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圆桌论坛:元器件电商平台——泡沫还是奶酪?

本次圆桌论坛由国际电子商情主编李坚主持,分别邀请到深圳市唯时信电子有限公司董事长陆乃明,深圳前海旗丰供应链管理有限公司副总经理张继,上海润欣科技股份有限公司副总裁邓惠忠,元器件分销行业资深顾问吴振洲,芯智控股有限公司董事长及行政总裁田卫东,元器件分销行业资深顾问谈荣锡,以及安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权等行业资深人士(下图从左至右)与现场与会者进行对话。以下是精彩记录……

泡沫多还是奶酪多?

张继:首先我觉得先有泡沫,再有奶酪。据统计,现在元器件电商有58家,13个类型,包括原厂和代理商还有跨界企业都在做电商。每一种类型都在摸着石头过河。这里面难免有点泡沫,但奶酪在后面。因为供应链成本在压缩,交易效率在提高,它的替代方式只有电子商务,互联网以及更选进的沟通,管理工具。

邓惠忠:我有不同的意见。在我个人看来,没有奶酪也没有泡沫。告诫各位不要拿自己家钱玩,除非是大财主。

谈荣锡:我认为中国市场是一个非常独特的市场,泡沫、奶酪都不重要,关键是价值。谈泡沫还是奶酪,现在没有现成的模式去复制。未来玩家会来自两个市场:美国和中国市场。如果在中国这么富饶的市场没有培育出我们自己的平台,是很悲哀的。

吴振洲:谈元器件电商不如去看整个电商大环境。有点像农民进城的感觉。这个城是电子城,是电商之城。电子元器件电子商务平台会超过做传统买卖的人。

田卫东: 电子商务是奶酪还是泡沫,我觉得一定是奶酪。因为互联网就是一个交易的手段,会改变一个生态。再过10年、20年,买一个半导体产品还是传统的模式吗?这个演变,就是电子商务。

麦满权:不管是泡沫还是奶酪最重还是离不开芯片原厂,但个人认为不知道是危机还是机会。

陆乃明:线上还是线下,不是对立的,线上下结合是新商业模式。TO C的市场,在中国电商的占有率已经高于美国,美国电商占10%左右。但电商有上限,并不会取代传统商业模式。
我个人不是很看好电商,我相信这是一种尝试。尤其是纯电商,很少很少。元器件电商不会取代传统分销商。

如何定义电商?

陆乃明:现在有一些企业要求客户把线下的交易搬到线上,我觉得这不叫电商。

张继:一定要定义什么是电商,这是很困难的事情。电商以后一定是以服务为主,我们今后不赚差价,就赚服务的钱,降低成本,提升收益,我相信其他电商也要往这条路上走。这样的才是真正的电商。

吴振洲:我们谈元器件分销行业的电商,元器件的采购和交易是一个核心内容。我认为电商就是数码化在中国的实现,只有在中国有这么大的市场和机会。

李坚:电商这个定义有很多种,马云最近刚发表了新观点,阿里明天就不提电商这个概念了。但这个行业还是存在,新的物流,交易方式可能会出现。未来的电商会越来越重,田总怎么看待这个事情。

田卫东:关于电商的定义,在整个的交易环节涉及方方面面,包括报价,交货,付款整个流程叫电商,还是其中的某一环节也叫电商?在我心里这个泡沫还是比较小的。因为电商在未来带来的变革会非常大。成为上下游,从大客户到中小客户都认可的电商平台才是我们所需要的。

谈荣锡:首先电商是商务电子化,一定是增值的,如果没有价值,那一定是泡沫了。传统的模式,人到人点到点,现在可以点到面,面到面,这个就是有增值的,效率提高了。数据整合,产生大数据,可以了解到未来市场客户需要什么。原厂在推某些技术,但市场上是否需要,电商平台的反馈在目前或者未来能够提供很多信息给原厂,所以电子商务一定有价值。我也赞同老吴刚才谈的,平时接触的工程师,采购,我们要听他们的想法。包括我在海外也看到许多创客,他们的做法和获取信息的渠道更直接。他可能会拒绝原厂FAE的拜访。他们有很多渠道,自己来掌控需要什么信息。之前MPS演讲嘉宾提到的原厂DIY方式,我认为这个就是顺应时代潮流的变化。

麦满权:电商平台不是渠道而是一个工具。从供应商来讲,做电子商务的标准化应是非常严格的,但标准化对供应商并不太好,分销商最终还是要看供应商,以及客户需要什么。

电商平台的价值在哪里?

李坚:电商平台能够做到提升效率,降低成本。我们国内超过100家电商平台,到底怎样提升自己的价值。

吴振洲:电商就是消灭中间商吗,但中间商消灭完了,交易变成原始形态?一定要有一个集贸市场,一定要有一个平台。电商是新鲜事物,就像20年前有几个公司知道 ERP,再过十年,你用的ERP还不联网吗,不联平台吗?现在很多公司的ERP还和以前的黑白电视一样。真正的电商做得好,一定是可以把各个公司的ERP连起来。

张继:电商的价值就是提高效率,降低成本。电子商务改变我们个人消费习惯时,必然改变企业级的商业形态。有一些问题没有解决,只要解决了说不定就是翻天覆地的变化。

麦满权: ERP其实我们已经在做,我们跟个别比较大的客户,大的代理商都有ERP的连系。但怎样与中小企业客户,他们的ERP去共享。

电商针对中小客户的长尾理论

李坚:电商针对中小客户的长尾理论,中国的国情与国外不一样,吴总认为长尾理论在中国变样了,您能不能分享一下这个看法。

吴振洲:长尾理论最早是GOOGLE提出来的,他们发现从众多小客户赚的钱超过了大客户。最早的电商注册用户名、EMAIL就可以进行交易,这就导致了长尾的虚假现象。我们做电商平台如果只看流量,用户名可以注册很多个,这样公司资源会受到极大的消耗。有可能出现给同一家公司不同的采购分别放款,信用盲目扩张。长尾理论就有可能在中国变成泡沫,变扭曲。

谈荣锡:这主要还是信用问题,一定要关注信用体系,对我们易库易来说,非常重要的一点就是怎么来建立可信的信用体系。

台下提问:人们可能有意识地认为买衣服上天猫,买电器找京东,那么元器件电商给用户的标签是什么?

陆乃明:做电商要有痛点,满足特定人群,除了阿里,京东,其实还有很多专门的电商,比如母婴产品,鲜生产品,汽车电商。还有针对创客,他们想做一些创意,需要元器件,我们大型的分销商没法服务。但如果硬件平台或创客空间做成一个模式化,找到痛点,还是有未来的。

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