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最接地气的“粮食手机”发布,大米手机如何用三年做到“千城万店”?

手机渠道大变革,深圳厂商抛弃“小米模式”。最接地气的“粮食手机”大米手机发布,全力布局线下渠道,力争三年做到“千城万店”……

如果说前几年的手机行业,小米横空出世凭借互联网渠道及营销颠覆了传统手机产业,那么到了2016年的手机市场,“互联网手机”则略显疲态。根据调研机构IDC数据显示,2016年国产手机Q1的出货量中,小米的出货量大降,相比去年同期减少了32%。而与此同时,深耕线下渠道的OPPO、ViVO却一跃成长为前二、三名,相比去年同期增长超过120%。两家”系出同门“的手机企业加起来出货量已经可以排到第一名。
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手机渠道大变革,深圳厂商抛弃“小米模式”

小米的衰落以及OV的上升,背后反映的是手机渠道的深刻变化。仅仅还在几年前,以“中华酷联”为代表的四大金刚还牢牢占据中国手机市场的半壁江山,他们因运营商渠道而兴,也因运营商渠道而衰。随着运营商渠道及补贴逐渐式微,除了华为迅速转型,大力进军互联网及线下公开渠道之外,其它几家厂商均遭受不同程度的打击。

如果说2015年,还是互联网手机的天下。那么到了2016年,线下渠道已经成为手机厂商的兵家必争之地。互联网渠道的门槛变得越来越高,无论是每年数不清的发布会、粉丝营销、媒体PR推广费用、活动赞助,互联网渠道的成本已经大大超过其覆盖人群应用的价值。

最近一则新闻引起了笔者的关注:“4月,一家名叫村村乐的公司宣布,曾任联想集团执行副总裁的刘军,将出任村村乐董事长。”村村乐是干什么的?可能很多人不太了解。外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。可不要小瞧这个“刷墙公司”,不管是手机还是其他的家电产品,想要在农村进行推广都离不开这个刷墙公司。很显然,刘军作为曾经联想手机业务的掌舵人,看到了线下推广渠道的巨大价值。

在互联网渠道高企、运营商渠道疲软的今天,线下渠道重新进入手机厂商的视野。OPPO、vivo、金立等手机企业多年来在手机领域的深耕让人重新看到了传统线下渠道的价值。华为、小米、魅族、乐视等一线品牌均在大力布局线下渠道,希望能够将产品深入到二、三线城市中去。

对于深圳的二线手机品牌来说,曾经在小米等互联网厂商的打击下茫然失措。从最初的不懂、不屑,到后来一段时间内的言必称“参与感”、”互联网思维“,在自身条件不允许的情况下盲目学习”小米模式“。据笔者了解,在2014年,深圳有不少本土Local品牌多面开花,纷纷成立互联网品牌部门,希望能复制出一个新的“小米”,然而大部分部门最终结局是被裁撤。2013年凭借线下渠道成功的尼采老板卢洪波就曾砸10亿号称要让线下6000家工厂店全部上网,最终结果也是失败。

笔者认为,深圳手机厂商最大的问题是缺乏互联网基因,最大的优势是硬件研发以及传统线下渠道,如何在大手笔、大资本砸钱的互联网手机模式下逆袭?关键在于如何发挥自身优势。

1699元大米手机D6发布,最接地气的“粮食手机”

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在这一点上,林峰及其大米手机团队开始了新的探索。大米手机是由深圳大米智联网络有限公司推出的全新品牌,5月31日,在东莞观澜湖度假酒店的新品发布会上。大米手机启动了其“千城万店”的启动仪式,1500多位全国手机渠道商、媒体、业内嘉宾齐聚东莞,见证了大米旗舰机D6的正式发布。
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林峰首先向现场嘉宾展示大米手机首发之作——大米D6的卓越性能,讲述大米手机研发与设计的故事。值得一提的是,大米D6采用了大米智联自有无线充电专利技术,实现无线充电的同时,更为用户带来了快速智能充电的便捷体验。在其他配置方面,这款手机搭载64位8核处理器,配合3GB高速运行内存,配备前置800万像素摄像头、后置1600万像素蓝宝石摄像头,利用高科技纳米防水技术,打造严格的生活防水功能等,诸多“主流配置”齐集一身,全面提升手机用户的体验需求。
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此外,随手机还赠送支持USB Type-C无线快充接口的移动电源,据称大米手机对其拥有自主专利。
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在大米D6的现场展示环节上,一位重量级嘉宾的出现让现场气氛顿时升温。任达华先生出席助阵大米手机新品发布,并应邀率先体验大米D6的卓越性能。现场互动让人惊喜不断,嘉宾耐心展示精彩纷呈。此次发布会在发布大米D6之外,大米手机创始人林峰还向到场嘉宾介绍了一款安全定位儿童智能手表,未来也将会有更多智能产品加入“大米大家庭”。
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“在五谷杂粮中,大米是老百姓最常见、需求最大的主食,表达了公司希望给消费者提供性价比高、像大米般亲民、接地气的手机产品。我们追求最淳朴的消费,希望老百姓买手机与买大米一样简易、理性。”在发布会现场,大米手机创始人林峰先生回答了媒体的疑问,为什么取名叫“大米”?

这个名字不可避免的被拿来跟另一个“主食”为名的手机小米进行对比。事实上,如果仅从手机行业来说,林峰的资历要远远超过小米的雷军。据笔者调查,作为大米手机的创始人,林峰的另一个身份是深圳宝捷讯集团的总裁。作为深圳手机产业老兵,林峰可谓见证了深圳华强北手机的风起云涌与黯然陨落。1999年成立,起初专注电话机产销的宝捷讯,2003年踏入手机行业,之后几年,深圳手机产业达到巅峰时代,华强北可用"日进斗 金"形容。

可以说,林峰及其大米手机团队的背后有着多年通信行业经验的背书,积累了包括无线充电、应急通信等80多项核心专利技术,研发基地在深圳南山,拥有3大生产基地,分别位于深圳龙岗、安徽宿松、江西新余,具备了年产5000万部手机的规模。在当天的发布会上,江西新余当地政府代表也登台为大米手机进行站台。

如何用三年时间做到“千城万店”?

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“三年时间,我们要做到千城万店。”林峰认为,小米的线上渠道为主的模式目前正在面临瓶颈。他认为,目前互联网手机的价格看上去报价很低,但是往往是“期货价”或者“饥渴营销”。很多消费者其实按照发布会的价格是买不到机器的,最终仍然需要在线下渠道加价拿货。林峰认为,必须结合线上和线下渠道,才能打造出全新的商业模式。
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通过思考,林峰提出了手机渠道的“F2S2C前店后厂”的模式。林峰表示,大米智联将全面整合全国3000家区县级5S店(展示、体验、配送、服务、推广)、40000家乡镇实体店,编制一张遍布全国各地的营销网络,再结合高效、全能的线上“大米商城”等,将产品、渠道统一整合,实现“线上线下一线牵,网上网下一网通”。

简单而言,就是利用其在行业内近10年的线下渠道积累开拓市场,依托大米手机的自主研发能力强化产品力,在全国各区县发展代理商合伙人,通过区县手机5S实体店将供、产、销合成一体,工厂、门店、消费者之间连为一个完整的闭环。
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这种“线上了解、线下体验”的O2O购买模式看上去不算新鲜,但是从来没有一家企业能够完整的整合这么多传统的线下渠道。3000家线下实体店实际上变成了3000个服务网点,通过线上的大米商城,完成了从线上到线下、网上到网下的闭环。

相对线上渠道,线下渠道的建设和维护非常辛苦艰难,收效也很慢。但是一旦建成,其反馈效果是巨大的。“我们2011年就已开始在打造自主线下营销体系,最高峰时期,拥有1000台捷达车、2880条配送路线。” 林峰表示,正因为拥有自主线下营销团队,“F2S2C前店后厂”模式可实现异地售后、取机、还机的售后服务。
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值得注意的是,在“F2S2C前店后厂”模式下,消费者在大米商城及第三方电商渠道消费产生的订单,均由消费者所在地的实体店负责配送,而该订单的部分收益将归当地实体店所有。这种模式真正实现了代理唯一化,解决了线上线下容易形成对立的问题,也防止了串货现象的出现。

在发布会现场,也有媒体提出疑问,这种模式是否是排他性的?林峰表示,大米商城不仅邀请其他手机厂家入驻,还将接受除手机外的其他商品入驻,以同样的模式进行运作,“厂家把其商品上架到大米商城,公司可迅速地为其铺货到3000家实体店,消费者线上、线下均可购买,我们的当地5S店为其配送,这可为厂家省去繁琐的中间步骤。”
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“依托‘F2S2C前店后厂’模式,未来大米商城将成长为一个强大的互联网平台。” 林峰表示。在发布会现场,基于F2S2C模式的大米手机合伙人进行了现场签约仪式,目前全国区域合伙人及省级合伙人已全部招募完毕,市级及县级合伙人也正在紧锣密鼓地筹备中。

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