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安富利徐嘉酿:2017年继续买买买,打造世界级供应链

2016年对元器件分销行业来说经历了太多的“不可思议”,由上而下都发生了不同于以往的深刻变化。展望2017年分销行业又该何去何从。最近,安富利中国和香港区域总裁徐嘉酿接受国际电子商情采访,讲述了安富利对行业现状的认识以及策略。

实际上,安富利也意识到更多的供应商开始直接服务于客户,或者绕开分销商直接与核心客户开展业务。安富利对产业和核心服务价值做出更全面的战略布局,也包括出售与收购。以下为采访摘录:

从元器件到云,从设计到报废处置, 安富利公司以包罗万象的创新产品、服务和解决方案,帮助全球客户打造、销售和运用先进技术使其加速获得成功。我们相信,行业的持续发展能带动公司增长,安富利过去几年中所投资的领域都取得了相当不错的增长。

2016年,安富利向Tech Data出售了Technology Solutions业务,这笔交易将有助于安富利更专注于设计链和供应链服务,并投资于嵌入式解决方案、“物联网”以及重要的数字平台等业务。与此同时,安富利2016年还成功收购了Premier Farnell。此次收购将显著加强Avnet在世界上的数码足迹。Premier Farnell能够提供差异化的数字化平台,有助于加快用户的产品上市。这也与安富利的全面战略相一致,能够在设计链早期就为我们的核心客户和工程师提供帮助和支持。

市场的缓慢增长给供应商带来了压力,供应商间的并购也频繁发生。与此同时,更多的供应商开始直接服务于客户,或者绕开分销商直接与核心客户开展业务。此外,原先低增值的产品服务变得不太受欢迎,大家开始关注高增值产业。

尽管市场并购频繁,但这同时也为安富利带来了机遇。鉴于此,安富利也在积极布局。安富利成功收购了Premier Farnell这将创建一种独特的分销模式,能够在产品生命周期的各阶段为用户提供支持。安富利将利用在大批量宽线分销领域的专深经验,结合Premier Farnell在概念验证及设计方面的专长,能提供真正的端到端解决方案,从而加快用户的产品上市,实现客户产品从原型到批量生产的无缝衔接。

安富利拥有非常丰富的代理产品线,并不断进行业务拓展。我们现在主要有四个侧重领域,智慧家庭,工业自动化控制,医疗健康,还有汽车电子。未来,安富利还将继续加大投入,加强和本土厂商的合作。

凭借世界级供应链与设计链的优势,安富利致力于为客户提供端到端的增值服务,帮助企业更快将产品投放市场,并缩短他们开始盈利的时间。

我们认为,2017年并购潮仍将继续,而创客市场将愈发活跃。为此,安富利年成功收购了Hackster,一个为硬件发烧友量身打造的社区平台。它能够帮助全球范围的用户设计并创造智能硬件设备。收购Hackster之后,安富利能够为用户提供更多硬件方面的知识支持,并加快其产品上市周期。该项收购将与安富利全新推出的MakerSource资源目录以及新收购的Premier Farnell的e络盟一起,共同帮助初创企业设计并研发新创意,快速获取相关资源支持,从而加快产品投向市场的周期。

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