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中国手机硬件盈利时代结束,中小厂商如何掘金海外市场?

硬件参数的比拼一度是手机厂商惯用的武器,如今这条路已然走到尽头。正经历行业洗牌的广大中小手机品牌厂商该如何打破传统的硬件盈利模式,实现软件盈利?

硬件参数的比拼一度是手机厂商惯用的武器,如今这条路已然走到尽头。硬件盈利孱弱已是不争的事实,正经历行业洗牌的广大中小手机品牌厂商该如何打破传统的硬件盈利模式,实现软件盈利?

“手机已经是一个红海市场,中国杀声震天,海外市场其实也不遑多让。在印度、东南亚、日本、俄罗斯、美国、拉丁美洲以及非洲等海外各地,手机的硬件都已是一个低毛利的生意,如何改善这种状况,是我们过去5年一直在做的事情。” 在3月22日于深圳举办的“移动广告支付方案发布会”上,GMobi执行长吴柏仪表示,GMobi就是帮助手机厂商实现流量变现。
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GMobi执行长 吴柏仪

引领盈利新模式,GMobi如何实现流量变现?

GMobi于2011年成立,由联发科技、趋势科技、新加坡电信等顶尖企业投资,致力于向全球用户提供优质的一站式移动互联网服务。据吴柏仪介绍,GMobi的业务从最初的软件更新、系统升级服务延伸到了现在移动广告和移动支付,从手机延伸到了物联网、车用电子、零售等领域,如今在海外累积了1亿5千万的用户,与70多家的手机品牌、40多家的运营商、200多家的手机ODM厂商形成了良好的合作关系,并整合大量海外优质广告资源,还自主开发了一个新闻客户端,与雅虎达成了全球范围内的合作,与印尼、印尼、菲律宾、印度、俄罗斯、日本等国家的本地媒体公司也达成了合作。

“很多手机厂商之所以很难从软件上盈利,是因为他们没有找到客户的真正需求,而且不顾及用户体验。”吴柏仪表示,在这一点上GMobi具有强大优势,GMobi所提供的服务就是帮助手机厂商实现流量变现。

吴柏仪直言,手机厂能带来的其实就是流量。而流量有两种来源,一种是APP;另外一种是手机厂本身的服务。至于流量如何变现,吴柏仪认为有以下两种方法:一是变成广告;二是变成支付工具,如游戏支付、音乐支付、订阅服务、手机钱包、微信支付和阿里支付等,而且这在全球通用。而广告又包括SSP(Sell-Side Platform)和DSP(Demand-Side Platform),即流量方和广告方。
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对于大部分手机ODM、OEM厂商来说,他们更倾向于采用APP内置的方式,因为这是最容易也是最简单的一个方法。不过,吴柏仪指出,内置存在几个问题:一是手机的ROM容量有限;二是全球的SKU也很有限;三是客户的广告预算通常在内置到市场之前已经用完。为了解决这些问题,GMObi推出了虚拟下载方案,所以的下载内置都是实时的。
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“我们的广告SDK很小,只有大概200K,两个小时就可以整合完毕。广告的整个后台可以让用户实时地看营收、点击量、转换率等。”吴柏仪说,GMObi可以帮助客户运作手机广告事业,把流量方和广告方揉合在一起,而仅在中间收取5%的服务费。
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目前,不管是流量方还是广告方,GMobi都有很多的合作伙伴,广告方如Yahoo、Facebook、INMOBI等。流量方如PubMatic、Yeahmobi、Admeid、AppFlood等。
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在移动支付方面,GMobi亦积累了丰富的经验。“我们在短信支付领域已经拥有5年的经验,现在不仅做支付,而且作第三方支付。”吴柏仪称,GMobi目前在印度主要做两件事:一是与手机厂商合作,做recharge,直接把充值功能做在手机里,用户可以随时给SIM卡、数据卡充值,并且Gmobi会给用户提供相应的具体收据;二是做汇款,每一个手机号绑定一张银行卡,方便用户随时汇款。

吴柏仪表示,GMobi在海外深耕多年,业务遍布全球各地,其中印度是GMobi最重要的发展市场,在印度累积了丰富的经验和客户资源。他直言,GMobi非常看好印度市场在移动广告和移动支付的未来,尤其是移动支付方面,将会是GMobi的重点布局。

Go2Reach如何缔造三赢局面?

据介绍,GMobi搭建的广告平台叫Go2Reach,涵盖了移动广告、推送、支付及应用推荐等服务,通过大数据分析技术平台DMP,收集积累了海量的用户数据,将这些死的数据变成活的信息,分析出用户属性、行为特征等,根据这些信息了解用户需求和喜好,再进行精准的广告推送,以求收获良好的用户体验。“移动广告发展至今,契合用户需求、提高用户体验尤为重要。” GMobi技术长章鑫杰在会上表示,Go2Reach提供两个最基本的服务,一个是为流量方找到全球各地最好的广告资源;另一个是让广告主用最合理的价格找到高质量的流量。
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无论是移动终端还是移动应用,Go2Reach可以提供一套完整、易上手的SDK方案。章鑫杰进一步解释称,GMobi提供三种软SDK接入,一种是广告SDK;一种是通知推送(Push Notification);另外一种是App 发现。“通过这三种SDK,将流量接入进来,进行高质量的广告推送,这样可以把流量更好变现,并且最大化发挥广告位的价值。”章鑫杰说,为此,GMobi建立了自己的大数据平台DMP。

据章鑫杰介绍,DMP里面包含两种基本信息:一是用户属性,如年龄、性别、使用的email,使用的移动设备等,可以帮助深入了解用户;二是用户行为,即用户对这些广告,在过去的一个月或半年里的反应,什么样的广告容易接受,有何正向反馈,如点击、安装、购买、激活等。除此之外,DMP平台另外一个重要信息是如何定位到用户。
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章鑫杰指出,DMP平台并不是想做就能做的,这需要长时间的用户量积累,以及对这些用户数据的收集和分析。他透露, 2014年3月份,GMobi广告平台的用户量达到了100万,去年底达到了一亿,到目前为止,则达到一亿五千万用户量。目前,DMP平台每月的用户数大概是9000万,日活跃大概5000万,每天收集的数据量超过10亿byte。

目前,通过DMP平台,Gmobi不断在优化其广告表现,投放广告的速度,精准的投放目标等。章鑫杰称,除此之外,GMobi正在做的另外一件事是如何让DMP平台更加智能,使得广告位更加有效的覆盖目标受众。“DMP就是通过不断收集数据完善用户属性的过程,简言之,就是必须对用户足够了解。”章鑫杰如是说。
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通过DMP数据平台,Go2Reach可以帮助流量方最大化广告位,同时帮助广告主以最合理的价格拿到想要的用户,这无疑是一种三赢的局面。

印度移动广告市场有多大?

“市场调查显示,全球移动广告的花费在2016年会达到1000亿美金的市场规模,而印度不管在体量上还是成长幅度上,在全球移动市场都扮演着关键的角色。” GMobi在印度的合作伙伴Intex代表Vineet Singh在此次会议上重点介绍了印度移动广告市场现状以及与Gmobi的合作经验。他表示,“跑多少广告并不重要,在观众眼中留下什么样的印象才最重要。”

Intex是印度前三大手机品牌商,有将近20年历史。“我们现在有三大产品线:移动产品线、消费类产品线、IT产品线,三大产品线下一共有16个产品。” Vineet Singh介绍称,累计到去年12月底,Intex已经出货超过5000万台的手机,大概占 10%的市场份额。今年年初到目前为止,已经出货300万台智能手机,比去年第一季度成长了3倍。

Vineet Singh给出了一组数据称,目前印度总计有3亿个互联网用户,而且每年以超过30%速度的成长,印度现在已是全球第三大互联网市场,其中移动占非常大的比重。他进一步称,如移动互联网流量占了整体互联网流量的70%,在电商方面,移动电商交易占了整体的40%;在视频上,移动上的视频浏览占了整体视频流量的36%。
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Vineet Singh直言,在印度智能手机的渗透率与亚太区各个国家相比,还相对较低,但从绝对的量来看,印度是亚太国家中最高的。“智能手机在印度的数量成长态势非常惊人,今年将在2亿左右,预计3年内可以成长3倍,达到6亿部以上。” Vineet Singh认为,印度今年会变成全球第三大智能手机市场。

在移动广告方面,Vineet Singh预估印度今年整体的市场规模大概会有8000万美金。“这在所有的媒体广告总量中所占的比例并不算特别大,大概只有10%,但成长非常快,年度成长幅度在60%。这意味着更多的广告主在未来将有更大的预算往移动广告迁移。”Vineet Singh表示,“用户行为在移动广告里是非常重要的,因为移动装置是非常个性化的东西,对任何的广告投放都必须把用户的行为和喜好考虑进去。”
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Vineet Singh还对印度用户评价每天花在不同媒体上的时间进行的统计和分析。他表示,一个印度用户平均每天花76分钟看电视,58分钟花在电脑上, 30多分钟在报刊杂志上,但花了127分钟在移动装置上,这说明花在在移动媒体上的眼球时间非常长。相应地,广告主在广告预算的配置上,也会根据眼球时间而对合作的媒体进行调整。Vineet Singh预计,2019年之前,印度移动广告的花费会超过10亿美金。
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此外,Vineet Singh还针对不同的媒体可以达到的受众数量进行的统计。数据显示,电影,可能只有7000多万受众; PC互联网,大概一亿两千多万受众;收音机可能有1亿五千八百万受众,纸质媒体大概3亿多受众,电视大概6亿受众,但是移动装置可以达到9亿的受众。而且与其他媒体相比,移动装置基本是个人化的装置,可以有针对性的作为个人化的互动,比较适合作为广告投放。
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“Intex在移动广告上的策略建立于能帮助合作伙伴和终端用户创造价值。” Vineet Singh解释称,这意味着广告有及时性,能针对用户需求发布,而不是用很扰民的方式不断进行疲劳式的轰炸。因此,不仅要在针对性和个性化上有更好的运作,而且媒体的播放形式要更加创新,创造比较高雅而不让人反感的广告。“印度的移动广告市场处于快速成长阶段,Intex参与这个市场基本策略是,做更有创新性、针对性、更清晰化运营的操作,做出质量相对较高的广告投放。”
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据Vineet Singh介绍,Intex早于2013年就与GMobi在FOTA方面达成了合作,近两年彼此的合作不断加深,两者形成了双赢的合作模式,GMobi的服务为Intex创造了良好的收入。
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印度移动支付趋势成型,如何掘金?

“印度的移动支付市场是一个非常有潜力的市场。”GMobi印度暨南亚总经理Amit Dey也在会上对印度的移动支付市场和Gmobi的移动支付方案做了简单介绍。

Amit Dey首先分享了一组数据:印度总人口12.6亿,其中一半的人口年龄在25岁以下;印度GDP每年的成长率是7.5%;印度有10亿的移动设备用户,其中2亿是智能手机用户,1亿以上是去年才新增的;现在印度移动加值服务的产值是20亿美金,预计在2020年时将增长一倍至40亿美金。

Amit Dey指出,这些数字都是冷冰冰的,而GMobi在这扮演着帮助手机厂商从这些冷冰冰的数字里赢取利润的角色。他表示,GMobi已进入印度市场3年时间,几乎与印度所有运营商都达成了合作,并且与印度几大手机品牌也有合作,甚至与跨国品牌在印度也有合作。
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GMobi推出的移动支付平台叫Reach Payment,Amit Dey认为这是目前印度移动支付行业里的最佳方案,“Reach Payment包含在印度做支付需要的基本支付方式,如非常小额的支付、余额不足的处理、账期的相关处理等印度当地特殊的支付情况。” 另据了解,Reach Payment支持短信支付、游戏点卡、信用卡、电子货币包等多种支付方式,此外,支持付费下载,应用内付费,订阅等不同支付形式。Amit Dey指出,目前印度主要还是现金交易支付的方式,但数位支付、网上交易、电子交易、电子钱包等已经开始有一些量出来,移动支付的趋势已经成型,关键是怎么找到自己独特的定位。
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目前,GMobi在印度支付方面的战略是三只腿并行。“一是现有的运营商支付会继续走下去;二是会开始做移动电子钱包,移动支付的入口等;三是会把类似优惠券的支付方式建立起来。” Amit Dey如是说。
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Amit Dey表示,在支付方面,GMobi只专注于移动支付。GMobi的整个移动支付方案流程牵涉运营商、电子钱包商、金融体系等多方。目前,GMobi除了与运营商保持着良好的合作关系外,与来自中国、印度和欧洲的20多个内容和应用服务商也达成了合作伙伴关系。“目前为止,我们已经帮客户累计实现1000万美金的营收,而且基本有45%的年成长。”Amit Dey如是说。
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Amit Dey 表示,“印度的移动支付市场是一个令人兴奋的机会,GMobi已经把平台搭建好,可以为合作伙伴提供完整的移动支付方案,帮助合作伙伴赚取收益。”
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