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贸泽田吉平:小批量分销如何创造供应链新机遇?

“变是行业的现代进行式,电子商务在变,原厂在并购,代工厂也在变——把EMS变成OEM,整个行业都在变。”贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平如是描述当前整个电子行业的现状。她特别指出,在过去,原厂基本是通过分销商交货给工厂,但最近几年也有变化,代工厂如富士康体量很大,话语权很强。但很多中小代工厂,量不是很大,话语权较弱,一些已经跳入分销行业,在背后支持分销商,以透过分销模式达到更好的交易……

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回头看分销商行业的发展,也是错综复杂,有各种类型的分销商。而元器件电商近几年也是风起云涌。除了国际型目录分销商,有细分行业的垂直电商,有做平台撮合、竞价采购、库存寄售的电商,有做代购的电商,还有Media+broker模式。“很多东西电子化了,大家都想分一杯羹。分销商发展成做电子商务,而且每家电商平台的侧重各不同。这其实并不意味着电商的门槛不高。”田吉平说。
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众所周知,贸泽电子属于目录分销商,主打小批量交易。“大家可能会质疑做小批量生意到底有多少?可能很多人认为不超过20亿,实际是超过20亿的。”田吉平称,贸泽是做小批量,所以很多人会认为贸泽做的是长尾客户,但实际上,贸泽的很多客户是大客户,而不是长尾客户。mPAesmc

为什么大客户愿意向贸泽采购?田吉平称,贸泽专注提供设计链解决方案,从设计初期就可以提供高附加价值服务。田吉平进一步称,贸泽可以提供非常好的渠道,让工程师采购,只要上网站,就可以选择最新技术,直接下单。另外,与其他做小批量的分销商不同,贸泽做小批量是拆包销售,一个芯片也可订购。对于一些停产、无库存元器件,贸泽会建议替代物料。而且,贸泽有本地技术支持,针对中国市场有提供人民币美金支付,银联、支付宝支付。此外,还有即时在线客服,简化物流、额满免运,交货迅速、多笔订单合并出货、排单出货等一系列服务。mPAesmc

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过去,大家以为目录分销商做的是技术选择和料号选择,小批量/中量生产,实际上在量产前修改设计、大量生产和MRO管理,有不同分销商形态去做服务。“目前很多目录分销商往右靠,想做大的生意。不过,贸泽专注在小批量订单,所有交易都在网站上完成。”田吉平说,贸泽希望通过最新技术帮助工程师,让他们自我学习,去做想要做的研究。mPAesmc

据介绍,贸泽还重金邀请到美国的工程师明星,“流言终结者”Grant Imshara做代言人。“我们希望用平易近人的方式,让工程师更容易学习。”田吉平如是说。
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