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Digi-Key: 成为元器件背后的一个品牌!

Dave Doherty,Digi-Key Electronics总裁和COO,最近到访中国,在我与他的一对一专访中,他分享了他对分销行业未来以及公司发展的观点…

Digi-Key Electronics(得捷电子)是一家全球领先的电子元件综合服务供应商,总部位于美国明尼苏达州。该公司拥有的现货货源涵盖超过130万种元器件,经销着来自650多家品牌制造商的产品。该公司计划在这一基础上继续扩大产品范围。W2Wesmc

Dave Doherty,Digi-Key Electronics总裁和COO,最近到访中国,在我与他的一对一专访中,他分享了他对分销行业未来以及公司发展的观点。W2Wesmc

Doherty先生于2008年1月加入Digi-Key,担任运营高级副总裁,并于2015年7月就任现职,在分销和半导体行业的从业时间已超过30年。W2Wesmc

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Dave Doherty,Digi-Key总裁和COO。W2Wesmc

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Digi-Key美国明尼苏达州总部。W2Wesmc

Digi-Key经营分销业务有40多年了。您怎么看待你们的竞争者,包括中国的电子商务分销商?W2Wesmc

Digi-Key是第一家电子商务系统分销商,20年前就推出了我们的网站。市场意识到电子商务模式的价值自然会带来更多的竞争。形成竞争其实对每一方都有好处,所以我们享受每一次与客户的接触交流,来持续不断地提高和驱动Digi-Key电商平台的体验。W2Wesmc

小批量采购的一个特性是基本无需预测,但对服务质量和产品质量有很高的要求。毫无疑问,在这个领域的竞争会越来越激烈。我们欢迎中国的电子商务分销商加入到这个行列,而且我认为这是一个积极的信号,大家相互学习。W2Wesmc

中国业务表现如何?

Digi-Key在2013年成立了上海办公室,截至目前获得了哪些成绩?W2Wesmc

多亏在各国建立了办公室,包括上海,Digi-Key在2015年见证了中国市场销售额两位数的强劲增长,并且在客户数量增长方面也有非常大的收获。我们认为这一结果得益于基础设施投资、产品供应扩大、设计工具的持续开发以及本地化的客户服务和人民币货币期权,这些都是在中国取得增长的推动因素。W2Wesmc

差异化于产品后端制造的大批量采购,Digi-Key致力于服务小批量采购。这种模式特别适合诸如创客等群体的需求,我们会为创新过程中从概念到生产的每一步提供支持。而且,Digi-Key的创始人本身也是一个创客。W2Wesmc

Digi-Key现在不仅仅分销元器件、固件和模块等,现在也可以在我们的网站上采购一些EDA设计工具,使设计人员在选用EDA工具时能有更好的选择和参考。W2Wesmc

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Digi-Key库房一角。W2Wesmc

Digi-Key在中国的发展策略W2Wesmc

我们认为工程师和采购人员的需求从全球来看颇具共性,然而,每个当地的市场都有自身的特性。我们会通过我们的网站和唯一的发货仓库为我们的客户来提供130万种库存元器件。W2Wesmc

Digi-Key只接受来自取得授权的供应商的产品。另外,在中国我们是股份有限公司,拥有专用销售渠道、客户服务和技术资源,并以中国本土的语言、货币来为当地的客户提供服务。W2Wesmc

值得一提的是Digi-Key在2013年至2016年间的库存现货元器件种类提升到130万,相当于2013年前过去30年的增长总量。W2Wesmc

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Digi-Key待运产品自动分发线。W2Wesmc

Digi-Key为何设置了最低500元人民币的采购限额?W2Wesmc

这是基于我们分析全球采购数量和额度平均值后的一个考量,但我要说明的是这个限额较我们所掌握的全球平均值要低2至3倍。我们会持续听取来自客户的意见,并加以改善或完善。W2Wesmc

业务创新策略和未来分销市场预测

Digi-Key如何平衡小额和大额采购业务?对分销中国制造的元器件有何计划?W2Wesmc

我们的核心业务是小批量采购。W2Wesmc

具体地说,包括三个方面:1是我上面强调的长尾小批量;2是大型制造商在产品设计初期或产品定型前期的小批量采购;3是一些中、小型企业的多品种/小批量的生产需求采购,我们称之为Production Business。对于第3点,业界可能会认为Digi-Key开始进入到大批量采购,其实我们的核心定位还是在小批量采购上。很多小型的合同制工厂采用订单生产方式来生存,这也意味着在这个市场上Digi-Key正在逐渐提升,以满足客户需求。W2Wesmc

经过40多年的发展,在电子商务模式上Digi-Key的规模位列全球第一。此外,作为一家未上市的公司,我们会设法最大地回报我们的客户,例如,尽管2015年全球的经济表现欠佳,但Digi-Key在存货上的投入增加了8000万美元。W2Wesmc

对于中国产的元器件,从Digi-Key的角度来看,和产自欧洲的元器件是一个性质,业务模式也是相同的。我们也正在积极与中国的元器件制造商沟通。W2Wesmc

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Digi-Key元器件分选线。W2Wesmc

您对未来的分销市场有怎样的预测?W2Wesmc

我相信电子行业将维持我们现在已经习惯的周期性。从长期来看,日渐消减的电子产品平均销售价格和大批量业务的激烈竞争压力,将导致在未来10年每年保持2%至6%的平均增长率。从Digi-Key的业务模式和所服务行业的定位而论,我们的增长速率会较行业整体表现高出2至2.5倍,并且会在未来有能力持续地保持这种增长速率。W2Wesmc

Digi-Key的年销售额约17亿美元。目前,Digi-Key全球销售额的比例美国占据60%,其他国家和地区为40%。在未来的2年,这两个比例会演变成50%和50%。W2Wesmc

电子业具有两个特点:追求效率和持续创新。我们致力于将Digi-Key打造成为我们用户所采购的元器件背后的一个品牌。W2Wesmc

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Digi-Key自动化传送线。W2Wesmc

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张毓波
ASPENCORE亚太区总裁。
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