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从硬蛋的三大商业模式看硬创平台的红利到来了吗?

作为国内最大的智能硬件创新创业供应链平台,最近硬蛋开始思考如何实现自身的赢利……

前不久,在一阵智能硬件创新热,创客空间、创业平台源源不断兴起之后,传来了些许创客空间无以维继的消息,在大众创业,万众创新的大背景下,智能硬件创新创业要真正的落地,不得不思考一个问题,提供创新平台的“孵化器”们如何发展,起到连接器的作用?硬蛋,作为国内最大的智能硬件创新创业供应链平台,除了线上强大的吸附力之外,在国内十几个城市的硬创空间陆续开门迎客,还将触角伸向了全球,目标在于打造连接全球创新的超级连接器。此前一直有赖于母公司科通芯城等的大力投入,最近,硬蛋开始思考如何实现自身的赢利。j2cesmc

在创客眼里找供应商是技术活 硬蛋欲做超级连接器

过去几年,硬蛋一直都在为创新企业、创客们提供服务,当然这是做为创新平台应该做的事情。然而,硬蛋不仅有电子元器件供应链的优质资源,还引入第三方囊括了从产品设计、众筹、销售、风险投资、金融理财等方方面面的服务。j2cesmc

科通芯城&硬蛋董事长康敬伟在接受国际电子商情采访时表示,硬蛋打造的是一个非常开放的智能硬件创新创业供应链平台。核心服务是供应链,借助了科通芯城在过去20年的经验和资源。但是,相比于科通芯城专注在电子元器件供应链,硬蛋是广义的供应链概念,完全打入C端,提供各种创新型企业、创客所需要的服务。j2cesmc

微跑小蛙是一款面向儿童的智能可穿戴设备,既具备可穿戴设备的常规特征,更是可穿戴体感游戏机,可以识别动作,进行交互。据微跑科技的创始人宋子健介绍,他们是国内唯一一家使用一个加速计做体感识别算法。在这个领域是国内做体感设备功耗最低、成本最低、体积最小的一家公司。j2cesmc

宋子健坦言,微跑科技几年的发展历程中得到硬蛋莫大的帮助,从产品设计选型到打样,以及市场营销、渠道等全方位。“现在硬蛋是我们的股东,通过股权合作我们可以与硬蛋的服务绑定更紧密。”j2cesmc

相类似的还有帝盟沃克的智能投影仪项目。这款智能微型投影仪基于安卓系统,具有wifi、蓝牙无线传输,同时拥有交互功能,能够满足1比78寸的投影距离。并且尺寸小,最小能做到手掌一半大小,是一款非常迷你的投影仪。j2cesmc

帝盟沃克的吴总说,首先在供应链上硬蛋帮助我们解决了元器件的供应问题,降低了采购成本;渠道方面,硬蛋在全国的线下体验店对我们的产品是一个很好的展示窗口。品牌上硬蛋也助推我们的市场推广。还有线上销售,硬蛋提供自有商城的自主销售,以及包括京东、苏宁、天猫的众筹合作。如今硬蛋也已经成为我们的股东。j2cesmc

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这样与创新企业的合作,硬蛋平台上还有太多太多。回到本质,硬蛋要做超级连接器,怎么起到连接器的作用?j2cesmc

科通芯城&硬蛋首席营销官刘宏蛟女士分析了三方面的连接,第一,我们希望能对接全球的头脑和中国的制造业。今天深圳俨然已经成为了全球的制造业中心,今天制造变成了“智能制造”,需要的是资源、连接,连接全球的创新和中国的、深圳的制造。第二,大企业和所有中小企业的连接。既有来自英特尔等等很多世界500强企业,在整个制造业上游的芯片方案的公司。也有百度、j2cesmc

阿里等等中国最顶级的互联网公司,我们要做的第二个连接就是把这些大的企业的资源和所有创业者之间进行连接。第三,这是一个跨界的连接,是把中国今天所有的制造和跨界的跟后端的云、数据、人工智能结合,包括语音、语义的理解,所有的互联网相关的,以及除了互联网以外的软件的技术、云的应用做一个连接。j2cesmc

一个实例是,今年APEC展会期间,硬蛋和英特尔共同发布了机器人战略,英特尔希望把他们在美国的项目通过中国的供应链得到进一步的成本最低化,实现与中国市场的对接。刘宏蛟说,我们在机器人战略发布之前还发布了针对机器人的线上交易平台,将日本和德国的一些顶级品牌,包括博世、松下、三洋等等这些资源对接到中国工业机器人的技术创新。j2cesmc

截至目前,硬蛋强大的供应链平台已汇聚了1万个智能硬件项目、8000家供应商,可以帮助创新企业提高生产效率;与此同时,硬蛋众测平台上800万粉丝助力智能硬件产品大大提升用户体验。j2cesmc

用分享经济的模式 尝试实现硬蛋的赢利

在过去三年,硬蛋能够成长为中国最大的硬创服务平台,离不开科通芯城的支持,科通芯城占有硬蛋70%的股份,用康敬伟的话说,有了资金支持我们才能持续向创新型企业、创客提供免费的服务。未来这个服务的宗旨不会改变,但硬蛋达到一定规模之后其商业模式和价值也将逐渐显现。j2cesmc

康敬伟将硬蛋的商业模式做了三方面的分析j2cesmc

第一,自营电商的模式。创新企业直接下订单,由硬蛋平台组织供应商制造成品,实现量产,以及推动后续销售。据估算,平台上每增加一万家硬创企业,这些企业的销售额每年大约为2000亿人民币,同时采购额大约在1000亿人民币,这就是3000亿的大市场。“针对这块业务,去年我们大概做了10亿元人民币的业绩,今年预计达到50亿元人民币,明年目标100亿。”j2cesmc

第二,通过提供深入的服务,换取股份。今年年初开始,硬蛋尝试选择1%的企业做深入的整合服务,换得一定比例的股份,每年数百家的规模,形成股权池。据了解,硬蛋每年平均举办100多场推广活动,实现区域、展会、媒体的全面覆盖,营销力度可谓之大,创新企业无疑将受益于这样的营销服务,以及其他更多的服务。j2cesmc

第三,利用大数据,作为服务提供商的角色收取服务费。j2cesmc

“未来我们还可以推出更多赢利模式,而我们始终坚持的是为创新企业服务。他们变强大的同时,我们积累了最广泛又专业的大数据。一切的商业模式都将基于此而展开。”康敬伟说道。j2cesmc

这其中会不会产生下一个特斯拉,下一个大疆?目前,硬蛋重点关注五大生态:新材料、智能家居、大健康、智能机车、机器人。通过硬件、软件和云服务的连接,这几大生态正在进一步进行资源的落地。康敬伟看好这些领域未来两三年成为市场主流。并且,他认为拥有核心技术创新的企业将颠覆市场,从默默无闻到一夜成名的时间比我们想象中的要快。“依托大数据,采用分享经济的方式,共建生态,搭上下一波市场热潮,行业巨擎必将再次出现。”j2cesmc

从趋势来看,创新是全球经济发展的动力,传统制造业向智能制造转型、遍布世界各地的创新企业、创客潮的涌动,都在推动硬创平台红利时代更快的到来。
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