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芯智田卫东:本土授权分销商的电商之路

作为一家中国本土授权分销商,芯智控投清楚地认识到电子元器件线上采购趋势,其电商平台芯智云城适时上线,形成了分销业务线上下联动。对于电商平台如何成长,芯智控股有限公司董事长及行政总裁田卫东在峰会演讲上进行了分析,细致的阐述引发思考……

芯智控股有限公司董事长及行政总裁田卫东表示,宏观看,中国电子产品制造行业发展迅速,推动着中国集成电路及其他电子元器件的需求高速增长。中国地区电子产品制造市场规模有望于2017年达到人民币21.5万亿元。随着电子产品制造市场的发展,中国地区的集成电路采购市场预计2018年将达到人民币5.2万亿元。

与此同时,集成电路及其他电子元器件市场向线上采购转变。集成电路实体采购数量增速放缓,并逐渐向线上采购转变。预期线上采购率将继续增加,2018年线上采购实体数量将达到 950,000 个。
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大量中小企业客户呈长尾分布,且不断增多。数据显示,中国地区的下游采购市场的分销呈长尾分布,3,000家蓝筹电子制造商占采购量的70%,而330万家中小型制造商占剩余的30%。国家政策支持大众创业,万众创新,2015年日均新设立企业为1.1万户;北上深广、杭州、成都、重庆、苏州、南京、厦门的创新创业热潮,新兴领域的需求不断增多,长尾客户也在不断增长。

元器件电商正处在风口,传统分销商纷纷转型,相关机构不完全统计目前电商平台已超过 100 家。资本市场对电子元器件电商平台的关注与期望持续高涨,供应链和IT等公司跨界进入电子元器件电商领域。

目前用户线上采购遇到的问题非常地突出。个体用户已有 B2C 的线上购买习惯,企业用户 B2B 线上采购习惯仍未规模形成。企业通过线上平台采购信心不足,包括品质、价格、货期等担忧。电子元器件线上采购暂未形成有效机制,效率远不及预期。
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电商平台需要解决诸如客户较为分散,需求变化快;采购行为不规范,依然需要线下辅助;如何避免线上与线下业务冲突;库存压力大,仓储物流体系如何高效运作;账期风险,如何有效运用供应链金融;市场竞争激烈,如何打造差异化服务等等问题。

田卫东提出OAO业务模式协同发展,他说,线上、线下融合的OAO业务模式有助于更好地满足客户的需求,扩大客户群体及维护客户关系。
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在线上,技术支持的覆盖面更广;轻松管理交易,更好的控制采购流程;在线追踪采购订单的处理状态;接触到中小企业客户以及不在全国线下办事处覆盖范围内的客户。

在线下,提供工程解决方案,现场应用工程支持,保持与客户的紧密业务关系以及更多合作与商讨。

大数据时代巧用大数据,搭建智能化平台;借助资本,提升电商服务,合纵连横,打造分销生态联盟。

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