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电商3.0+B2B,芯动商城构造元器件电商新模式

众所周知,目前市场上同类的元器件分销电商平台众多,芯动商城有何独特之处?核心竞争力在哪里?

5月20日,在2016中国智慧家庭博览会(CSHE)和2016深圳(国际)集成电路技术创新与应用展(CICE)期间,一个新的元器件电商平台——“芯动商城”出现在人们的视野,并吸引了众多关注。“芯动商城是电子元件B2B智能交易平台,起着担保交易及供应链资源整合的作用。”在“芯动商城”520发布会上,旗丰集团董事长陈小辉介绍道。un1esmc

“芯动商城”隶属于深圳前海旗丰供应链管理有限公司,依托旗丰集团在电子元件供应链行业深耕数十载的丰富经验,采用竞价、拍卖等多种灵活的交易模式,旨在为用户构造一个透明、高效的一站式电子元件B2B交易平台。“目前万亿级别的市场有5个:互联网金融2.0、电商3.0、B2B、消费升级和泛文化产业。芯动商城则是其中两个万亿市场的结合,即电商3.0+B2B。”旗丰集团执行董事戴丰树表示,芯动商城专注于电子元件的垂直细分领域,并且依托旗丰的优势去完善电商需要的供应链体系。un1esmc

掘金万亿级蓝海市场 芯动商城顺势而生

陈小辉指出,中国是全世界最大的电子制造业基地,有超过400万家中国制造业企业。而电子制造业企业对电子元件的需求每年约2.7万亿元,其中几乎60%需要从国外进口。2015年,中国集成电路的进口总额为1.5万亿元。“我们身处一个万亿级别的蓝海。随着工业4.0的发展,中国制造业向高端制造转型升级,信息化时代向智能化时代迈进,电子元器件市场将会迸发出更为无穷的潜力。” 陈小辉如是说。un1esmc

不过,陈小辉同时也指出,在这一市场的采购中,大企业基本上是直接通过原厂或者一级代理商进行购买,而中小企业在采购时很难得到相应的渠道和服务。另外,传统分销渠道之间供需双方存在信息壁垒,中小企业面临产品交易价格不透明、采购量小导致议价能力低、供应链整合能力不足、技术支持不到位、交期无法保证等问题。与此同时,供应商也面临客户资源匮乏、管理订单繁琐、销售成本过高、资金周转率低等难题。虽然众多电子分销业一窝蜂地做电子行业的电商平台,但都难以完全解决供应商和客户面临的诸多难题。因而,旗丰集团推出芯动商城,提供专业、多元、高效一站式的元件采购,破解电子元件供应链的共性难题。un1esmc

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“通过线上系统的精确匹配,以及线下专业的服务,为中小企业以及供应商解决目前市场上所存在的问题,这就是所谓互联网+IC的魅力,也是我们开发芯动商城最主要的原因。” 戴丰树直言道。
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众所周知,目前市场上同类的元器件分销电商平台众多,芯动商城有何独特之处?核心竞争力在哪里?un1esmc

旗丰集团总裁邓岗在接受采访时称,芯动商城的独特竞争力在于以下三个方面:一是构建了电子元件核心交易关系的大数据平台,通过云计算来提高供应链效率,采用了创新的竞价交易、尾货拍卖交易,实现供需双方资源的最优化配置和利益最大化;二是拥有10多年丰富的供应链资源整合和运作能力,涵盖产业链的众多客户,产品覆盖范围广泛;三是致力于提供一站式线上线下的服务体系,包括仓储、配送、结算、报关及金融支持等,通过线上系统的精准匹配以及线下专业的服务,为中小企业及供应商解决在市场上存在的问题,同时承诺价格透明、安全交易,准时交付和原厂原包,让用户一站式采购过程全程放心。un1esmc

主打竞价交易和尾料拍卖两大业务模式

据戴丰树介绍,目前芯动商城的业务模式主要有两个:竞价交易模式和尾料拍卖模式。
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关于竞价交易模式,是指在电子元件采购的过程中,通过芯动商城系统竞价,以价格最低的供应商中标,完成交易。戴丰树称,芯动商城有庞大的供应商体系,包括三星、东芝、TI、NXP、海力士、夏普、至上、MTK,以及富昌、安富利、大联大等品牌厂商和代理商。由于是竞价模式,客户可选择合适的报价和供应商进行交易。这可以有效降低中小厂商的采购价格。un1esmc

“制造业企业、代理商在进行备货过程中,难免会碰到有库存尾料的发生。此时可以在芯动商城发起拍卖,由想要购买的企业进行报价,在规定时间内由价格高者成交。”戴丰树如是介绍芯动商城创新的尾料拍卖模式。他表示,尾料拍卖模式,为企业以及代理商提供了一个去库存、将库存的价值最大化的一个很好的渠道。un1esmc

同时也能让很多需要该型号电子元件的企业可以用最低的成本,采购到最合适的元件,实现资源最优化配置。un1esmc

虽然目前芯动商城只有两大业务模式,不过,邓岗透露,未来还将不断增加新的业务模式,为芯动商城注入新的元素。un1esmc

戴丰树直言,芯动商城未来发展的目标是希望打造一个具有庞大的供应商资源体系的,为消费电子、军工、医疗器械、航空航天、智能家居、工业设备、汽车电子等领域的客户提供价格透明,原厂正品,准时交付的B2B智能交易平台。un1esmc

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