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商情人物—庞军:润欣科技寻找并购外部资源

最近,上海润欣科技股份有限公司网通事业部,物联网事业部副总经理庞军在接受国际电子商情采访时,分享了2016年上半年元器件分销的行业情况以及公司的市场策略等。以下为采访摘录:

2015年润欣科技成功在创业板上市。报告期内,润欣科技实现营业收入114,340.07万元,较上年同期增长13.14%,实现营业利润4,683.87万元,较上年同期增长为11.71%。公司业绩的达成, 主要得益于国内物联网行业的平稳增长。润欣科技在半导体分销领域的核心优势是专注、专业化、差异化,公司的业务实质是技术的转移和实施:即以IC为有形载体,通过产业链上各个环节的协同工作,将IC设计制造商的IP内核、独立设计公司和IC分销商的应用软件技术,以及电子产品制造商的软硬件系统技术逐步集成在一起,最终实现电子产品的预定功能。hwZesmc

润欣科技成立于2000年,15年来,始终专注于通讯连接,无线射频和传感器芯片等领域,公司的芯片/技术分销业务从无到有,由浅入精,稳步发展。2015年公司成功在创业板上市。报告期内,润欣科技实现营业收入114,340.07万元,较上年同期增长13.14%,实现营业利润4,683.87万元,较上年同期增长为11.71%。公司业绩的达成, 主要得益于国内物联网行业的平稳增长。经过几年来的探索和发展, 中国的物联网应用在智慧城市, 智能家电, 金融POS,智能手机支付等几个领域初具规模。2016年,公司在WiFi及网络处理器芯片,移动支付及安全芯片等方面的业务收入增长显著。hwZesmc

2015年润欣科技的销售收入主要来自于网络通讯、智能手机、消费电子和工业控制领域。2016年公司会关注智能家居、移动支付、智能卡标签、车联网等新兴的应用市场。hwZesmc

公司的主要客户有美的、共进电子、中兴通讯、TCL、H3C、新国都、乐视、腾讯、大疆科技等,主要提供高通、恩智浦、新思等半导体设计公司的产品,包括企业级路由器芯片,WiFi无线网关芯片、无线嵌入式系统芯片,手机移动支付和指纹识别芯片,低功耗蓝牙BLE等多个IC应用方案,专注于网络通讯、智能手机、智能家电、NFC手机支付、移动POS,智能穿戴等细分市场。hwZesmc

润欣科技在半导体分销领域的核心优势是专注、专业化、差异化,润欣科技近年来一直专注于无线通讯连接和传感芯片的分销,为本地客户提供参考设计方案、定位技术问题、提供系统集成服务,帮助本地客户降低技术门槛,缩短研发周期,建立深度合作关系。公司的业务实质,是技术的转移和实施:即以IC为有形载体,通过产业链上各个环节的协同工作,将IC设计制造商的IP内核、独立设计公司和IC分销商的应用软件技术,以及电子产品制造商的软硬件系统技术逐步集成在一起,最终实现电子产品的预定功能。hwZesmc

2016年的全球电子行业随着传统的通讯和智能手机芯片市场趋于饱和,大型半导体公司之间的并购重组愈演愈烈的,欧美芯片设计公司将会面临前所未有的复杂局面。从中国本土电子加工业和经济现状分析,制造业空芯化严重,国家把支持集成电路设计和相关产业上升到了国家政策的高度,中国本土IC分销行业将迎来快速发展的机会。hwZesmc

2016年,公司的客户和项目重点集中在网络通讯、智能家电、手机移动支付等领域,公司规划围绕智能处理器、无线嵌入式技术,视频和语音识别技术,传感器系统技术持续投入,深耕市场,增强公司的盈利能力。hwZesmc

公司选择代理品牌的理念是专注和专业化,公司选择代理商时并不求全求大,包罗万有,而是更注重能够引进国外先进的技术,能够符合公司当前及未来的发展需求,真正为中国市场所用,能够真正为客户创造价值。公司目前选择的代理线如高通、恩智浦,都是全球半导体重点领域的领头羊,在大规模购并,强者恒强的局面下,如何保持自己的核心竞争力是公司首要考虑的问题。hwZesmc

电商平台是互联网时代目录分销商的一种新的业务模式,我们认为在半导体电商这个细分领域最终只能存在1~2家真正成功的分销商。润欣科技也在关注半导体电商的发展势态,寻求和线上平台线下合作的机会。hwZesmc

2015年随着公司上市和募集资金的运用,公司的市场影响力、经营规模急剧扩张。对公司的资金实力、研发整合、技术创新能力等方面都提出了更高的要求。应对这些挑战,公司发展到一定阶段,在条件和时机成熟时,考虑通过并购的方式整合外部资源,优化企业的产品结构,实现快速增长和资源优势互补,提升自己的客户资源和技术服务能力。合理的并购有助于消除分销市场的恶性竞争,促进整个产业链的良性发展,让公司再上一个新台阶。20160719-ESMC-1hwZesmc

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