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酷派罗忠生:中国手机拓荒印度还有三年“红利期”

酷派以及中国手机品牌在印度市场的拓荒之路…

2015年全球智能手机市场趋于饱和,中国手机厂商由于过于激烈的竞争导致普遍利润下滑。在这种情况下,传统手机品牌酷派选择走向海外,从运营商渠道为主转向公开渠道,积极谋求转型。2015年,酷派在印度市场线上首发Note3,被印度时报评委年度最佳千元智能机。近日,酷派集团副总裁,海外业务负责人罗忠生接受了《国际电子商情》专访,详细介绍了酷派以及中国手机品牌在印度市场的拓荒之路。
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酷派集团副总裁,海外业务负责人罗忠生PVnesmc

Q:酷派在国内以前主要做运营商渠道,进入印度市场以哪种渠道为主?PVnesmc

酷派是07年进入印度市场,其实走的主要是公开渠道。因为印度运营商渠道非常少,而且没有补贴采购。在印度电商渠道占比25%。这边的快递、物流会比国内慢一些,但是印度的用户非常愿意通过电商渠道购买。电商渠道对于建设品牌有好处,但是电商渠道利润很低,往往国内的手机发布了,印度这边就得到价格了。目前印度国内已经有了不少电商网站,模式类似于京东商城。印度本土品牌掌握了线下渠道,对中国品牌造成很大的挑战。目前中国的VIVO正在花很多力气再印度开辟线下渠道,已经开了2000家,这种模式投入前期会很大,但是有很大的后劲。酷派目前在印度已经有1500个线下促销员了。PVnesmc

线下会是竞争最激烈的市场,也是最难的市场。我们觉得需要2-3年时间才能成功。因为印度是非常复杂的市场。区域分割,法务、税务、商务环境都不一样。对于中国厂商来说,线上是品牌提升的有效手段。相比于线下投巨资做广告,线上投入很少就可以有同样的收益。线上只要不亏本,就可以把品牌影响力建设起来。PVnesmc

Q:印度市场相比其它市场的独特之处?
 
印度市场是最像中国市场的海外市场。第一这里是单一国家大市场,目前单一国家最大的市场是中国、第二是印度、美国排在第三。另外,印度的电商发展得非常快,很注重性价比,这一点也很像中国市场,而欧美市场则由运营商统治。线下渠道的话则比较复杂,因为印度有28个邦,有不同的法律和税收政策,这一点跟中国有很大的不同。所以印度很难找到国包渠道商,但是有类似于地包的渠道商。印度在变得越来越富裕。虽然印度不能像中国集中资源办大事,那么有效率。但从手机市场的角度来看,印度的发展势不可挡。印度人对手机的需求在上升,同时智能机的成本在下降。PVnesmc

Q:您认为“印度制造”崛起后会取代“中国制造”么?PVnesmc

现在印度最热的词就是“Make in india”。这个词显示出印度不仅仅要加工制造,还要做更多的创新。Make是一个主动的词,这也表示印度是推动这一变化的主导方,它希望靠市场来吸引投资者。印度希望能通过市场换技术,最终实现本土制造和本土品牌化,这是中国走过的老路。PVnesmc

酷派刚进印度的时候也曾经帮MicroMax做ODM。如果未来只做ODM不做品牌,那么确实未来价值会越来越小。  PVnesmc

现在全球智能机销量12亿部左右,中国占4亿,大概30%的份额。未来随着中国手机厂商走向国际,来自于海外的利润占比也应当达到70%。海外市场将是中国企业最重要的来源。海外的硬件水平比国内晚2-3年,中国厂商凭借制造能力,至少应该还有3年时间,持续在海外获得现金流和业绩。
 
Q:面对本土品牌的竞争,酷派如何取得优势?PVnesmc

罗忠生我们现在重点做线上渠道,因为线上是我们进入印度市场比较容易的方式。国内的线上竞争远比印度激烈,我们在国内积累了很多经验。我们在facebook上做推广。例如搞摄像头竞赛,指纹识别的竞赛,吸引印度用户来参与。在论坛上把我们的版本放出去,让印度用户提要求,参与设计。在亚马逊上面,用户反馈情况及时答复。组织印度粉丝会,让粉丝认识了解酷派。PVnesmc

2016年酷派会跟迪信通合作,将货直接铺到本土的渠道中。同时也会将精力聚焦到一些重要的邦或区域。PVnesmc

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