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商情人物——杨肃川:帕太力争代理前三大,成为前三大

2015年帕太实现销售额40.6亿人民币,同比2014年增长25%,毛利率稳定。预计2016年实现销售额51亿人民币,逆市维持增长25%。纵观销售比例,2015年通信,家电,汽车电子是前三大市场。2016年重点关注汽车电子,智能家居,可穿戴(包括VR及无人机),工业控制。并重点关注这些市场中传感器,无线连接,功率器件等相关产品。

帕太集团1998年成立,经过接近20年的发展,销售额逾40亿人民币,5大销售区域19个办事处;横跨通信,家电,汽车电子以及新市场。代理逾20条欧美日等产品线,是多家知名元器件供应商在中国地区在最主要代理。c15esmc

最近,帕太集团有限公司华南区域总监杨肃川在接受国际电子商情采访时,分享了2016年上半年元器件分销的行业情况以及公司的市场策略等。以下为采访摘录: c15esmc

2015年帕太实现销售额40.6亿人民币,同比2014年增长25%,毛利率稳定。预计2016年实现销售额51亿人民币,逆市维持增长25%。纵观销售比例,2015年通信,家电,汽车电子是前三大市场。2016年重点关注汽车电子,智能家居,可穿戴(包括VR及无人机),工业控制。并重点关注这些市场中传感器,无线连接,功率器件等相关产品。c15esmc

帕太立足于核心市场和核心客户。在通信领域,主要客户VIVO,OPPO,小米,联想/MOTO,乐视以及华勤,龙旗闻泰等。在家电领域,国内所有的白电黑电品牌客户几乎都是帕太的客户,比如美的,海尔,海信,TCL,长虹,格力,创维等。在汽车电子方面,BYD,长安,伟世通,好帮手,三环等。c15esmc

对于这些品牌客户,长期稳定及战略合作,很重要。帕太对于这些客户,都有专门的销售团队,销售,客服,后勤以及技术四位一体,配合供应商做好服务。服务内容也进一步加深和拓展,除了传统的供应链服务外,在客户产品及研发端推广创新产品。c15esmc

我们认为客户选择分销商时非常看中分销商的综合实力,所代理产品线的能力,附加价值及增值服务,以及与客户配合的忠诚度。具体来说,充分的销售和物流网络覆盖(很多客户都是需要多地服务,加上EMS工厂的分布全国,而帕太的网络也覆盖全国主要和重要的城市节点);最快速的响应速度,满足国内客户国内交易3小时门对门服务。缩短物流时间,VMI,JIT模式配合,配合客户零库存要求;最优最全面的产品线类别,提供PCBA上大部分产品,减少客户采购资源窗口。c15esmc

从市场来看,通信市场仅保持个位数增长,家电市场甚至负增长,汽车电子高速增长。同时无人机,VR,可穿戴,物联网等还在蓄势和优化产品。帕太根据市场的变化,寻找新的增长点,挖掘新市场客户。同时在通信和家电市场保持自己的优势,汽车电子方面和新市场是现在和将来的增长驱动引擎。c15esmc

帕太选择的代理品牌,在其所在领域都是行业领先品牌,至少都是前三大。同时帕太的目标也是成为所代理品牌在中国地区至少前三大的代理。互为优势。同时帕太也注意平衡各个产品线,互为补充。将来会不断优化和增加新产品线,在资源管理部也成立了新产品线部门,结合自身的立足市场以及新市场,寻找合适的新产品线。c15esmc

电商平台暂时还是中小客户对于采购资源的补充,供应灵活;但是在成本上,稳定服务上跟传统分销商还是有差距。帕太没有建立独立的电商平台,跟部分平台有合作;利用电商平台能够拓展销售渠道和网络,扩大公司的知名度,寻找新的客户群;同时帮助处理滞销品等。帕太目前的线下业务占绝对多数。c15esmc

2015年,制造业持续不景气,特别是消费电子变化大;客户端对于供货周期越来越短,计划变动很大;产品线端,采购周期拉长,价格竞争大,造成利润空间压缩;对于代理商,库存管理难度加大,如何加速周转和减少呆滞,挑战很大。帕太在产品推广阶段,尽量标准化通用化,整合客户需求。对客户信息全方位了解,做好趋势判断。
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