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商情人物——傅锦祥:安富利现在重点关注哪几个领域?

“尽管整个行业的发展速度有所减缓,我们相信,行业的持续发展能带动公司增长,安富利过去几年中所投资的领域都取得了相当不错的增长。目前智能手机在公司业务中的占比减少,但物联网等相关的新兴消费市场在明显增长。可以预期,安富利2016年的成长仍将高于市场平均。”

安富利于1921年创立,总部位于美国凤凰城,是全球最大的电子元件、计算机产品和嵌入技术分销商之一。安富利架起10余万客户与全球领先技术公司之间的桥梁,为他们提供高性价比的增值服务与解决方案。从元器件到云,从设计到报废处置, 安富利公司以包罗万象的创新产品、服务和解决方案,帮助全球客户打造、销售和运用先进技术使其加速获得成功。

最近,安富利电子元件中国区域总裁傅锦祥在接受国际电子商情采访时,分享了2016年上半年元器件分销的行业情况以及公司的市场策略等。以下为采访摘录:

尽管整个行业的发展速度有所减缓,安富利2015财年的销售额稳中有升,达279亿美元,较2014年仍有所增长。我们相信,行业的持续发展能带动公司增长,安富利过去几年中所投资的领域都取得了相当不错的增长。

我们发现,有很多应用在发生改变,趋势是从传统消费类如手环、智能手表等转向行业化,如向农业、畜牧业等垂直市场转移。工业自动化、物流等领域的物联网应用将不断深入,帮助降低成本。例如,无人机也不再是玩具,后面将进入一些垂直行业应用,如电网监测、土地测量、农业等。此外,电动车、充电桩也是安富利的关注点。

此外,传统医疗正向便携医疗、家庭医疗发展,围绕这一领域的低成本、消费级的产品大量出现,也是一个大商机。BLE、Wi-Fi、Zigbee等无线模块也有增长,在这一领域,模块化产品成为重要的产品形式,插卡式即插即用的产品便于对传统产品进行产品升级和联网。

值得注意的是制造业目前正处于转型阶段,导致整个行业的发展速度有所减缓。在这个转型过程中,原先低增值的产品服务变得不太受欢迎,大家开始关注高增值产业,这会带来非常大的改变——以生产为主的投入会越来越少,以创新为目标的投入会越来越多。

安富利拥有非常丰富的分销产品线,并不断进行业务拓展,从以往关注智能手机等消费类市场向节能、交通、汽车、环保、新能源等方面扩展。尽管行业发展减缓,但我们还是能找到一些亮点应用,如物联网、无人机、可穿戴、蓝牙BLE以及医疗等。目前智能手机在公司业务中的占比减少,但物联网等相关的新兴消费市场在明显增长。可以预期,安富利2016年的成长仍将高于市场平均。

物联网,汽车和智能工业是安富利目前主要关注的几大领域。未来,安富利还将继续加大投入,加强和本土厂商的合作。

今年4月,安富利与深圳市智慧家庭协会共同发起“物联网方案商联盟”。该联盟联合安富利生态资源,召集包括方案商、传统企业、智能硬件企业、云平台、服务机构等产业链各方,汇聚智慧家庭产业细分领域资源,推动产业生态系统构建,助力方案商和传统产业加快转型落地。

高比例FAEFSE 提升分销商价值

客户在选择分销商时主要会考量分销商的公司规模,代理产品线广泛程度,供应链能力,设计链能力等因素。客户希望能通过分销商获得工程技术以及供应链方面更多的支持,从而减少自己仓储管理压力,加快供货周期,更专注于技术创新。

客户希望分销商为其带来价值。安富利是全球500强企业,能够依托全球化资源敏锐把握市场需求和技术趋势,制定自身的产品和服务战略。安富利拥有丰富的产品线,超过400多条产品线,覆盖绝大部分电子元器件原厂及其产品线。

安富利为供应商和客户提供引人注目的需求创造价值。我们的现场工程师和现场销售工程师(FAE:FSE)比例是业界最高的比例之一。高比例证明我们能为OEM客户提供优异的工程支持,同时为供应商产品创造需求。这一点至关重要,因为供应商未必会向客户提供技术支持。而安富利作为分销商将为设计链提供增值服务。支持特定设计需求,提供全套交钥匙设计、参考设计、评估板和软件支持。

安富利也通过供应链提供更多价值。对于供应链,我们一直致力于在提供库存管理、厂内仓库、寄售计划和预测管理等增值服务,帮助客户减少成本,并缩短产品上市时间。我们与供应商紧密合作,确保他们具有充足的库存,能够满足我们客户预估的需求。

随着新应用的层出不穷,安富利也在考虑增加代理产品线,最重要的考量标准之一在于是否有巨大的市场需求。例如中国对于汽车市场有着巨大的需求,因此对从事相关产品和技术的供应商将会非常有利。除此以外,我们也要考虑全新的产品线与我们现存的产品线是否有冲突。如果该产品线已有很多分销商的话,我们还会关注特许经营权。

电商方面,安富利是首家推出支持中国在线支付系统的电子元件电子商务网站的亚洲授权分销商,能够实现全面的端到端在线服务,覆盖从搜索部件和库存、查询价格、订购以及在线支付。电子分销模式会对传统的分销模式产生积极的影响,这种新模式使分销商能把最新的产品和信息快速传递给客户,从而为客户提供纵深化立体型的服务,实现线上线下的联动。

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