SRAM和64KB CCM,带有Trace跟踪模块(ETM),高速USB OTG模块带高速PHY,10/100M Ethernet网控制器,多种音频、视频多媒体接口,还有和数据及存储相关的数字摄像头存储接口(DCMI)、可变静态存储控制器(FSMC)、四线高速串行外设接口(QSPI),远超同级产品的6个UART加4个USART的超高数量串口,为信息安全增加了TRNG、AES256、Hash、CRC等硬件模块。Xd8esmc

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另一款新品HK32S0192成功将智能门锁由硅基传感器迈入玻璃基传感器新世代。HK32S0192192路微弱信号放大采集,实现了稳定可靠的指纹特征识别。除此之外,HK32S0192打破了常见的ASIC逻辑芯片设计,通过集成CPU和嵌入式存储,实现了传感器控制参数的软件化;可实现各种传感参数的实时动态调整,从而灵活适配各类指纹识别的应用场景。Xd8esmc

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内卷的本质就是同质化,相当于市场竞争的参与者生产出同样的产品,来瓜分同一个市场,这不是长久之计。Xd8esmc

刘生指出,航顺芯片的产品策略从来都不是只卖某个料号,而是提供一揽子的产品组合和方案服务。这也说明航顺拥有扎实的研发实力,产品覆盖很广,可以持续不断地给不同客户带来更多的价值。Xd8esmc

合纵连横:从MCU到MCPU向MaaS延申

王翔分享道,如果把行业设为横坐标,产业设为纵坐标,那么MCU是处于上游,中间会有方案商,下游是客户端,MCU一定会纵向横向同步发展,他称之为“合纵连横”。Xd8esmc

首先,“连横”指的是不同行业、跨行业的联合。举个例子,MCU里放入更多的传感器、无线连接能力、专用的模拟电路设计、甚至是更多的有趣的AI算法……这些都是跨行业之间的联合。王翔将其定义为MCPU(Micro Controller & Processing Unit)。Xd8esmc

不可否认,MCU加入更多功能之后,就会变得越来越像SoC,这是大势所趋。同时,随着MCU的算力不断提升,其主频已经提升到GHz级,可以满足边缘侧低算力AI应用需求,因此,将AI集成在MCU上,用一颗芯片实现端侧部署,正在成为新的潮流。Xd8esmc

沿着这样的方向,航顺进行了一些创新和尝试,比方说做了一个双核HK32U1XX9(CM3+RISC-V),应用在物联网的安全场景(如电表),CM3承担通用的控制,RISC-V负责安全和解密。Xd8esmc

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其次,“合纵”指的是垂直方向,实现产业链的整合。航顺会为下游的生态和客户提供更多的适配性的定制化设计,同时为客户的智能化应用提供定制化设计。换言之,从上游原厂、到中间方案商、再到下游客户,大家的边界会慢慢融合,角色会越来越模糊。王翔将其定义为MaaS(MCPU as a Service)。Xd8esmc

“我有一个终极梦想,买服务送芯片!即未来客户购买航顺的服务,航顺把芯片送给客户。”王翔分享道,这将意味着航顺的产品价值成功地由硬件(MCPU)向服务(MaaS)延申,航顺提供的服务和产品,不仅仅是底层的芯片、开发工具、驱动库,还包括整套的服务,争取做到客户不用开发,即可直接上板。Xd8esmc

针对这个方向,航顺挑选了一些应用场景提前布局。如宠物行业,可以围绕声、光、味来开发宠物互动玩具,通过增加警报、定位、信息识别等模块的宠物防走失设备,甚至是利用AI功能来开发宠物情绪识别等应用。又如个性化产品的智造,开发利用单电机驱动、多电机联动的机械手臂,搭配传感器、图像识别、AI功能的机器视觉检测,等等。Xd8esmc

赋能创芯,共筑生态

毫无疑问,2024年MCU已经进入淘汰赛,但航顺更将2024年视为新阶段的元年,蕴藏着巨大的机会和挑战。不管是丰富产品矩阵,还是深耕技术创新,还有合纵连横的发展策略,航顺都需要整个生态的力量,其中包含代理商伙伴。Xd8esmc

据透露,从2021年到2024年,航顺芯片精简代理商从30家到核心代理商20家内,全面赋能扶持,从行业和技术培训、客户开发、产能备货,客户赋能做大做强核心代理商。而航顺对代理商的要求是具有核心技术优势,稳定的盈利能力。Xd8esmc

刘吉平说道:“赋能创芯,共筑生态,不仅是对过去十多年航顺芯片技与代理商伙伴们共同奋斗的总结,更是未来也将为之奋斗的目标——航顺芯片将继续坚持高端32位MCU+车规SoC双战略,与合作伙伴、代理商携手前行,通过提供优质的产品和服务,以客户为中心,最大化地为客户实现价值,持续推进中国集成电路行业的创新发展!”Xd8esmc

责编:Momoz
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Momo Zhong
国际电子商情(Electronics Supply and Manufacturing-China)助理产业分析师,专注于PCB、电子工程、移动终端、智能家居等上下游垂直领域。
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