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蓝宝石大米手机M7叫板小米、iPhone,新晋品牌能否线下逆袭?

自5月31日发布大米旗舰机D6后,由于其品牌名称与“小米”的类似,一时间在业内引起了广泛讨论和争议。几个月过去了,这家号称比小米更加亲民的“粮食手机”表现如何?12月5日,大米手机再次在东莞观澜湖高尔夫会所举办了主题为“大有可观”的大米M7/M7 PLUS蓝宝石手机发布会……

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相比D6主打无线充电、防水两大卖点,这次M7增加了蓝宝石玻璃以及内置安全芯片硬件加密功能,安全级别达到ela4+。由于金属机身的屏蔽作用,要在金属背壳实现无线充电的难度非常大。据宣传,这也是全球首款全金属机身实现无线充电技术的智能手机。
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全金属外壳实现无线充电,同时附赠蓝牙音箱+无线充电托盘。
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支持生活防水(可淋浴、可水洗)
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内置硬件加密芯片,级别达ela4+08Zesmc

看配置的话,八核CPU,4+128的配置,前后1600万像素高清摄像头,指纹解锁及支付。全功能NFC,红外遥控,高级硬件加密,加密级别达ela4+,再加上全金属机身无线充电,蓝宝石触摸屏,生活防水,红外遥控等卖点,功能还是很强大的。
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大米手机给出的大米M7 PLUS与iphone7 plus对比图
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如果看价格的话,M7标准64G版定价为2599元,最顶配版蓝宝石126G版定价为3999元。这个定价已经接近一线品牌的旗舰机型了,在如今手机行业竞争如此惨烈的情况下,对于新品牌来说定价是否过高?不过如果看到现在已上市的蓝宝石手机的话。由于蓝宝石屏目前产能低、良品率低、成本高、供应难,目前市面上采用蓝宝石玻璃的手机要么定价非常高,要么产能非常低,根本无法量产。比如此前还有一款8848钛金手机,主打高端商务人士,对外宣传也是钛金属+蓝宝石玻璃,不过售价高达15999元。与之相比,M7的定价还是非常具有性价比的。
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为什么蓝宝石会成为新的玻璃材质选择呢?乌克兰蓝宝石专家科涅夫斯基 帕夫洛博士表示:首先蓝宝石的硬度是普通玻璃的4倍以上,同时蓝宝石材质的触摸屏可以比普通玻璃的触摸灵敏度提高两倍左右。最后蓝宝石能够有效的过滤手机屏的蓝光,可以更好的保护眼睛。综合多重考虑,蓝宝石能够成为目前手机产业差异化的一大卖点。大米智联创始人林峰表示,随着人们生活水平的不断提高,健康养生已经成为人们较为关注的一个话题,蓝宝石具有过滤蓝光保护眼睛、屏蔽辐射保护大脑的功效,对于长时间使用手机的人群来说,这简直就是一个福音。并且,蓝宝石是全球硬度第二的物质,这样就不需要贴膜了,让手机更纤薄。
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中国蓝宝石产业技术创新战略联盟的张岩博士表示,目前蓝宝石已经广泛应用在军工、LED、消费电子、可穿戴等领域。Applewatch就采用了蓝宝石玻璃。张博士认为,目前蓝宝石最大的瓶颈一个是成本高,是普通玻璃价格的三十倍。另一个瓶颈是量产性不高,产能还无法满足大规模使用。他预计到明年,蓝宝石的成本可以降低到普通玻璃的十五倍,这将大大加快蓝宝石的普及速度。据介绍,目前中国钢研集团对蓝宝石产业的商业应用投入非常大,已经投入了六条倒模工艺蓝宝石生产线,所以明年蓝宝石产能需求是完全可以满足的。08Zesmc

林峰表示,过去几年投蓝宝石产能的企业不少,但真正实现大规模量产的手机厂商目前只有大米手机。“所以目前国内排名前三的蓝宝石供应商都在跟我们配合。”
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背面是大米手机的LOGO“大米”标志
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发布会结束后,包括明星任达华、林峰在内的大米手机公司高管团队接受媒体访问。作为大米手机的联合创始人,任达华也从明星变身“手机销售”,亲自向媒体推销大米手机。08Zesmc

总结:红海竞争下,新晋手机品牌的生存之道?

在华为、OPPO、VIVO、小米、金立、乐视等一线手机品牌凭借强大的资源以及渠道优势牢牢占据第一阵营的同时。国内还有广大的针对二三线城市的中小手机厂商的生存空间。在大厂商的竞争夹缝中寻找自身的优势和特点,找寻差异化市场需求,成为中小品牌的生存之道。比如有做高端奢侈品牌的8848钛金手机,也有做“首款VR手机”的保千里手机。08Zesmc

对于我国广大的三线城市以及乡镇渠道来说,互联网上讨论得火热的“高性价比、高参数”手机离他们似乎太过遥远。那里的消费者渴望跟上科技发展的潮流,但又缺乏足够的获取信息的手段,这时候线下渠道的重要性就凸现出来。2016年,OPPO、VIVO的强势上升就证明了线下渠道的重要性所在。08Zesmc

林峰认为,大米手机的优势除了产品本身外,还在于独特的“F2S2C”的商业模式。这个模式能很好地连接线上与线下,实现“线上线下一线牵,网上网下一网通。”杜绝假货,实现超快配送与家门口的贴心服务。简单来说,是通过大米商城的平台,连接工厂(F)、5S实体店(S)、消费者(C)形成一个闭环。“我们将在每个城市、县区、乡镇搭建有且仅有一家5S实体店,消费者在商场下单由5S实体店负责配送,实现超快配送,最快只需半小时。5S店还能提供前所未有的售后服务,例如,您在深圳买的大米手机,然后去北京出差时损坏了,您可就近选择一家5S店,我们将提供一台备用机给您,您只需留下联系方式以及维修好手机送去的地址即可。当您到达目的地时,如果手机已经修好,我们的售后团队就会通知您到店领取手机,这个服务我相信现在还没有谁能做到。”08Zesmc

在“大众创业,万众创新”政策的影响下,中国正掀起第四次创业潮,从最初的个体户到如今的合伙人,从原先的小商贩到现在的创客,由于共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险的优势,“我认为合伙创业成了创业主流趋向”,林峰表示,消费者如果在大米商城上购买了大米手机,那么消费者所在城市的5S店就会为该客户配送,最快20分钟送到,购机收入按比例分给5S店合伙人。消费者如果想在实体店购买也是非常方便的,因为我们的5S实体店遍布各个城市。并且大米手机线上线下的价格绝对统一,如此一来,线上与线下就不再对立而是一种相互依存的关系。通过利益关系,大米手机将和线下渠道结合得更加紧密。08Zesmc

近年来,手机江湖格局发生了明显变化,线上电商派和线下渠道派两者各有所长,却又因利益而相互制约,由于“线上了解、线下体验”已成为现在大多数用户的购买习惯,因此两大派别很难凭借单方优势稳占市场,正是因此,整合线上、线下资源成了必然。“我们将利用互联网这个工具、团结线下的实体店、联合制造工厂、借助资本市场的力量,大家共同来打造一个品牌,共同来打造一个平台,缔造一个F2S2C的全新的商业模式,把平台做大做强,成就大家、回报社会。”08Zesmc

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