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谷歌联手深圳硬创平台现身说法:如何从落地到海外市场?

最近,谷歌携手硬创服务平台中电港萤火工场、智能硬件公司映趣和前海零距等公司分享了智能硬件创新创业的话题,谷歌提供的搜索、广告等服务也能更精准地帮助国内产品拓展海外市场……

“大众创新、万众创业”的口号鼓舞人心,激发了全民的创新热潮,然而一个产品从理念到设计到量产再到落地、营销等,涉及非常复杂的问题,方案器件选型、人才、资金、推广渠道等等都不可少。最近,谷歌携手硬创服务平台中电港萤火工场、智能硬件公司映趣和前海零距等公司分享了智能硬件创新创业的话题,谷歌提供的搜索、广告等服务也能更精准地帮助国内产品拓展海外市场。
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Google Adwords深圳体验中心负责人任丽峰分享全球营销五大趋势,她表示营销已经由线下延伸到线上,从硬广告到软沟通,Google的数字营销方案以及精准营销帮助中国企业将产品卖到世界各地。
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Google Adwords深圳体验中心负责人任丽峰cxgesmc

创客从0到1到100+ 硬创服务平台提供全套解决方案

萤火工场是中电港全力打造的创新创业服务平台,基于对电子行业超过三十年的深厚积累和理解,萤火工场结合线上线下各项资源,为创客提供包括创意孵化、技术支持、工程服务、资源对接等在布袋的全程服务,深度扶持创新创业项目。
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萤火工场场主熊宇红介绍说,萤火工场就是要解决产品从0到1到量产、上市、营销渠道等一系列的问题。具有百万级器件产品库,一站式技术支持,多功能萤火实验室免费试用,生态圈资源对接服务等优势。据悉,萤火工场在松山湖的创新空间将为大学生的毕业设计提供配套服务,助其设计实现并形成产品上线,也与多家创客空间展开合作,每月一次萤火沙龙为创客提供资本对接服务等。
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中电港萤火工场场主熊宇红cxgesmc

创新产品在细分领域找到用户痛点更容易成功

映趣科技产品经理陈吒奇表示Inwatch智能手表的设计注重细分的需求,例如天线设计,防水设计,市场定位设计等,未来Inwatch的产品将几乎全部具有高品质的防水功能,产品的市场定位也将追溯到供应链环节,他认为有必要花50%的精力做好供应链,选择开放的BOM。
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映趣科技产品经理陈吒奇cxgesmc

由智能硬件创业公司前海零距物联网公司设计的LIVALL智能运动头盔在热衷骑行的海外市场获得大卖,定价199美元-299美元,此价格高出迪卡侬99美元的头盔产品。cxgesmc

这是一个成功的硬创案例,但其创始人郑波在此次Google Awards智能硬件创新创业沙龙上感叹最多的就是一路走来踩过的坑,这是他的第二次创业。cxgesmc

郑波认为,创新创业型公司从用户痛点出发做小众产品更有可能在巨头林立的市场环境下找到生存和发展的空间。LIVALL智能运动头盔正是这样的一款产品,专门服务于骑行人群。而他本人也是一位骑行爱好者,郑波分析了目前骑行现状出现的夜骑安全、队友交流、接打电话、骑行趣味、意外事故等需求痛点,LIVALL头盔正是解决痛点并不断优化产品,成为骑行运动头盔市场的爆品。
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前海零距物联网创始人兼CEO郑波cxgesmc

流量为王还是精准营销?

Google AdWords深圳体验中心业务拓展总监王志龙分享了数字营销秘诀。在互联网时代,细分市场将小众需求更精准的定位,从而产生差异化的产品,把零散的细分市cxgesmc

场需求做成规模,就实现了长尾效应。比如智能头盔,智能手环,睡眠仪等产品都是特定需求的产品。cxgesmc

现在人们接触的东西非常多,注意力容易转移,如果你的产品没有卖点,很快就会被淹没,也难于进行营销推广。
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Google AdWords深圳体验中心业务拓展总监王志龙cxgesmc

王志龙认为很多人注重流量的同时忘记了差异化。在互联网营销,人们的注意力更加分散,差异化比以往更重要。可能花了很多钱引来了流量,但最终它是无效的,问题在于流量能否转化成购买,能否形成良性循环。cxgesmc

精准营销就是要定位到那些真正需要产品的客户。谷歌的搜索引擎融入了大数据和人工智能,更能理解用户的需求。“当你每进行一次搜索时谷歌就会在后台进行一次大数据的匹配,每天都有数亿的搜索,这个过程中会积累很多的数据;从2012年开始,谷歌将人工智能融入搜索,也就是说用户搜索后都会通过人工智能使搜索引擎更聪明。”cxgesmc

据统计,去年谷歌单次点击广告的费用整体下降了9%,但同时广告的点击量上升了30%, 这意味着在精准的情况下,客户的单次投入降低,营销效应得到了增强。王志龙表示目前仍然是国内企业利用谷歌进行海外推广的红利期。cxgesmc

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